Маргарита Акулич: Аутрич-маркетинг (Outreach Marketing) в Интернете

© Маргарита Акулич, 2021

ISBN 978-5-4493-6704-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

В данной книге аутрич-маркетинг рассматривается как маркетинг влияния. Это не аутрич в SEO, понимаемый в качестве метода линкбилдинга, ориентированного на получение ссылок и упоминаний маркетингового объекта в интернете на отличающихся популярностью и трастовых площадках и в публикациях, обеспечиваемых блогерами. Это аутрич-маркетинг, каким его понимают маркетологи в англоговорящих маркетинговых сегментах.

Материал книги полностью построен с опорой на зарубежные источники и ориентирован на продвинутых и любознательных маркетологов, желающих понимать и использовать наиболее эффективные виды маркетинга, а также работающих на зарубежных рынках.

Понятие маркетинга аутрич

Источник: Wennelle Jane Baldo What is Outreach Marketing and What are its Benefits?https://caffeinerobot.com/outreach-marketing-benefits/

Аутрич-маркетинг (Outreach Marketing), по сути, заключается в осуществлении работы с целевой аудиторией компании (организации, фирмы, учреждения, бизнеса и т. п.) ради обеспечения ее вовлеченности в деятельность и процесс достижения целей компании.

Используя помощь влиятельных лиц (влиятелей), маркетологи получают шанс на не являющийся формальным доступ к целевым потребительским группам и обеспечивают информирование участников групп, а также пропаганду среди них (аутрич-маркетинг является маркетингом информационно-пропагандистским). При этом целевая аудитория оказывается заинтересованной и вовлеченной, и ей требуются получать самостоятельно обширные знания об аутрич-маркетинге компании (бизнеса), они до нее доводятся благодаря источникам неформального вида и организовываемым аутрич-событиям. В ряде случаев имеет место получение активистами целевой аудитории (являющимися адептами) возможности на членство в аутрич-командах и принятие деятельного участия в судьбе компании и ее бренда.

Аутрич в интернет-маркетинге рассматривается в качестве деятельности, подразумевающей обеспечение отношений, договоренностей с блогерами, привлечение их к маркетингу компании, оказанию ими не являющихся формальными услуг, связанных с продвижением конкретного бизнеса.

Маркетинг аутрич – это одна из онлайн-маркетинговых стратегий, которая многим не очень знакома. Обычно он реализуется благодаря электронной почте, но отличается от традиционного электронного email-маркетинга как такового.

Есть немало способов заниматься аутрич-маркетингом. Но нужно понимать, почему это должен быть маркетинг не только для развития вашего бизнеса, но и для укрепления ваших отношений с клиентами, обеспечения долгосрочности этих отношений.

Маркетинг аутрич – косвенный способ увеличить вашу значимость. Благодаря, главным образом, вашим влиятельным лицам, которые будут продвигать ваш бизнес, ваш маркетинг станет менее раздражающим для большинства клиентов. Ваши влиятели при использовании вами аутрич-маркетинга станут нести основную нагрузку.

Аутрич-маркетинг фокусируется на подаче контента влиятельным людям, у которых есть сильная связь (и отношения) с вашей целевой аудиторией. Это включает в себя практику поиска людей и организаций, аудитория которых имеет схожие с вашими интересы, а затем обращения к ним, чтобы они продвигали ваш контент. Проще говоря, целью рекламной аутрич-маркетинговой кампании является убеждение влиятельных лиц, являющихся как бы мостом между вами или вашим брендом и целевыми клиентами, делиться вашим контентом или связываться с ним. Когда кто-то из множества социальных фанатов или пользователей популярного блога упоминает о вашей работе, он не только направляет целевой трафик на ваш сайт, но также повышает доверие и узнаваемость бренда.

Согласно исследованиям, 83% людей доверяют рекомендациям своих сверстников. Помимо усиления влияния контента, аутрич-маркетинг также помогает строить бесценные отношения и получать естественные ссылки, представляющие большую ценность для SEO, помогая вам получить больше обычного поискового трафика.