Антон Агафонов - Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

25. Умеете ли вы идти против мнения большинства, если уверены в своей правоте?

У многих бывают ситуации, когда в социальной сети встречается какой-то знакомый, завязывается разговор, и он спрашивает о вашей сфере деятельности. Или, например, человек, которого вы совсем недавно добавили в друзья, интересуется, зачем вы предложили ему свою дружбу. Бывает, что на вашей странице увидели фотографию с какой-то презентации или награждения и просят вас рассказать об этом событии.

Как необходимо общаться с этими людьми, чтобы грамотно заинтересовать их своим предложением и привлечь к работе в своей компании?

1. Вы можете отправить этому человеку письмо с вашим маркетинг-планом или коммерческим предложением.

2. Вы можете отправить ему видео длительностью не более 2–3 минут с записью каких-то семинаров, тренингов, конференций.

3. Предложить ему пообщаться в Skype или по телефону, то есть постараться перейти к более удобному общению и провести презентацию онлайн.

4. Можно пригласить кандидата на презентационный вебинар/программу.

5. Сразу дать человеку ссылку на регистрацию.

6. Если вы живете в одном городе, то можно попытаться сразу же назначить встречу.

КАКОЙ ИЗ ЭТИХ ВАРИАНТОВ ЛУЧШИЙ И БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЙ?

Лет 10–20 назад очень популярной была книга Джона Каленча «Лучший, каким вы можете быть в MLM». Согласно принципу работы Джона Каленча, самой эффективной являлась формула «Да – Нет – Следующий». За прошедшие годы современный рынок очень изменился, и эта формула, увы, уже не актуальна. Она просто не работает, и это признают сами специалисты сетевого маркетинга. Раньше мы приглашали на встречу заинтересовавшегося человека, проводили презентацию и спрашивали, хочет ли он с нами работать. Сейчас же люди могут подписаться, согласиться на сотрудничество только при второй, третьей встрече, но не при первой. Поэтому ни один из предложенных вариантов не является эффективным.

Необходимо провести целую серию звонков, встреч, писем, видео, вебинаров, презентаций, каждый раз обещая рассказать что-то еще более интересное при следующем контакте. То есть должна быть выстроена многоступенчатая система встреч.

Можно выбрать один, наиболее подходящий именно для вас вариант привлечения людей в свой бизнес и пользоваться им, пока он является максимально эффективным.

Для примера разберем один из предложенных вариантов рекрутинга – серию видео, чтобы можно было его эффективно внедрить.

ЧТО НЕОБХОДИМО СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ОСУЩЕСТВИТЬ ДАННЫЙ СПОСОБ РЕКРУТИНГА?

1. Создать лендинг с подпиской на четыре полезных видео.

Лендинг(от англ. landing – «приземление, посадка, подписка») – это полезный контент, состоящий из одной страницы, на которую есть возможность подписаться, внеся свои регистрационные данные.

Цифра 4 – это условное обозначение. Их может быть больше или меньше. Главное, чтобы это был цикл видео, где вы предлагаете какой-то полезный контент. Например, первые три видео – с презентацией, а четвертое – с приглашением присоединиться к вашей компании или с приглашением на вебинар.

2. Серия из четырех писем (например, в GetResponse).

3. Видео заливается на сайт Youtube.

4. После четырех видео отправляется ссылка на регистрацию или форма для связи с вами.

Искать и находить людей можно на любых интернет-ресурсах, где можно общаться:

1) социальные сети;

2) Skype;

3) вебинары;

4) группы;

5) форумы;

6) реклама.

Все эти источники поиска людей условно можно разделить на три группы:

1) ваша собственная база подписчиков (адреса электронной почты, личные контакты, друзья в социальных сетях);

2) реклама, за которую вы платите;

3) «холодные» контакты (целенаправленный поиск клиентов).

КАКИЕ СУЩЕСТВУЮТ ИНСТРУМЕНТЫ И СПОСОБЫ СБОРА КОНТАКТОВ?

1. Подписные страницы (Landing page).

2. Форма подписки на сайте, в блоге.

3. Группы в социальных сетях.

4. Подписка на вебинары, конференции.

5. Закрытые сайты с регистрацией.

КАКИЕ СПОСОБЫ КОММУНИКАЦИИ С ЛЮДЬМИ МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

1. Электронная почта.

2. Skype.

3. Сообщения (социальные сети).

4. Телефонный разговор (офлайн).

5. Живые встречи (офлайн).

6. Мобильные приложения Whatsapp и Viber.

КАКИЕ СПОСОБЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С АУДИТОРИЕЙ В ИНТЕРНЕТЕ МЫ МОЖЕМ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

1. Электронные книги (в формате PDF).