IsakovVB - o 210d70fa9706d245

ввоза товаров может быть частично снижена путем применения стратегии

диверсификации и введения в ассортиментный ряд товаров, в меньшей степени

подверженных данной угрозе.

Матрица возможностей, показала, что на поля наиболее благоприятных

возможностей попадает возможности роста рынка, и программы властей по

развитию производства и торговли товарами для малоимущих слоев населения.

Возможности, предоставляемые растущим рынком, и положение компании в

числе лидеров отрасли обуславливают применение одной из стратегий роста.

Преимущества государственных программ, стимулирующих развитие

сектора товаров низшей ценовой категории, существенно важны при развитии

сети магазинов компании, но их использование осуществимо только при

наличии или развитии соответствующего уровня личных связей и выделении

сотрудника отвечающего за данное направление в компании.

188

Таблица 4. Анализ возможностей, предоставляемых рынком

Вероятност

Влияние возможностей

ь использования

Сильное

Умеренное

Малое

возможностей

(С)

(У)

(М)

Высокая

ВС

ВУ

ВМ

(В)

Рост

рынка

Средняя

СС

СУ

СМ

(С)

Программ

Стабилизаци

ы властей по я экономики

развитию

сектора товаров

Избыток

низшей ценовой товара

у

категории

поставщиков

Низкая (Н)

НС

НУ

НМ

ЭТАП 4.

Особенно важен для выработки правильных стратегический действий,

хотя используется нашими компаниями крайне редко. С учетом выявленных

возможностей и угроз выделяются основные взаимно влияющие группы

«Возможности – сильные/слабые стороны» «Угрозы – сильные/слабые

стороны» и составляется соответствующая матрица.

Эта фаза а позволяет сделать стратегические выводы из проделанного

анализа, точно структурировать проблемы и задачи, стоящие перед компанией

и найти пути их решения с учетом имеющихся и предполагаемых ресурсов.

Именно эта фаза анализа определяет стратегические цели развития компании.

189

Таблица 5. SWOT Комплексная оценка возможностей и угроз с учетом

сильных и слабых сторон

Описание

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

Известнос Надеж Ноу-

Демоти Узкий

ть

ные

хау

ви-

ассорти-

торговой

партне сети

рующая мент

марки, 10 ры, с магази

компен

лет опыта обшир нов

са-

ными

ционна

возмо

я

жно-

полити

стями

ка

Рост

Рост за

В

Незаин

В

рынка

счет

услов

ете-

О

положи-

иях

ресован

ЗМ

тельного

дефиц

ность

ОЖ

имиджа

итност

персона

Н

и

ла в

ОС

товара

увеличе

Т

стано

нии

И

вится

продаж,

устой

будет

чивы

препятс

м

тво-

преим

вать

у-

использ

ществ

о-

ом

ванию

роста

рынка

190

Политика

Рост

благоприя

сети

т-

магази

ствования

нов

развития

за счет

товаров

предос

для

тав-

малоимущ

ления

их слоев

торгов

ых

площа

дей на

льготн

ых

услови

ях

Изменени

Угроза

У

е

потери

Г

таможенн

рентабе

РО

ых правил

ль-

ЗЫ

ности.

Необход

-имо

ввести

другие

группы

товаров

(диверс

и-

фикаци

я)

Новые

Менее

игроки

опасны

при

наличии

хорошей

репутации

надежнос

ти

и

качества

Заключительным этапом

становится формулировка основных

стратегических направлений с учетом их важности. Она основывается на

результатах матриц 3,4 и 5.

191

Стратегические возможности и угрозы, которые требуют концентрации

всех необходимых ресурсов для их реализации и соответствующие угрозы,

требующие повышенного внимания и тщательного постоянного мониторинга,

относятся к самой приоритетной части. Они должны находиться под

постоянным контролем высшего руководства компании.

Возможностям, позволяющим ранжирование по мере освобождения

требуемых ресурсов и угрозам, требующим контроля, предоставляется средний