Гай Кавасаки: Революционный продукт

я все же попал в бизнес программного обеспечения!

• Повысьтеуровеньистины. В своей книге Women’s Reality — An Emerging Female System in a White Male Society Энн Уилсон Шэф объясняет концепцию «уровней истины». Она подразумевает, что люди находятся на разных уровнях понимания происходящего и на каждом уровне своя истина. Проблема состоит в том, что каждый следующий уровень обычно вступает в противоречие с предыдущим. Если вы посмотрите на скептиков в этом контексте, то поймете, что ваша цель состоит в том, чтобы привести их к уровню, на котором они поймут силу жизнеспособности вашей революции.

• Оценивайте свои достижения и намерения других людей. Это удержит вас от резких суждений насчет того, что «они ничего не понимают». Большинство оценивает собственные намерения и достижения других — это обычно означает, что они допускают свои провалы (потому что у них были хорошие намерения),

но не провалы остальных (потому что результаты были никудышными).

Уровни революции

Не беспокойтесь о воровстве идей. Если ваши идеи хоть сколько-нибудь хороши, вам придется силком запихивать их людям головы.

Говард Эйкен,

американский математик, пионер компьютеростроения

Я интерпретирую скептицизм и неверие так: вы находитесь на пути к чему-то важному. Это не означает, что когда вашей революции предрекают провал, ее непременно ожидает успех.

Но если совсем не пытаться, то точно не получится ничего.

Поэтому не позволяйте ничему раздавить вас. Создавайте как бог, управляйте как король и работайте как раб. Если у вас есть революционный потенциал — ваш моральный долг сделать мир лучше.

Вы обнаружите, что победа над ограниченностью приносит больше удовлетворения, чем груда регалий, а улучшение мира — больше удовольствия, чем победа над ограниченностью. И тогда вы поймете самый важный урок из всех.

Величайший дар жизни — быть революционером.

Чтение для революционеров

The Experts Speak — The Definitive Compendium of Authoritative Misinfor-mation, Christopher Cerf and Victor Navasky, Pantheon Books, 1984.

Inevitable Illusions — How Mistakes of Reason Rule Our Minds, Massimo Piattelli-Palmarini, John Wiley and Sons, 1996.

Литература

Идеи, которые я использую, — не мои. Я одолжил их у Сократа.

И у Честерфилда. Я украл их у Иисуса и использовал в книге.

Если вам не нравятся их правила, то тогда чьи вы будете использовать?

Дейл Карнеги

Aaker, David A. Should You Take Your Brand to Where the Action Is? // Harvard Business Review 75, no. 5 (1997): 135–143.

Aaker, David A. Managing Brand Equity — Capitalizing on the Value of a Brand Name. New York: The Free Press, 1991.

Adler Jr., Bill, and Julie Houghton. America’s Stupidest Business Decisions: 101 Blunders, Flops, and Screwups. New York: William Morrow, 1997.

Alderson, Wroe. Marketing Behavior and Executive Action. Homewood, Illinois: Richard D. Irwin, 1957.

Allen, Oliver E. “Kettering” // Invention and Technology 12 (Fall 1996): 52–63.

Allen, Thomas John. Managing the Flow of Technology. Cambridge: MIT Press, 1993.

Alley, James. The Theory That Made Microsoft // Fortune (April 29, 1996): 65–66.

Anterasian, Cathy, John L. Graham, and R. Bruce Money. Are U.S. Managers Superstitious about Market Share? // Sloan Management Review (Summer 1996): 67–77.

Bailey, Keith and Karen Leland. Customer Service for Dummies. Foster City: IDG Books Worldwide, Inc., 1995.

Barker, Joel Arthur. Future Edge Paradigms: The Business of Discovering the Future. New York: HarperBusiness, 1993.

Benjack, David J. and J. Michael MacKeen. “MTV Networks: MTV”. New Product Success Stories: Lessons from Leading Innovators. New York: Wiley, 1995.

Benyus, Janine M. Biomimicry: Innovation Inspired by Nature. New York: William Morrow, 1997.

Brandenburger, Adam M. and Barry J. Nalebuff. Co-opetition. New York: Doubleday, 1996.

Brockman, John, and Katinka Matson, ed. How Things Are: A Science Tool-Kit for the Mind. New York: William Morrow, 1995.

Canfield, Jack et al. Chicken Soup for the Soul at Work: 101 Stories of Courage, Compassion, and Creativity in the Workplace. Deerfield Beach, Florida: Health Communications, 1996.

Cerf, Christopher and Victor Navasky, The Expert’s Speak. New York: Pantheon Books, 1984.

Cialdini, Robert B. Influence: The Psychology of Persuasion. New York: William Morrow, 1984.

Clancy, Tom. Into the Storm: A Study in Command. New York: G. P. Putnam’s Sons, 1997.

CNET Staff, Gates: Why is Windows so cheap? // October 3, 1997. Web site.

D’Aveni, Richard A. Hyper competitive Rivalries: Competing in Highly Dynamic Environments. New York: Free Press, 1995.

Davidow, William H. Marketing High Technology. New York: Collier Macmillan, 1986.

Donnelly, Kathleen. Belly Down. // San Jose Mercury News, 16 March 1997, West section: 7.

Dow, Roger and Susan Cook. Turned On — Eight Vital Insights to Energize Your People, Customers and Profits. New York: HarperBusiness, 1996.

Downes, Larry and Chunka Mui. Unleashing the Killer App — Digital Strategies for Market Dominance. Boston: Harvard Business School Press, 1998.

Fishman, Mark С. et al. Medicine, 2nd ed. Philadelphia: J. B. Lippincott, 1985.

Flatow, Ira. They All Laughed… from Lightbulbs to Lasers: The Fascinating Stories Behind the Great Inventions That Have Changed Our Lives. New York: HarperCollins, 1992.

Freedman, David H. The Butterfly Solution // Discover, April 1997: 53.

Friedel, Robert. The Accidental Inventor // Discover, October 1996: 58–69.

Friedman, George. The Intellligence Edge: How to Profit in the Information Age, New York: Crown Publishers, Inc., 1997.

Gardner, David and Tom Gardner. You Have More Than You Think: The Motley Fool Guide to Investing What You Have. New York: Simon & Schuster, 1998.

Gelbert, Doug. So Who the Heck Was Oscar Mayer?: The Real People Behind those Brand Names. New York: Barricade Books, 1996.