kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

— несколько миллионов долларов.)

4. Расходы на привлечение потенциального покупателя. Насколько легко привлечь

потребителя? Сколько в среднем придется затратить сил и средств на то, чтобы заключить

сделку? (Ресторанчики вдоль федеральной автострады, соединяющей разные штаты, почти не

тратятся на то, чтобы привлечь клиентов, а фирмы, выполняющие государственный подряд,

готовы потратить миллионы, чтобы заполучить контракт на госпоставки.)

5. Себестоимость продукта и доставки. Сколько требуется затратить сил и средств на

разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю? (Отправка файлов через

Интернет не стоит почти ничего, тогда как на изобретение продукта и строительство фабрики для

его производства могут потребоваться миллионы.)

6. Уникальность предложения. Насколько уникально ваше предложение в сравнении с

аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты?

35

(Существует бесчисленное множество парикмахерских, а вот компаний, предлагающих частным

лицам космические путешествия, единицы.)

7. Скорость выхода на рынок. Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу?

(Подстричь соседский газон можно за пару часов, а чтобы открыть банк, понадобится несколько

лет.)

8. Объем первоначальных вложений. Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем

вы будете готовы начать работу? (Чтобы оказывать услуги по уборке дома, нужен только

недорогой набор тряпок-щеток и бытовой химии, а в сфере золотодобычи необходимо будет

затратить не один миллион на покупку земли и специального оборудования.)

9. Возможность дополнительного предложения. Что еще вы сможете продать

потребителю вкупе с основным продуктом? (Те, кто покупает бритву, захотят приобрести

запасной блок лезвий и крем для бритья, а купивший летающую тарелку фрисби уже приобрел

все, что ему нужно, и за новой придет, только когда сломается старая.)

10. Постоянство. Сколько придется поработать, чтобы, создав первоначальное

предложение, функционировать дальше? (Получение дохода от бизнес-консультирования

требует постоянной работы, а книгу можно написать, издать и забыть о ней.)

Посчитайте количество баллов. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше

отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой —

действуйте! Если же от 50 до 75 — прибыль ваша затея, конечно, принесет, но для полного

успеха придется изрядно попотеть, так что решайте, что для вас важнее.

Скрытые преимущества конкуренции

Самый опасный конкурент — тот, кто вас совсем не беспокоит, но постоянно совершенствует

свой бизнес.

Генри Форд, основатель компании Ford Motors и первооткрыватель конвейерного метода

производства

Новоиспеченные предприниматели частенько обнаруживают, что их идея не так уж и

уникальна: есть другие компании, предлагающие схожие товары или услуги. Как тут не утратить

уверенность в себе: это уже есть, так зачем еще и я?

Хочу вас обрадовать: существуют скрытые преимущества конкуренции.Если имеются

два поля деятельности, равноценные во всех прочих аспектах, то лучше все-таки выбрать то, где

конкуренция существует. И вот почему: вы с самого начала знаете, что есть те, кто готов платить

деньги за то, что вы собираетесь предлагать, а следовательно, самый большой риск — остаться

без рынка — сведен к нулю.

36

Само существование рынка означает, что вы на правильном пути и теперь можете уделить

больше времени разработке и усовершенствованию вашего продукта. Если на рынке уже

работают и процветают другие компании, значит не стоит беспокоиться, что ваши инвестиции

уйдут в песок: потребители это покупают.

Лучший способ проследить за тем, чем занимаются ваши потенциальные конкуренты, —

стать покупателем. Купите как можно больше видов и марок предлагаемой продукции.

Наблюдение за конкурентами изнутри многое расскажет вам о рынке: какие именно ценности

предлагают конкуренты, как они привлекают к себе внимание, как осуществляют продажи, как

отвечают нуждам и чаяниям потребителей, как решают возникающие проблемы и чего еще не

предлагают.

Став покупателем, вы сможете понаблюдать, что работает, а что нет, и лишь затем