IsakovVB - o 210d70fa9706d245

…

Возможности

185

1.Программы правительства Москвы по защите малоимущих слоев населения

можно использовать для поддержки развития магазинов. Благоприятное

отношение органов власти к данному типу бизнеса.

2.Тенденция отрасли к укрупнению размеров магазинов и вытеснению мелких

торговых точек.

…

Угрозы

1.Высокая норма прибыли розничной торговли «second hand» и низкие барьеры

для входа делают ее крайне привлекательной для входа конкурентов, что может

привести к ускорению процесса насыщения рынка и усилению конкуренции.

2.Постоянное увеличение арендной платы может снизить прибыльность

магазинов

3. Хищения персонала, преднамеренно неправильная оценка товара.

ЭТАП 2

Результаты заносятся в матрицу. В таблице №1 приведен один из

вариантов базовой матрицы SWOT

Таблица 1. SWOT анализ базовый

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Наименование

Подробное описание

Традиции высокого Создают устойчивое конкурентное преимущество,

качества

требующее значительное время для имитирования

обслуживания

конкурентами

Опыт работы более Положительный имидж компании, составляющие

10 л

«надежность» и «опыт» для рекламы

…

…

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

Демотивирующая

Отсутствует заинтересованность сотрудников в

система

увеличении продаж, расширении клиентской базы

компенсации

сотрудников

Узкий ассортимент, Препятствует привлечению целевой группы с

недостаток более низшими средними доходами, которые могут стать

дорогих товаров.

ведущим по прибыли сегментом.

…

…

ВОЗМОЖНОСТИ

Ненасыщенность

Представляет большие возможности для увеличения

рынка

товарооборота, уменьшает необходимость острой

конкурентной борьбы на ближайшее время

Повышение уровня Диктует необходимость введения более дорогих

жизни

товаров, возможность увеличения маржи.

…

…

186

УГРОЗЫ

Высокая

Опасность снижения рентабельности, вплоть до

подверженность

убыточности, в случае увеличения таможенных

изменениям

пошлин. Опасность перебоев с поставками в

регулятивных мер

периоды введения новых регулятивных мер.

Использование

Цены компании Х могут оказаться

серых каналов ввоза неконкурентоспособными

некоторыми

конкурентами

…

…

Эта матрица используется реже, чем стандартная (Таблица 2), хотя, на

мой взгляд, она более удобна в применении и дает более точные результаты.

Таблица 2. Стандартная матрица базового SWOT анализа

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

ВОЗМОЖНОСТИ

1.

1.

2.

2.

3.

3.

…

…

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

УГРОЗЫ

1.

1.

2.

2.

3.

3.

…

…

Обычно в практике многих российских компаний на этом этапе

использование SWOT анализа заканчивается. Можно действительно

рекомендовать остановиться на данном этапе при отсутствии опыта проведения

анализа и при решении несложных задач и проблем. Если же дело касается

решения важных стратегических задач или серьезных жизненно важных

проблем, то желательно проделать более тщательный анализ.

ЭТАП 3

Следующим этапом возможности и угрозы, выявленные в процессе

анализа, разбиваются на три группы по приоритетности, необходимости

концентрации усилий и средств и тщательности мониторинга.

На основании сделанного SWOT анализа были составлены матрицы угроз и

возможностей для компании Х, приведенные на таблицах 3 и 4.

187

Таблица 3. Анализ угроз со стороны конкурентных сил

Вероятность

Последствия угроз

реализации угроз Разрушительные (Р)

Тяжелые (Т)

Легкие

(Л)

Высокая

ВР

ВТ

ВЛ

(В)

Изменение

Новые

1.Влияние

таможенных правил

конкуренты

поставщиков

2.Товар-

заменитель

«сток»

Средняя

СР

СТ

СЛ

(С)

Новые

законодательны

е акты

Низкая

НР

НТ

НЛ

(малая

Дефолт

вероятность)

(Н)

В поле немедленного реагирования попадают угрозы изменения

таможенных правил и привлекательность рынка для новых конкурентов.

Угрозу прихода в отрасль новых конкурентов компания может

уменьшить путем увеличения своей доли рынка и развития бренда, что требует

большего внимания к развитию маркетинга и достаточному его

финансированию. Угроза повышения таможенных пошлин и изменения правил