Антон Агафонов - Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете

ДОМАШНЯЯ ВСТРЕЧА (ЕСЛИ НЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ПРОВОДИТЬ ВСТРЕЧИ В ОФИСЕ)

Такие встречи можно проводить и дома (по договоренности – у вас или у кандидата), в кафе, на любой другой удобной для вас нейтральной территории.

Преимуществом домашних встреч считается возможность знакомства с окружением вашего кандидата. Бывают случаи, когда окружение (семья и близкие) вашего работника может быть против его деятельности в вашей компании. Домашняя встреча дает вам возможность познакомиться с семьей и друзьями кандидата, подружиться с ними и изменить их мнение относительно данного вида деятельности.

КАК ПРИГЛАСИТЬ НА ДОМАШНЮЮ ВСТРЕЧУ?

Абсолютно не важен пол, возраст, социальный статус вашего кандидата, главное, чтобы его желание провести домашнюю встречу было преподнесено семье достаточно деликатно. Они имеют право знать, чем собирается заниматься их родственник, он нуждается в их поддержке, и у них есть возможность узнать все более подробно от первоисточника.

Когда вы приходите в дом к своему дистрибьютору, то должны искренне и по-доброму поблагодарить за то, что для вас выделили время и приняли для знакомства и общения. Вы можете кратко рассказать свою историю, какие у вас результаты, что было «до» и чего вы добились «после». Весь рассказ должен быть кратким и лаконичным, направленным прежде всего на утепление отношений с окружением вашего будущего кандидата, и, может быть, потом, в будущем кто-то из родственников сам захочет присоединиться к вашему бизнесу. Можно кратко рассказать о вашей компании, о продуктах и о возможности заработать. Желательно быть готовым наглядно показывать положительный эффект от вашей продукции – фотографии, результаты, опыты и т. д.

Основная цель домашней встречи – наладить теплые и дружеские отношения с родными и близкими вашего дистрибьютора. Ваша задача – попросить поддержать его на начальном этапе, поверить в него и в его способность заработать в вашей компании и добиться успеха, а также найти среди его родственников новых клиентов, людей, которые будут рекомендовать вас и вашу компанию своим друзьям и знакомым, а может быть, и новых партнеров.

В конце встречи можете поинтересоваться, понравилась ли ваша продукция, хотели бы присутствующие что-нибудь приобрести или посоветовать что-нибудь из предложенного своим друзьям либо знакомым. Таких встреч необходимо провести не менее двух.

ИМИДЖ, СПИКЕР, ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТА

На подобной встрече необходимо выглядеть по-деловому (деловой костюм, галстук, строгое деловое платье). Сам спикер должен иметь какие-то более высокие результаты в бизнесе, нежели тот, кто проводил первую встречу. Его уровень должен быть на две-три ступени выше. На такой встрече должно быть уже больше людей, чем на первой. Должны быть и спонсоры, и наставник, которые индивидуально общаются с каждым кандидатом. У этих людей на презентации продукции есть две функции – научиться и создать принцип эскалации (количество присутствующих людей).

Важно, чтобы еще при первой встрече вашему спикеру и продукции вашей компании была сделана очень мощная реклама.

Не должно быть никаких слайдов – только маркер и доска.

Если количество людей (новички + их спонсоры) составляет более 10 человек, то встреча проводится не за столом, а у доски.

Если количество людей составляет меньше 10 человек, то общение можно проводить за столом.

Если у вас есть чем подтвердить результат вашей работы в компании, например, машина или путешествие за границу, то необходимо это продемонстрировать. Главная цель – чтобы человек видел доказательства всего, о чем ему рассказывали при первой встрече.

Категорически запрещено устраивать какие-либо чаепития. Если же приходится дегустировать какую-либо продукцию вашей компании, необходимо использовать только одноразовую посуду, а не китайский сервиз, чтобы люди видели, что все очень просто и демократично.

Для второй встречи также необходимо подготовить презентацию вашего продукта. Вы должны продемонстрировать выгодные свойства вашего продукта (фотографии «до» и «после») – кто-то оздоровился или похудел и т. д. То есть в данном случае необходимо предоставить социальные доказательства, подтверждающие преимущества использования вашего продукта.

Главная задача второй встречи – чтобы человек начал мечтать. Вы можете плохо рассказать о своем маркетинг-плане, о продукте, о себе, но если вы заставите своих потенциальных дистрибьюторов вспомнить о своих мечтах, то обязательно добьетесь желаемого.