Александр Белановский - Большая энциклопедия продаж

Как направить энергию сотрудников или команды на действия, выгодные предприятию, – это всегда вопрос мотивации. Мотивация – это определенный микс из положительных и отрицательных мотивирующих элементов. Однако на сегодняшний день ни один мотивирующий элемент, независимо от того, положительный он или отрицательный, не работает вечно.

Если вы назначите штрафы за опоздания, то у вас тут же в течение месяца резко возрастет дисциплина и резко уменьшатся показатели опозданий. Но уже через месяц, два, три сотрудники начнут к этому привыкать, и что самое интересное, многие начнут с этим мириться.

Каждый сотрудник прекрасно знает, что если он сегодня проспит, то ему придется заплатить штраф 1000 рублей. Но сегодня его сон выше, чем 1000 рублей, поэтому пусть будет так. Штраф так штраф.

То же самое происходит и с положительными мотивирующими элементами.

Если каждый раз вы будете давать премию в 5 000 рублей за продажи на 100 тысяч, то вскоре заметите, что люди к этому привыкли. Если люди поймут, что за каждые 100 тысяч вы будете одаривать их аплодисментами и премией в 5000 рублей, то они начнут говорить вам:

– Дайте мне 5000 за каждый раз, когда я смог сделать такую выручку.

Если в первый месяц сотрудники будут напрягаться, пытаясь дотянуть с 95 тысяч до 100 тысяч только для того, чтобы получить свое вознаграждение, то уже через месяц-полтора они перестанут стараться и будут все оставлять так, как есть.

Любые мотивационные элементы, любые мотиваторы обычно нормально живут и действуют от недели до трех месяцев (за редким исключением). Больше трех месяцев действенность начинает резко падать. Поэтому задача руководителя – держать руку на пульсе и играть как с положительными, так и с отрицательными мотиваторами.

Руководитель должен создать такую ситуацию, когда его сотрудники с большим интересом приходят на работу. Если человек знает, что сегодня могут ввести штрафы за опоздание, или ввести бонусы за продажи, или назначить марафон среди продавцов и лучшего наградить плазменным телевизором, то он всегда находится немножечко в напряжении и в ожидании какого-то чуда.

Дорогой читатель!

Если вы хотите научиться продавать много и дорого, хотите выстраивать отделы продаж и развивать филиальные сети, но на вашем пути постоянно возникают какие-нибудь проблемы, то обращайтесь в тренинговый центр BizMotiv, команда которого всегда придет к вам на помощь.

Александр Белановский и его помощники научат вас:

• умело использовать различные манипулятивные техники для повышения продаж;

• создавать и продвигать личный бренд, способствующий высокому товарообороту;

• продавать любые товары и услуги как в офлайне, так и через интернет;

• подбирать и удерживать лучший персонал;

• строить отделы продаж и филиальные сети;

• увеличивать собственные доходы путем безденежной мотивации сотрудников;

• усиливать продажи путем понимания целевой аудитории.

Если вам надоело работать ради работы, если вы хотите внедрить в себя секретные хитрости больших продаж, если вы хотите стать продавцом с большой буквы, то заходите на сайт тренингового центра BizMotiv, где вы найдете много различной информации, относящейся к продажам.

Вы можете воспользоваться информацией в электронном виде, можете заказать печатные издания, а можете приобрести аудиофайлы и слушать их по дороге домой или на работу. Для любителей учиться вживую Александр Белановский проводит онлайн-тренинги, вебинары, коучинги, а также «живые» встречи в разных городах России и ближнего зарубежья.

Тренинговый центр BizMotiv предоставляет как платную, так и бесплатную информацию по развитию бизнеса. «Топ-халява» сэкономит ваш бюджет. Не упустите свой шанс!

Заходите на сайт прямо сейчас, примите участие в тренинге и получите свой бонус!

Ссылка на сайт: www.bizmotiv.ru