Андрей Устюжанин - Как найти хорошую работу, чтобы жить долго и счастливо

Или, к примеру, для кого-то очень важна стабильность поступления денежных средств. Человек хочет твердо знать, что в конце каждого месяца он при любых обстоятельствах может рассчитывать на определенную сумму. Кто-то же предпочтет не иметь гарантированного среднего дохода или его минимума, но при этом должна быть возможность зарабатывать на порядок больше при сдельной оплате труда.

Например, когда к одному моему знакомому руководителю на собеседование приходит человек, который рассчитывает получать определенную не очень большую сумму и при этом заявляет, что готов работать в поте лица, не щадя живота своего, руководитель искренне радуется такому трудолюбию.

Дальше он рассказывает собеседнику, что на новой работе кандидат может рассчитывать на зарплату как минимум в два раза большую. Одно «но», там действительно придется интенсивно работать (при этом не жалеет выражений подобных «да, придется пахать», «переработки не обязательны, но, как правило, все перерабатывают»).

Забавно, что практически все «пограничные» сомневающиеся люди, не желающие на самом деле напряженно работать, в этой ситуации отсеиваются. Они понимают, что их образ жизни несовместим с такой отдачей на работе, что лучше приходить и ничего не делать за символическую плату, нежели интенсивно работать за большую сумму. На самом деле они совершенно не заинтересованы в том, чтобы работать много, и деньги имеют для них второстепенное значение по сравнению с тем образом жизни и напряжением, которое необходимо выдавать.

Существуют, впрочем, варианты, когда вам не могут предложить приемлемую зарплату, но вы точно можете рассчитывать на существенный карьерный рост. Если в данный момент определенная оплата не является для вас решающим фактором, стоит рассмотреть подобное предложение.

Если вы хотите жить в «вальяжном» темпе и работа для вас – растянутое средство досуга, не рассчитывайте на высокую зарплату, идя в коммерческую фирму без протекции. Больших денег в наше время никому просто так не платят.

Найдите время для прочтения ставших уже классическими книг Роджера Фишера и Уильяма Юри «Переговоры без поражения» и «Преодолевая НЕТ!».

Вы найдете в них массу интересных и полезных советов по проведению переговоров.

Пока у вас их нет под руками, положитесь на главный вывод, с которым мы абсолютно согласны (почитаете позже – скорректируете для себя).

Переговоры всегда должны заканчиваться некоторой справедливой договоренностью сторон. Если интересы одной стороны ущемлены, то она неизбежно попытается взять реванш, прошлые договоренности рушатся, наступает конфронтация и новый передел границ.

Если вы верно спрогнозировали свой уровень зарплаты и определили для себя комплекс условий, которые будут выполняться на новом месте, выяснили должностные обязанности и степень напряжения, которого потребует новая работа, обсудили все это с работодателем и пришли к согласию, вы окажетесь с большей вероятностью именно в тех условиях, в которых хотели.

Кто не имеет иллюзий, тот не испытывает разочарований.

Если вам навяжут какие-то условия или вы сможете навязать свои вопреки ожиданиям другой стороны, такая договоренность, а следовательно, место работы будут ненадежными и непрочными.

«Мы делаем вид, что работаем, они делают вид, что платят» – с большой долей вероятности долго так работать не получится.

Не принимайте предложение сразу же, сделайте паузу?

Знак вопроса в этом предложении поставлен не случайно.

Периодически в различных советах по поиску работы попадаются рекомендации вроде этой:

«Задумайтесь, будете ли вы выглядеть ценным и востребованным работником, если вы примите предложение тотчас же, как только оно поступило? Скажите работодателю, что хотели бы изучить все внимательно и назначьте встречу на следующий день. Теперь, когда у вас есть какое-то время, чтобы действительно подумать, следует внимательно изучить компенсационный и социальный пакет, предлагаемый организацией».

Со своей стороны замечу, что если вы не очень редкий специалист или не являетесь приглашенным на какую-то топовую должность, то заодно задумайтесь о том, что сразу же после вас может прийти человек, который решительно согласится с предложением.