Антон Агафонов - Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

СЦЕНАРИЙ ВСТРЕЧ (КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА)

1. Приветствие, обратная связь, видеотрейлер (пример) о том, что ждет собравшихся в течение этой встречи.

2. Рассказать свою историю (почему вы выбрали MLM, чего добились и т. д.).

3. Поговорить о мечтах детства и юношества собравшихся.

4. Убрать эмоции (расписать, как будет выглядеть жизнь, если они не предпримут никаких действий, чтобы заниматься этим бизнесом, и откажутся от своей мечты).

Снять возражения, что нет времени заниматься этим бизнесом. Необходимо грамотно объяснить, что это не повлияет на учебу, основную работу и т. д. Можно заниматься своими делами до 18.00 часов и зарабатывать на свои основные нужды, а после 18.00 часов заниматься дополнительной работой для осуществления своей мечты.

То есть надо объяснить, что нет никаких препятствий для занятия такой деятельностью.

5. Нарисовать маркетинг-план с подсчетом дохода на каждом этапе. Маркетинг-план должен быть достаточно простым, чтобы его смогли понять, но в то же время он должен быть сложным, чтобы его не смогли оспаривать, чтобы не было возражений, что это – пирамида. И самое главное, необходимо соблюдать принцип эскалации – надо делать акцент на том, что на каждом следующем уровне увеличивается количество вознаграждений и процент вознаграждения.

6. Факты о надежности MLM-индустрии: большой оборот, рост во время кризиса, история компании, схема с посредниками и т. д.

7. Рассказ о компании – производство, сертификаты качества (все показывается в каталоге, который входит в стартовый комплект).

8. Рассказ о продукции – все линейки товаров, ваш личный отзыв об одной из линеек (шоу «до» и «после»).

9. Опрос (увидели ли кандидаты возможность осуществлять свои мечты с помощью MLM).

После опроса вы предлагаете присутствующим три варианта сотрудничества:

а) клиент;

б) малый бизнес (люди не строят группу, просто продают продукты);

в) большой бизнес (продажи и обучение других людей).

10. Рассказ о сотрудничестве.

11. Возможность приступить к осуществлению своих целей прямо сейчас.

12. Смотрите статистику, кто какой вид сотрудничества выбирает для себя.

КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС – «ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ?»

1. Для тех, кто решил стать клиентом, вы говорите: «Если у вас есть возможность, то можете заключить соглашение прямо сейчас. У нас будет мероприятие по продукции, и вам необходимо на нем присутствовать. Кроме того, у вас будет персональный консультант».

2. Для тех, кто решил заниматься малым бизнесом: «Внимание! Как мы будем двигаться дальше?».

3. Для тех, кто решил заняться большим бизнесом, вы предлагаете заключить соглашение и расписываете всю линейку мероприятий: как все это выглядит, какие действия следуют за какими и т. д.

Если первая встреча должна длиться примерно 20 минут, то вторая – минимум 60–80 минут.

На второй встрече не должно быть людей, которые негативно относятся к сетевому маркетингу.

Они должны отсеяться еще при первой встрече. Такие люди могут своим негативным отношением увести за собой целый зал слушателей.

Надо несколько раз проговаривать, что на этот бизнес достаточно выделять 7-10 часов в неделю, и уже через 3–4 года он станет стабильным дополнительным источником дохода.

ШАГ 3. БОЛЬШАЯ ВСТРЕЧА

1. Подготовка, имидж, спикер (социальные доказательства и эскалация).

2. Скрипт (сценарий).

Считается ошибкой назначать презентации каждую неделю с определенной регулярностью.

При такой схеме с каждой новой встречей количество людей, желающих присутствовать на вашей презентации, будет постепенно уменьшаться.

Большие встречи не должны проходить регулярно и часто – достаточно одного раза в месяц.

Большие презентации должен проводить человек, который уже добился определенных результатов в своем бизнесе.

Третья встреча отличается от второй двумя основными факторами: зал еще больше и спикер еще сильнее.

Третьей встречей может быть уже какой-то курс вашего стартового обучения. И уже на этой третьей встрече вы можете подписывать контракты.

Зал должен быть достаточно презентабельный – это очень важный фактор.

Работа с продуктом

ОШИБКИ ПРИ РАБОТЕ С ПРОДУКТОМ

1. Неупотребление/неиспользование.

2. Понижение ценности продукта.

3. Неведение клиента и работы с потребителями.

4. Выведение клиента в бизнес.