Гай Кавасаки - Революционный продукт

4. Моя признательность Гэри Хеннингу за этот пример.

5. Robert В. Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion (New York: William Morrow, 1984), 60–61.

6. Там же, 61–62.

7. Термин «охотничья лицензия» был установлен Элом Райсом.

8. Aaker, Managing Brand Equity, 225.

9. Bill Adler Jr. and Julie Houghton, America’s Stupidest Business Decisions (New York: William Morrow, 1997), 54–55.

10. Там же, 61–62.

11. Donald W. Hendon, Classic Failures in Product Marketing: Marketing Principles Violations and How to Avoid Them (New York: Quorum Books, 1992), 111.

12. Моя признательность Патрику Геррити за этот пример.

13. Cathy Anterasian, John L. Graham, and R. Bruce Money. Are U.S. Managers Superstitious About Market Share // Sloan Management Review (Summer 1996), 68.

14. James Alley. The Theory That Made Microsoft // Fortune, April 29, 1996, 66.

15. Barbara W. Tuchman, The March of Folly: From Troy to Vietnam (New York: Ballantine Books, 1984), 5.

16. Там же, 7.

Глава 7. Ешь как птичка — наваливай как слон

1. Robert Sapolsky. On the Role of Upholstery in Cardiovascular Physiology //Discover, November 1997, 58–59, 62, 66.

2. Johny K. Johansson and Ikujiro Nonaka, Relentless: The Japanese Way of Marketing (New York: HarperCollins, 1996), 5.

3. Там же, 41.

4. Johnson, More, 107–108.

5. Моя признательность Биллу Миду за этот пример.

6. Моя признательность Брэду Хатчингсу за этот пример.

7. Deschamps and Nayak, “Product Juggernauts”, 80.

8. Don Peppers and Martha Rogers, The One to One Future: Building Rela-tionships One Customer at a Time (New York: Doubleday, 1993), 100.

9. Cerf and Navasky, The Experts Speak, 231.

10. Моя признательность доктору Дэйлу Роджерсу за этот пример.

11. Ben R. Rich and Leo Janos, Skunk Works — A Personal Memoir of My Years at Lockheed (Boston: Little, Brown, 1994), 138.

12. Вдохновлено следующей работой: George Friedman et al, The Intelligence Edge: How to Profit in the Information Age (New York: Crown Publishers, 1997), 148–149.

13. Allen, Managing the Flow, 43.

14. Там же, 126–127.

15. Там же, 145–148.

16. Моя признательность Робу Бэйру за этот пример.

17. Моя признательность Леону Лэнгану за этот пример.

18. Larry Downes and Chunka Mui, Unleashing the Killer App — Digital Strate-gies for Market Dominance (Boston: Harvard Business School Press, 1998), 205.

Глава 8. Думай в цифровом формате, действуй в аналоговом

1. Alessandra Bianchi. Hands On CEO’s Notebook // Inc. March 1998, 98.

2. Моя признательность Россу Ламберту за то, что поведал мне историю о своем учительском опыте на Аляске.

3. Robert Hiebler, Thomas Kelly, and Charles Ketteman, Best Practices: Building Your Business with Customer-Focused Solutions (New York: Simon & Schuster, 1998), 72.

4. Там же, 186.

5. Еще один лакомый кусочек от Адама Безарка.

6. Моя признательность Николасу Бернштайну за эту великолепную историю.

7. Онлайн-интервью с Джоном Хэгелом III и Артуром Армстронгом на www.hbsp.harvard.edu/frames/groups/press/index.html.

Глава 9. Не проси людей сделать то, чего не стал бы делать сам

1. Моя признательность Кристине Трипунитара за то, что рассказала мне эту впечатляющую историю.

2. Tom Peters, Circle of Innovation: You Can’t Shrink Your Way to Greatness (New York: Alfred A. Knopf, 1997), 127.

3. Моя признательность Дэйву Боссхарду за этот пример.

4. Моя признательность Шону О’Шонесси за этот пример.

5. Brandenburger and Nalebuff, Co-opetition, 61.

6. Lisa Gubernick. Granny Care and Kiddie Care // Forbes, 30 December 1996, 74–75.

7. Kathleen Donnelly. Belly Down // San Jose Mercury News, 16 March 1997, West section, p. 7. Моя признательность Ларри Розенштейну за этот пример.

8. Моя признательность Майку Доэллу за этот пример.

9. Моя признательность Полу Виллемсе за этот пример.

10. Malcolm Jones Jr. Air Conditioning // Newsweek Extra, Winter 1997–98, 42–43.

Глава 10. Ne te terant molarii

(He позволяй ограниченности раздавить тебя)

1. Vance Trimble, Overnight Success: Federal Express and Frederick Smith, Its Renegade Creator (New York: Crown Publishers, 1993), 80.

2. Cialdini, Influence, 222.

3. Там же, 230–232.

Благод арности

За каждым успешным автором стоит увлеченный агент.

Гай Кавасаки

Концепция автора-одиночки, пишущего вдохновенно, с музой, возможно, справедлива в отношении многих других, но не меня. Мне необходима команда, компенсирующая мои слабости. Вот команда «Революционного продукта»:

Рецензенты . Билл Мид и Джон Мишель. В истории печатного слова ни один автор не получал лучших рекомендаций, чем те, которые давали мне они. И если в этой книге вам что-либо не понравится, то, вероятно, причина в том, что я не прислушивался к их мнению.

Бета-тестеры . Джоф Баум, Дэйв Бреди, Джулия Ливингстон, Стивен Лонг, Рассел Робертс, Чарльз Шрей и Бобби Силтен. Если бы вы видели черновики, которые этим ребятам приходилось читать, то смогли бы по достоинству оценить качество предложенных ими изменений.

Информационные источники . Мишель Морено — помощник в исследовании фантазий. Она понимает, что я имею в виду, когда мне и самому это непонятно, и в состоянии придать смысл даже самым необработанным идеям. Сюзанна Антони, Нина Барклай, Холи Камерота, Стив Гласкок, Джоди Гранстон, Аори Хилл, Крис О’Лэри (группа Кибердигм), Ами Штульберг, Кэрри Тьюс, Марк Томашов, Стефани Вардавас, Джон Винокур, а также 600 подписчиков рассылки «Правила для революционеров», которые оказали мне огромнейшую помощь. Разнообразие и весомость примеров в этой книге — заслуга этих милых птичек, по крупице вносивших изумительный по своей значимости вклад.