kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

блокнот можно будет записывать не только идеи, но и детальные планы действий.

3. Регулярно заглядывайте в эту книгу. Держите ее на рабочем месте, чтобы как можно чаще

заглядывать, особенно перед началом нового проекта. Повторение материала неизбежно

приведет к полному усвоению, и чем лучше вы его усвоите, тем лучше будут ваши результаты.

Рекомендую также сделать в календаре напоминание и раз в несколько месяцев освежать в

памяти книгу и ваши пометки, чтобы еще лучше понять изученное и обогатиться новыми идеями.

4. Не ограничивайтесь только этой книгой. Каждая из описанных мною ментальных моделей

имеет весьма большой спектр применения, и рассмотреть каждый аспект в одной книге

невозможно. В мире деловой литературы множество великолепных источников, из которых

можно почерпнуть необходимую информацию о той или иной ментальной модели. Приглашаю вас

на мой сайт, PersonalMBA.com, где можно узнать о них еще подробнее и научиться применять их

в работе и повседневной жизни.

Итак, начнем.

Глава 2

Создание ценности

30

Делайте то, что нужно людям. <���…> Нет ничего более ценного, чем найти способ

удовлетворения неудовлетворенной доселе потребности. Если вы сможете дать людям то, в чем

они нуждались, но не могли получить, это станет для вас золотым дном.

Пол Грэм, основатель венчурной компании Y Combinator и публицист (блогрaulgraham.com)

Мир полон возможностей улучшить жизнь людей, и задача того, кто занялся бизнесом, —

выяснить, чего не хватает другим, и найти способ восполнить этот пробел. Бизнес не может

существовать, если не может ничего предложить.

Лучшие в мире компании — те, что создают больше всего ценностей для других. Кто-то

процветает, воплощая малые потребности большого числа людей, а кто-то — делая изрядную

работу для немногих. В любом случае чем больше реальных ценностей для других вы

производите, тем лучше для вашего бизнеса и, следовательно, благосостояния.

Пять компонентов любого бизнеса

Бизнес — это повторяемый процесс, который приносит прибыль. Все остальное — хобби.

Пол Фрит, предприниматель, специалист по коммерциализации технологий

Бизнес можно определить как повторяемый процесс, когда:

1) создается и доставляется потребителю некая ценность…

2) в которой потребители нуждаются или которую хотят приобрести…

3) по той цене, которую они согласятся заплатить…

4) способом, отвечающим их потребностям и ожиданиям…

5) с тем чтобы бизнес приносил владельцам доход, достаточный для того, чтобы они считали

целесообразным работать дальше.

Неважно, оказываете вы одну-единственную услугу или создаете бренд стоимостью в

миллионы долларов. Исключив один из пяти вышеперечисленных пунктов, вы получите не

бизнес, а что-то другое. Предприятие, которое не приносит пользы другим, называется хобби.

Предприятие, которое никому не нужно, долго не протянет. Предприятие, которое не продает

производимые ценности, является некоммерческим. Предприятие, которое не доставляет

покупателям желаемый продукт, — это афера. Предприятие, которое не окупается, тоже долго не

продержится.

По сути, любой бизнес — это совокупность пяти взаимозависимых компонентов[11]:

1. Создание ценности. Выяснение, что нужно потребителю, и создание этого.

2. Маркетинг. Привлечение внимания потребителя и формирование спроса на то, что вы

производите.

3. Сбыт. Превращение потенциальных покупателей в реальных.

31

4. Доставка ценности. Выполнение обещаний, данных потребителю, и контроль качества

продукта или услуги.

5. Управление финансами. Способность получать доход, достаточный для того, чтобы

дальнейшее функционирование было целесообразным.

Возможно, схема покажется слишком простой — но так оно и есть. Бизнес — всего лишь

выявление имеющейся проблемы и ее решение способом, выгодным обеим сторонам. Любой, кто

старается убедить вас, что бизнес — сложная штука, пытается либо произвести впечатление,

либо впарить ненужное.

Названные пять компонентов— основа любой бизнес-идеи и любого бизнес-плана,

которые вам следует четко определить. Если вы не можете описать или схематически

представить вашу бизнес-идею в форме перечисленных процессов, вероятно, вы недостаточно ее