Илья Кусакин - Эффективность продающего

Многие мои ученики удивляются: «Илья, как можно планировать и день, и неделю, и месяц, и еще писать цели на два и девять месяцев? Это же очень долго!».

На самом деле это та самая трансформация, которая отличает в достижении целей новичка от профессионала. Это то, что позволяет увеличить определенность и эффективность. Это позволяет сделать за один год столько, сколько без планирования едва ли удалось бы совершить за три.

Планирование успокаивает хаотичность разума, увеличивая количество определенности и порождая русло для каждодневного прогрессирования в сторону своих целей.

Конечно, этот метод не подойдет тем, кто не хочет системно (а значит, осознанно и управляемо) достигать результатов и успехов. И значит, такой человек будет вынужден довольствоваться лишь случайными результатами. А случайность — это воля судьбы, стечение обстоятельств, которое сложно спрогнозировать, а уж тем более повторить.

Недавно я встретил одного знакомого, который когда-то был крутым продюсером одной из самых известных групп конца 1990-х. Его зовут Андрей.

Сейчас он работает таксистом, и вышло так, что почти все свое имущество, включая коттедж, он распродал.

А вышло это лишь потому, что он не анализировал свои действия, не вел планы, и когда финансовое изобилие выскользнуло из его рук — у него не оказалось, например, ежедневников за 7 лет, чтобы отследить все контакты. Но главное — у Андрея не было понимания, какие конкретно системные действия привели его к многомиллионным доходам.

Так что планирование (и архивация планирования) — это еще и ваши следы. А иногда обрести себя вновь можно лишь по собственным следам.

Конечно, и я иногда живу вне планов и не применяю методику планирования 365 дней в году. Но я использую планирование 300 дней в году, и даже если забываю или не успеваю написать план на день, я возвращаюсь к этому вопросу на следующий день и наверстываю. Конечно же, с наличием гаджетов этот процесс изменился и стало чуть сложнее синхронизировать письменную информацию и текст в компьютере. Но если вас интересует эффективность и вы хотите больше успеха (читай: успевать), то вы не пожалеете сил и времени на увеличение осмысленности и определенности, ведь это сэкономит 30–50% вашего времени каждый день. Вы просто перестанете выбрасывать его В НИКУДА.

А НИКУДА — это те самые туман и каша в голове, которые возникают в результате смешивания процессов ДЕЛАНИЯ и ­ДУМАНИЯ.

Я предпочитаю ДУМАТЬ, ДУМАТЬ, ДУМАТЬ, добиваясь определенности приоритетов на день, а потом целый день ДЕЛАТЬ, ДЕЛАТЬ, ДЕЛАТЬ то, что поставлено на сегодня приоритетом.

«Если человеку дать заданий на два часа и предоставить восемь часов на их выполнение, скорее всего, он будет тянуть время и выполнять эти задания все восемь часов.

Если человеку дать заданий на восемь часов и дать на их выполнение два часа, то с большой вероятностью он успеет за два часа все выполнить».

Брайан Трейси

Касаемо эффективности — важно понимать, с кем вы себя сравниваете.

Да! С кем конкретно вы себя сравниваете?

С ровесниками? С соседями? С подругой/другом детства?

Я сравниваю себя с людьми, которые достигли большего, чем я. С теми, кто успешнее меня в моей области, с теми, кто собирает большие залы и дает более качественный результат на своих тренингах. С теми, у кого стабильнее и мощнее бизнес, более качественно внедрены инструменты и налажены бизнес-процессы.

А как еще достичь достойных результатов, если смотреть только по сторонам и назад? Это гонка преследования. Это гонка, в которой цель — доминирование.

В том, что вы делаете, вы можете быть лучше и лучшим/­лучшей!

Для этого необходимо стать эффективнее — и в первую очередь нужно избавиться от хаотичных, беспорядочных действий и бездействия.

Иначе откуда у вас появится время для нахождения ориентира в своей области и обучения (теория + практика)? Время появится, только если вы его освободите, уменьшив НЕЭФФЕКТИВНОСТЬ!

Вы ждете какой-то особой технологии написания планов на день? Но нет, ее не будет, весь секрет успешного планирования заключается в том, чтобы делать это! Не думать о том, как лучше это сделать, а ДЕЛАТЬ!

Вы хотите быть в два раза успешнее? Так создайте себе в два раза больше времени, чем есть у вас сейчас. И грамотное планирование — самый важный шаг на пути к этому.