kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

понимаете1.

Экономически ценные навыки

Не говори, что мир тебе чем-то обязан. Мир тебе ничем не обязан. Он был и до тебя.

Марк Твен, писатель

Если хотите развить в себе полезные для бизнесмена навыки, уделите особое внимание тем,

что имеют непосредственное отношение к пяти компонентам бизнеса.

Не всякие навыки обладают экономической ценностью.Это нормально: многими вещами

стоит заниматься хотя бы ради отдыха и развлечения. Вы можете увлекаться рафтингом, но вряд

ли кто-то станет платить вам за ваше умение сплавляться по порожистой речке до тех пор, пока

оно не будет использовано во благо других. Однако стоит превратить хобби в товарили услугу,

и на вас посыплются предложения от обуреваемых жаждой приключений индивидуумов, которым

понадобится снаряжение для рафтинга или опытный инструктор.

Как пишет Майкл Мастерсон в книге Ready, Fire, Aim («Готовься! Огонь! В цель!»), не стоит

ждать, что навыки, не относящиеся к пяти компонентам бизнеса,будут вознаграждены

материально. Найдите способ использовать их, чтобы создавать экономическую ценность, и

обязательно отыщется способ на них заработать.

Любые умения, при помощи которых вы сможете создавать, продвигать, сбывать и

доставлять ценности, а также управлять финансами, являются экономически ценными — о чем

речь пойдет в следующих главах.

Железный закон рынка

Рынок — это самое главное. Неважно, какую звездную команду профессионалов вы

наберете или какой потрясающий продукт разработаете. Если у вас нет рынка, вы никто.

32

Марк Андриссен, основатель компании Netscape и Ning.com

Представьте, что вы решили устроить вечеринку, но на нее никто не пришел. В бизнесе

такое случается все время.

Дин Кеймен — знаменитый и плодовитый изобретатель, в том числе сконструировавший

двигатель Стирлинга, первый в мире инсулиновый насос и различные устройства для очистки

воды, — вложил 100 миллионов долларов в сегвей, двухколесное электрическое

самобалансирующееся средство передвижения вроде самоката, объявив, что тот «произведет

революцию в передвижении подобно тому, как железный конь заменил живого». Когда в 2002

году изобретение поступило в широкую продажу, компания Segway РТ объявила, что

рассчитывает продавать по 50 тысяч сегвеев в год.

По прошествии пяти лет компания продала всего около 23 тысяч сегвеев, что составляет

меньше 10 % от планировавшегося объема продаж. (Финансовые показатели своей деятельности

компания держит в секрете, но и без цифр понятно, что дело плохо.)

И проблема даже не в качестве изобретения — технология, лежащая в основе сегвея, весьма

сложная, к тому же в городских условиях электрический самокат обладает неоспоримыми

преимуществами компактной и экологически чистой альтернативы автомобилю. Дело в том, что

немногим придет в голову заплатить 5000 долларов за нелепого вида агрегат, если можно

пройтись пешком или купить велосипед. Иными словами, массового рынка, о котором думал

Кеймен, для его детища попросту не существует.

Подобное ежедневно случается с вновь возникающими предприятиями. Без достаточного

дохода любой бизнес обречен. А доход напрямую зависит от тех, кто на самом деле захочет

купить то, что вы предлагаете.

Основное ограничение для бизнеса — размер и качество рынка, на который он намеревается

выходить. Железный закон рынкабеспощаден и жесток: если вы не найдете достаточное

количество потребителей, которые захотят приобрести то, что вы предлагаете, ваши

шансы выстроить крепкий бизнес ничтожно малы.

Лучший способ исправить ситуацию — производить то, что потребители хотят купить.

Создавать нечто никому не нужное — пустая трата времени и сил. Книги вроде The New

Business Road Test: What Entrepreneurs and Executives Should Do Before Writing a

Business Plan («Новое испытание для бизнеса. Что должны делать предприниматели и

руководители перед созданием бизнес-плана») Джона Муллинса помогут вам с самого начала

определить наиболее многообещающие секторы рынка и в несколько раз увеличить ваши шансы.

В последующих параграфах я более подробно расскажу, как понять, чего хотят и в чем

нуждаются потребители, прежде, чем вы начнете вкладывать время и кровно заработанные