kirichenko - o fd19e75e1d80dff4

сигнализирует об определенном статусе или уровне богатства. Когда новейшая мода

превращается в цельдля более широкой аудитории и та начинает имитировать стиль богатых,

мода начинает меняться. Такая постоянная дивергенция позволяет удерживать сигнал о

принадлежности к группе.

Группы, в которых вы проводите свое время, автоматически оказывают важное влияние на

ваше поведение. По словам покойного Джима Рона, автора аудиокниги Art of Exceptional Living

(«Искусство исключительной жизни»), «вы — нечто среднее между пятью людьми, с которыми

проводите больше всего времени». Ценности и поведение людей, с которыми вы ежедневно

взаимодействуете, оказывают на вас постоянное давление.

Конвергенция может быть полезной в случаях, если вы сознательно решаете проводить

время с людьми, на которых хотели бы походить. Например, если вы мечтаете стать менее

стеснительным, то на вашем поведении благотворно скажется общение с социально активными

людьми. Конечно, вы не станете раскованным за один день, но постепенно начнете перенимать

манеры и нормы людей, с которыми проводите время.

Этот подход работает во всех ситуациях: если вы хотите соблюдать определенную диету, то

вам стоит проводить время с людьми, питающимися таким же образом. Вы можете сознательно

воспользоваться конвергенцией для того, чтобы изменить свои привычки.

234

Отказ от общения с группами, которые перестали вам помогать, часто бывает болезненным,

но порой это необходимо для вашего роста. Люди, желающие бросить курить или злоупотреблять

алкоголем, часто испытывают проблемы из-за того, что их социальное окружение допускает

такое поведение. Перерыв на сигарету в три часа дня или посещение бара для курящих после

работы может казаться вам важным социальным событием; более того, ваши друзья часто ждут,

что вы к ним присоединитесь. Для совершения изменений в своей жизни порой бывает важным

покинуть одну группу и присоединиться к другой, способной в большей степени поддержать

ваши стремления. Именно поэтому вступления в общества типа Общества анонимных

алкоголиков может оказать большую пользу для изменения определенного типа поведения.

Поняв всю силу конвергенции и дивергенции, вы сможете воспользоваться ими в своих

интересах. Если ваше социальное окружение не поддерживает ваши цели — смените его.

Социальные сигналы

Главное — не быть скучным и хорошо одеваться, куда бы ты ни шла. Жизнь слишком

коротка для обыденности.

Пэрис Хилтон, американская актриса, певица

Часы Rolex показывают точно такое же время, что и дешевые часы марки Timex. Но дело

совсем не в этом.

Люди готовы тратить огромные деньги и кучу времени на посыл социальных сигналов. В

сумочке от Gucci вы несете свои вещи точно так же, как в обычном рюкзаке, a Porsche 911

позволит добраться из точки А в точку В за то же время, что и Honda Civic (разумеется, при

соблюдении скоростных ограничений). Предметы роскоши стоят значительно дороже аналогов с

той же функциональностью. Однако функциональность здесь не самое главное. Основной смысл

этих предметов состоит в том, чтобы отправить определенный месседж другим людям.

Социальные сигналыпредставляют собой материальный индикатор тех или иных

нематериальных качеств, способных повысить социальный статус человека или определить его

принадлежность к определенной группе. Люди носят спортивные костюмы не потому, что они

стильные, — чаще всего они выглядят ужасно с эстетической точки зрения. Они делают это для

того, чтобы ассоциироваться с определенной спортивной командой или социальной группой:

одежда выступает в качестве четкого знака принадлежности.

Зачастую сигналы почти никак не связаны с реальностью, в которой живет человек. В книге

«Мой сосед — миллионер»[65] Томас Стэнли и Уильям Данко описывают жизнь и привычки людей с

капиталом, превышающим миллион долларов. Чаще всего эти миллионеры живут в скромных

домах, ездят на подержанных машинах и покупают недорогую одежду. Если хорошенько

235

подумать, в этом имеется немалый смысл: лучший способ создать состояние заключается в том,

чтобы зарабатывать много денег и не тратить их без меры.

С другой стороны, люди, желающие подать сигнал о своем благосостоянии, склонны тратить

деньги на вещи, которые как раз свидетельствуют о богатстве: большие дома, роскошные