Антон Агафонов - Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

СЕМЬ ОСНОВНЫХ ЦЕЛЕЙ БЕСПЛАТНОГО ПРОДУКТА

1. Привлечение подписчиков.

2. Решение проблем клиента (кандидата).

3. Установление доверия.

4. Демонстрация экспертности.

5. Закрытие возражений.

6. Усиление предложения.

7. Скрытые продажи.

СОЗДАНИЕ БЕСПЛАТНОГО ПРОДУКТА: КАК БЫСТРО СДЕЛАТЬ?

1. Провести вебинар (или серию).

2. Записать живое выступление.

3. Записать скринкаст.

4. Составить план продукта с книги.

5. Записать интервью.

6. Меньше думать – больше делать!

ГРАФИК РАССЫЛКИ ВИДЕО

1-й день: 1 видео – проблема 1 и ее решение.

Далее делаете небольшую паузу дня на 2–3, не более.

4-й день: 2 видео – проблема 2 и ее решение.

Снова берете небольшую паузу.

8-й день: 3 видео – проблема 3 и ее решение.

Снова перерыв.

10-й день: 4 видео – проблема 4 и ее решение.

Вы регистрируете нового дистрибьютора для вашей компании.

В каждом отдельном видео (письме) вы рассматриваете какую-то одну из наиболее актуальных проблем вашего кандидата и предлагаете способ ее решения, который можно найти благодаря работе именно в вашей компании.

Необходимо прочувствовать этого человека, чтобы знать его проблемы, заботы, мысли и желания, которые на наглядном примере можно рассматривать в каждом из ваших видеороликов.

ПРИМЕРЫ ПРОБЛЕМ ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

1. Финансовая несвобода.

2. Дефицит времени.

3. Неумение работать в Интернете.

4. Неумение искать партнеров.

5. Проблемы со здоровьем.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

1. В обмен на подписку дайте ссылку на бесплатные продукты, которые у вас уже есть.

2. В обмен на подписку напишите список 2–3 продуктов, которые вы собираетесь создать.

3. В обмен на подписку создайте любой новый продукт (минимум один) в течение недели.

ШАГ 1. ПЕРВАЯ ВСТРЕЧА

КАК ПРИ ПЕРВОЙ ВСТРЕЧЕ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНОГО КАНДИДАТА, РАССКАЗАТЬ О СВОЕЙ КОМПАНИИ И ПРОДУКТЕ КАК МОЖНО ИНТЕРЕСНЕЕ, СОХРАНИВ ПРИ ЭТОМ ИНТРИГУ?

Можно коротко и ясно объяснить, что есть возможность получать дополнительный доход за 7-10 часов в неделю.

Нелишним будет намекнуть, что это связано с обучением людей, и если собеседнику это интересно, то желательно сразу настаивать на встрече.

Как правильно распределить время (7-10 часов в неделю) на второй источник дохода?

Например, за 3 часа можно провести около 12 встреч длительностью по 15 минут каждая. Организовать повторные встречи в течение недели еще минимум на 2 часа, 1–2 события в режиме онлайн или офлайн – это еще примерно 2 часа. На организацию, звонки, дорогу – еще 2–3 часа (все это можно делать параллельно). Вот примерно 10 часов в неделю, которые вы посвящаете своему дополнительному источнику дохода. Главная цель каждого контакта, каждой встречи – чтобы ваш потенциальный кандидат в дистрибьюторы заинтересовался и сам хотел все новых и новых встреч.

Можно пригласить на одну встречу сразу несколько человек, создавая тем самым компанию из заинтересовавшихся одним интересным делом людей.

Но запомните одно очень важное правило – кандидат всегда будет хотеть, чтобы рекрутирование шло только по его сценарию. Он будет сбивать вас с толку, задавать вам вопросы, перебивать вас на презентации. Это было и будет всегда, и это нормально. Но вы не должны сбиваться со своего сценария, не надо прерываться и отвечать на вопросы. Достаточно лишь отметить, что вопрос очень хороший, интересный и актуальный, но у вас всего 15 минут, вы не можете сегодня все рассказать. А для получения более подробной информации, раз уж у слушателя возникли какие-то вопросы, вы предлагаете организовать другую встречу и т. д.

Если вы начнете отвечать на вопросы, считайте, что вы проиграли.

После первой интригующей встречи можно отправить своему кандидату какое-нибудь презентационное видео или аудио. Он его прослушает и, соответственно, согласится на вторую встречу, а на второй встрече проходит уже более подробная, развернутая презентация вашей деятельности.

Очень важно приучить себя писать ежедневные отчеты, подводить итоги рабочего дня и понимать, что сделано, а что – нет. Этот способ фиксирования своих действий очень дисциплинирует.

ЗАДАНИЕ К УРОКУ

1. Провести первую встречу.

2. Назначить повторную встречу и подготовиться к ней.

ШАГ 2. ДОМАШНЯЯ ВСТРЕЧА

1. Последовательность.

2. Эскалация (все должно нарастать – количество людей, статус спикера).

3. Подтверждение (человек должен видеть подтверждение всего, что ему представляли на каждой предыдущей встрече).