Гай Кавасаки: Революционный продукт

18. W. Chan Kim and Renée Mauborgne. Value Innovation: The Strategic Logic of High Growth // Harvard Business Review 75, no. 1 (1997): 107.

19. Stan Rapp and Thomas Collins, Beyond Maximarketing: The New Power of Caring and Daring (New York: McGraw-Hill, 1994), 38.

20. Joel Arthur Barker, Future Edge Paradigms: The Business of Discovering the Future (New York: HarperBusiness, 1993), 61.

21. Моя признательность Питеру Менгу за помощь с термином “entre-manure”.

22. Robert Friedel. The Accidental Inventor // Discover, October 1996.

23. Stephen Jay Gould. Creating the Creators // Discover, October 1996, 44–45.

Глава 2. Don’ worry, be crappy («Не парься, будь дрянным»)

1. Моя признательность Биллу Коутону за этот пример.

2. Моя признательность Кену Тидвеллу за этот пример.

3. Jim McCarthy, Dynamics of Software Development (Redmond, Wash.: Microsoft Press, 1995), 55.

4. По определению Брэда Хатчингса.

5. Marc H. Meyer and Alvin P. Lehnerd, The Power of Product Platforms — Building Value and Cost Leadership (New York: Free Press, 1997), 130.

6. Barbara Martinez. Inside Job // Wall Street Journal, 21 May 1998, R23.

7. Thomas J. Allen, Managing the Flow of Technology (Cambridge: MIT Press, 1993), 236–240.

8. Henry Petroski, The Evolution of Useful Things (New York: Vintage Books, 1992), 22.

9. John Huey. Nothing Is Impossible // Fortune, 23 September 1991, 134.

10. Alison Rogers. Iacocca’s Minivan // Fortune, 30 May 1994, 56.

11. Там же, 56.

12. Bob Thomas, Walt Disney: An American Original (New York: Hyperion, 1994), 11.

13. Charles Panati, Panati’s Extraordinary Origins of Everyday Things (New York: Harper and Row, 1989), 103.

14. Paul С. Judge and Stephen Baker. Were Jim Manzi’s Big Ideas Too Big? // BusinessWeek, 26 May 1997.

15. Richard S. Tedlow, New and Improved: The Story of Mass Marketing in America (New York: Basic Books, 1990), 262–263.

16. Daniel A. Wren and Ronald G. Greenwood, Management Innovators: The People and Ideas That Have Shaped Modern Business (New York: Oxford University Press, 1998), 59.

17. Justin Martin. Ignore Your Customer: At Least That’s What Some Smart Companies Like… // Fortune, 1 May 1995, 121.

18. Eileen С. Shapiro, Fad Surfing in the Boardroom (Reading, Mass.: Addison-Wesley Publishing, 1996), 129.

19. Там же, 129.

20. Oliver E. Allen. Kettering // Invention and Technology 12 (Fall 1996), 55.

21. Robert J. Kriegel and David Brandt, Sacred Cows Make the Best Burgers: Developing Change (New York: Warner Books, 1996), 38.

22. Christopher Cerf and Victor Navasky, The Experts Speak — The Definitive Compendium of Authoritative Misinformation (New York: Pantheon Books, 1984), 171.

23. Моя признательность доктору Томасу Макминну за этот пример.

24. Mark С. Fishman et al., Medicine, 2nd ed. (Philadelphia: J. B. Lippincott, 1985), 9.

25. Kenichi Ohmae, The Borderless World: Management Lessons in the New Logic of the Global Marketplace (New York: Harper Perennial, 1991), 33.

26. Моя признательность Гленну Грэфтону за этот пример.

27. Ira Magaziner and Mark Patinkin, from a reprint of The Silent War: Inside the Global Business Battles Shaping America’s Future (New York: Random House, 1989) 23–24 of reprint.

28. Моя признательность Чарльзу Шрею за этот пример.

29. Моя признательность Брэду Хатчингсу за этот пример.

Глава 3. Churn, baby, churn («Перетряхивай, крошка, перетряхивай»)

1. Моя признательность Гарри Хеннингу за эту великолепную цитату.

2. Моя признательность Холли Андерсон Камерота за эту замечательную цитату.

3. Моя признательность Питеру Дженсену за эту концепцию.

4. Моя признательность Адаму Безарку за этот лакомый кусочек.

5. David J. Benjack and J. Michael MacKeen. MTV Networks: MTV // New Product Success Stories: Lessons from Leading Innovators (New York: Wiley, 1995), 288.

6. С сайта компании Porsche www.porsche.com/Creating.html.

7. Clarence L. Johnson, Kelly: More Than My Share of It All (Washington, D.C.: Smithsonian Institution Press, 1985), 28.

8. Моя признательность Роджеру Пуру за этот пример.

9. Моя признательность Брету Фосетту за этот пример.

10. Hermann Simon, Hidden Champions: Lessons from 500 of the World’s Best Unknown Companies (Boston: Harvard Business School Press, 1996), 115.

11. Моя признательность Патрику Берри за этот пример.

12. Gould, “Creating the Creators”, 52.

13. Моя признательность Фреду Веберу за этот пример.

14. Michael Gersham, Getting It Right the Second Time: How American Ingenuity Transformed Forty-Nine Marketing Failures into Some of Our Most Successful Products (Reading, Mass.: Addison-Wesley Publishing, 1990), 238.

15. Jagdish N. Sheth, Winning Back Your Market: The Inside Stories of the Companies That Did It (New York: John Wiley & Sons, 1985), 129.

16. Jack Canfield et al., Chicken Soup for the Soul at Work: 101 Stories of Courage, Compassion, and Creativity in the Workplace (Deerfield Beach, Fla.: Health Communications, 1996), 134.

Глава 4. Разрушай барьеры

1. www.chasmgroup.com:80/library.html.

2. William Tivenan, Encyclopedia of Consumer Brands: “WD-40”, p. 574.

3. Richard Whiteley and Diane Hessan, Customer Centered Growth: Five Proven Strategies for Building Competitive Advantage (Reading, Mass.: Addison-Wesley Publishing, 1996), 19.

4. Katherine Snow Smith. Organ Breathes New Life Into Fletcher Music Sales // Tampa Bay Business Journal 14, no. 23 (1994): 3.

5. CNET STAFF. Gates: Why Is Windows So Cheap? // October 3, 1997, 6:55 p.m. PT.

6. James H. Gilmore and В. Joseph Pine II. The Four Faces of Mass Customi-zation // Harvard Business Review 75, no. 1 (1997), 92.

7. James M. Utterback, Mastering the Dynamics of Innovation (Boston: Harvard Business School Press, 1994), 61.

8. Там же, 66.

9. Моя признательность Дэйву Тоулу за этот пример.

10. Geoffrey A. Moore, presentation at Managing Change at the Wexner Center for the Arts, Ohio State University, November 1996.

Глава 5. Создавай евангелистов, а не продажи

1. Моя признательность Чарльзу Шрею за этот пример.

2. Моя признательность Джону Брауну за эту концепцию.

3. Panati, Panati’s, 163–164.

4. Там же, 102.

5. Там же, 206–207.

6. Gersham, Getting It Right, 238.

7. John 20:29.

Глава 6. Избегай смертельных магнитов

1. Моя признательность Джиму Джонсу за помощь при работе над этой главой.

2. Andrew Goldsmith. Here’s an Idea That’s Not Quite Ripe // Fast Company, October-November 1997, 50.

3. David A. Aaker, Managing Brand Equity — Capitalizing on the Value of a Brand Name (New York: Free Press, 1991), 225.