Андрей Устюжанин - Как найти хорошую работу, чтобы жить долго и счастливо

Безусловно, не начинайте с разговора об оплате до того, как убедитесь, что ваши знания и опыт подходят на данную вакансию, что вас готовы рассматривать с точки зрения профессионального соответствия вакансии.

Обсуждайте условия исходя из полученной информации. Никогда не начинайте обсуждать заработную плату сразу. Этого очень не любят работодатели.

Если при приеме на работу вам предстоит заполнить анкету, в которой есть графа с требованием указать желаемую оплату, указывайте «по результатам собеседования», «по договоренности», «обсуждаемо».

Если работодатель начнет сразу с выяснения ваших зарплатных ожиданий, можно сказать что-то вроде этого: «Давайте (может быть) мы вернемся к обсуждению зарплаты, если вы решите, что я подхожу на эту должность» или «Денежный вопрос, конечно, важен для меня, но я хотел бы поподробнее узнать о том, какие результаты вы хотите получить».

Однажды, когда я спросил кандидата о его зарплатных ожиданиях, он мне выдал тезис: «Сколько пива – столько песен».

Действительно, разные организации требуют от своих сотрудников самых разных результатов, выполнения разных функциональных обязанностей, разного уровня дисциплины и разной отдачи на работе. Кто-то может полдня пить чай с лимоном, а кто-то сам к концу дня похож на выжатый лимон (и платить могут очень по-разному – первому много, а второму мало).

Имеет смысл поднимать разговор о деньгах, только когда вы примерно представили специфику данной организации, изложили сведения о себе и допускаете, что вы с работодателем подходите друг другу.

Таким образом, согласно упомянутой уклончивой технике переговоров вы должны в результате этого хитрого процесса, где переплетаются «как бы не продешевить», «как бы рвануть побольше» и «хоть бы не показаться рвачом, а то не возьмут», потихоньку сложить узор вашего будущего благосостояния.

На наш взгляд, в идеале при обсуждении уровня вознаграждения с реальным лицом, а не анкетой вы должны быть такими же четкими, конструктивными и понятными, как при обсуждении ваших должностных обязанностей.

Если вы претендуете на должность специалиста по продажам и при этом не торгуетесь по поводу заработной платы себе, ваш потенциальный работодатель может решить, что вы также вяло будете отстаивать и интересы фирмы.

Даже если вы не претендуете на позиции, связанные с продажами, работодателей может насторожить ваша некомпетентность при обсуждении вопроса о заработной плате. Ведь этот вопрос явно демонстрирует вашу деловую хватку, знание рынка и способность вести переговоры вообще. Действительно, при покупке, к примеру, автомобиля, разве вы не спросите себя, адекватна ли цена? Разве первое предложение будет принято сразу же, без торга?

Вы должны обоснованно аргументировать, почему претендуете на ту или иную сумму. Запомните, когда в подобной ситуации спрашивают: «Почему вы хотите так много?», в первую очередь хотят узнать «почему», а не сказать, что вы слишком много просите.

Если вы уверены, что способны заменить трех сотрудников отдела продаж, и действительно способны это сделать, то, попросив зарплату двух, можно ожидать, что любой нормальный руководитель пойдет вам навстречу (скорее всего, после испытательного срока).

Если вы великолепный водитель, который не попал за 20 лет ни в одну аварию и способен на автомобиле, двигающемся задним ходом, с разгона влететь в ворота, открытые на ширину авто, расскажите об этом (и будьте готовы продемонстрировать).

Если вы являетесь успешным финансовым директором, способным выстроить грамотный управленческий учет и привлечь на предприятие большие кредиты, в которых оно нуждается для дальнейшего развития, обоснуйте ваши материальные запросы и презентуйте ваши достоинства грамотно, логично и уверенно.

В ситуации трудоустройства на новую работу и обсуждения с работодателем компенсационного пакета очень важно чувствовать себя уверенным в том, что вы стоите запрашиваемых денег, что вы просто подарок для фирмы. (Естественно, неплохо бы иметь для этого хоть какие-то основания, например вы знаете много анекдотов, которые скрасят трудовые будни коллег.)

Вот эту свою стоимость и сумейте обоснованно преподнести собеседнику.

Но не забывайте, что любой подарок имеет свою цену.