convertfileonline.com - _2014_06_28_09_44_26_410

Development: прежде чем решать, что мы хотим продавать и как, мы четко выяснили свои

основные ценности. Мы заперлись в комнате на три дня и обсуждали, спорили и убеж-

дали, пока не составили первоначальный список из пяти основных ценностей: целостность,

радость, свобода, высокие стандарты работы и прибыльность — именно в таком порядке.

Мы расставили их по степени важности, так как знали: придется принимать решения, в

результате которых нужно будет отдать предпочтение одной из них. В любом бизнесе, вклю-

чая наш, нередко приходится выбирать между целостностью и прибыльностью. Понимали

ли мы, что у нас иногда будут возможности экономить на качестве и что-то недодавать

клиентам, чтобы выжать немного больше прибыли? Конечно. Наличие четкого и зафикси-

рованного на бумаге списка основных ценностей, которыми мы руководствуемся при при-

нятии решений, дает стандарт ответственности, направляющий нас по верному пути. А рас-

становка ценностей по степени важности значительно повышает вероятность того, что мы

будем их придерживаться в решающие моменты.

То же относится и к вашей жизни. Какой путь выбрать в решающий момент? Увы,

столкнувшись с жизненными реалиями, многие сворачивают не на ту дорогу, которую пред-

почли бы по зрелом размышлении. Однажды был проведен опрос среди родителей, чтобы

определить, что они считали самым важным при выборе продуктов для своих детей — а

именно сухих завтраков. Подавляющее большинство ответило: питательность . Но если

посмотреть на десятку лидеров продаж среди сухих завтраков, становится понятно: пита-

тельность не настолько важна, как указывали результаты опроса. Важно, что люди говорят

и что делают ; часто слово расходится с делом. По моим наблюдениям, во многом это обу-

словлено тем, что большинство никогда серьезно не задумывается, что для них важнее всего,

не обзаводится «компасом», которым становятся четкие, определенные и упорядоченные

основные ценности. Это расхождение между словами и делами вызывает серьезное потрясе-

ние и неразбериху в вашем подсознании, истощает энергию и наносит огромный урон само-

оценке. К счастью, это можно нейтрализовать, если просто выполнить упражнение, которое

я описал выше. Да, потребуется время, но оно непременно окупится с лихвой.

Что делать с результатами?

Последний этап работы с основными ценностями — переписать начисто расставлен-

ные в порядке важности определения и поместить этот список на видное место.

Основная ценность № 1: ___________

101

Р. Сайп. «Развитие мозга. Как читать быстрее, запоминать лучше и добиваться больших целей»

Определение: ___________

Когда вы перепишете все это начисто, настоятельно рекомендую вам сделать несколько

копий и активно их использовать. Я приведу здесь собственный список в качестве при-

мера. Не нужно копировать его (разве что все это действительно вам подходит); я просто

подумал, что вам полезно будет увидеть пример, который очень эффективен на практике.

Недавно, работая с группой клиентов над выяснением, определением и ранжированием лич-

ных основных ценностей, я понял, что сам не работал над ними уже несколько лет. С годами

они могут трансформироваться по мере изменения приоритетов и жизненных ситуаций, так

что я переделал свой список в 2011 году, и конечный результат выглядит так:

Мои основные ценности

Целостность

Поступать правильно и делать то, что нужно, даже когда не хочется и

никто этого не видит. Целостность требует дисциплины и дарит душевное

спокойствие.

Радость

Сознательно выбрать позитивное отношение к происходящему,

энтузиазм и оптимизм, смотреть на жизнь с юмором, даже если

обстоятельства тому не способствуют.

Высокие стандарты работы

Постоянно повышать эффективность моей работы и, как следствие,

качество моей жизни. Блестящая жизнь становится источником

вдохновения.

Изобилие

Знать, что во всех областях жизни есть гораздо больше, чем нам нужно.

Сосредоточившись на изобилии, я благодарен судьбе и притягателен для

окружающих.

Свобода

Возможность делать выбор. Чем лучше я управляю своей свободой,

тем больше у меня свободы и тем лучше становится жизнь!

Этот текст находится на рабочем столе в моем компьютере, и я повторяю его каждый