Андрей Устюжанин - Как найти хорошую работу, чтобы жить долго и счастливо

Если кандидат начинает торговаться на собеседовании, как вы обычно себя ведете?

72 % работодателей уверены, что соискатель имеет полное право торговаться на собеседовании, и лишь 12 % считают, что это неуместно.

На ваш взгляд, уместен ли торг на собеседовании?

В большинстве случаев работодатели не нарушают своих обещаний, которые были даны на собеседовании. Договоренности с 5 % работодателей остаются только словами.

Запомните, запишите и повторите перед собеседованием вопросы, которые внесут большую ясность в предложение работодателя. Необязательно задать их все: что-то может иметь большее, что-то меньшее значение для вас лично.

1. Что входит в основные и возможные должностные обязанности?

2. Существует ли система обучения нового сотрудника, в чем она заключается?

3. Каких результатов ждут от вас? Существует ли какой-либо гласный или негласный план, обязательный к выполнению?

4. Какова продолжительность испытательного срока и критерии его успешного прохождения?

5. Придется ли задерживаться на сверхурочную работу? Оплачиваются ли сверхурочные часы, в каком объеме?

6. Какой график работы принят в компании? Возможно ли его смещение? (Если вы в этом заинтересованы.)

7. Из чего складывается процент от продаж? Является ли он постоянным?

8. Существуют ли бонусы по результатам работы?

9. Каковы перспективы карьерного роста? (Внимание! Опасный вопрос: ряд должностей карьерный рост не предусматривает в принципе. В этом случае, задав такой вопрос, вы почти автоматически перестанете рассматриваться интервьюером на данную должность. Но с другой стороны, ряд должностей как раз приветствует наличие у кандидата здорового честолюбия. Решайте сами, что правильно в этой ситуации, в зависимости от вакансии.)

10. Кто является непосредственным руководителем?

11. Существует ли практика работы компании в отдельные выходные дни?

12. Существуют ли какие-либо материальные или нематериальные преимущества работы в данной компании?

13. Каков средний возраст сотрудников компании?

14. Каков состав коллектива – мужской или женский?

15. Сколько подчиненных предполагает данная должность?

16. Какие собеседования еще будет необходимо пройти в случае успешного прохождения этого?

17. Как скоро можно приступить к работе?

Что вы должны «взамен»

Если желательный уровень зарплаты получить не удается, но все остальные параметры вас очень устраивают, попробуйте обговорить условия, благодаря которым в будущем у вас получится выйти на желательный уровень доходов. Это могут быть определенные результаты или просто достигнутая определенная выслуга лет. В ряде компаний принято повышать оклады сотрудников каждый год.

В свое время руководитель одной известной инвестиционной компании объявил, что каждый лучший по профессии в его фирме, независимо от уровня должности, от водителя до финансового директора через 5 лет работы получит миллион долларов. Блистательная перспектива, согласитесь. Очень напоминающая притчу о Ходже Насреддине, пообещавшем султану научить осла говорить через 15 лет. Когда его спросили, на что он рассчитывает, Ходжа ответил, что к тому времени кто-то из них однозначно умрет: либо сам Ходжа, либо султан, либо осел. Так и получилось в данном случае, инвестиционная компания исчезла из перечня «живых» организаций Москвы.

• говорить на одном языке, подразумевая одинаковые вещи

• совпадать по целям

• добиваться справедливых договоренностей

Говорить на одном языке, подразумевая одинаковые вещи.

Один маститый преподаватель сказал мне как-то, что настоящая плодотворная дискуссия возможна только по истечении двух академических часов. Предполагается, что за это время оппоненты, наконец, поймут друг друга и смогут приступить к плодотворному диалогу.

Скорее всего, возможности «договориться о терминах», как говорил Декарт, в течение этого времени вам не дадут. И вам придется договариваться сразу с «чистого листа».