Брайан Кэрролл - Клиентогенерация - как построить идеальную воронку продаж и получить клиентов на всю жизнь

— Расселл Керн, президент компании «Kern Organization»

«Брайан принимается за непростой вопрос и изучает его со всей глубиной, которую тот только заслуживает. Любой человек, продающий комплексные продукты или услуги и следующий советам из этой книги, сможет избежать самых распространенных ошибок и заключить больше сделок».

— Кристин Живаго, автор книги «Rivers of Revenue»

«Наконец-то появилась книга, рассказывающая о реалиях сегодняшнего мира продаж. Брайану Кэрроллу удалось создать нечто новое — полноценное, практичное и вдумчивое руководство по получению лидов для отдела продаж».

— Майко У. Маклафлин, соавтор книги «Guerrilla Marketing for Consultants»

«Участие в выставках и ярмарках зачастую оказывается тяжелым трудом для отдельных людей, и довольно затратным мероприятием для компаний. Большинство выставок, так или иначе, направлено на комплексные продажи, поэтому эта книга способна стать идеальным источником по вопросам структуризации лидов, создании рациональных доводов для привлечения лидов на каждой стадии и организации последующей работы. Если маркетинг и продажи не понимают сути этих трех компонентов, то ваша деятельность в области выставок неминуемо потерпит фиаско. Напротив, совместная работа улучшит качество процессов в маркетинге и продажах — и сделает всех счастливыми».

— Джулия О’ Коннор, президент TradeShowTraining.com

«Качество и количество лидов имеет для успеха продаж ничуть не меньшее значение, чем способность продавать в ходе личных переговоров, однако до сих пор теме получения новых лидов уделялось крайне мало внимания. Эта книга заполняет все пробелы. Кэрролл по-настоящему понимает процесс получения лидов».

— Форд Хардинг, автор книги «Creating Rainmakers», руководитель компании Harding &Company

«Логичная и прямолинейная методология, которая позволяет максимизировать ваши шансы на успех. Отличная основа работы для начинающих и освежитель знаний для опытных».

— Билл Герр, управляющий директор программ по развитию лидов CMP Media, LLC

«Эту книгу должен прочитать каждый, кто вовлечен в процесс продаж и маркетинга. Она обязана пополнить вашу коллекцию деловой литературы».

— Боб Фрейтаг, президент компании Introworks Branding и Marketing Communications

«Брайан мастерски справляется с самым сложным на сегодняшний день вопросом индустриального маркетинга».

— Джон Нисон, управляющий директор и со-основатель, SiriusDecisions Inc.

«Эту книгу крайне важно прочитать любому человеку из мира маркетинга. Она способна помочь вашей компании достичь настоящих зримых изменений в деле получения новых лидов!»

— Дэн Кош и Марк Шонка, со-президенты компании IMPAX Corporation и соавторы бестселлера «Beyond Selling Value»

«Если эта книга поможет вашему бизнесу расти даже в два раза медленнее, чем бизнес самого Брайана Кэрролла, можете считать ее покупку лучшей инвестицией в области маркетинга и продаж за этот год».

— Кейт Феррации, CEO консалтинговой компании Ferrazzi Greenlight и бывший директор по маркетингу Starwood Hotels и Deloitte Consulting

«Исчерпывающий охват и обсуждение различных аспектов получения лидов и возможных направлений синергии, учитывающих как классические инструменты типа телемаркетинга и директ-мейла, так и инструменты нового поколения, такие как блоги и подкасты. По-настоящему убедительная книга».

— Шармила С. Четтерджи, приглашенный профессор, МТИ

«Для отделов продаж и маркетинга, наконец, пришло время объединиться и начать работу над укреплением связей с клиентами. Эта книга рассказывает о стратегии развития, способной привести к реальным результатам».

— Барбара Герагти, президент компании Visionary Selling

«Эта книга — важное и толковое дополнение к пока небольшой, но стабильно растущей библиотеки по вопросу получения новых лидов в области B2B».

— Боб Блай, автор книги «Copywriter’s Handbook»

«Даже взятая сама по себе, глава 6 стоит целой книги. Если вы озадачены вопросами создания реально работающего плана по получению новых лидов, то считайте, что вам повезло. Все ответы приведены именно здесь».

— Крис Коулмен, оратор, писатель и один из основателей greenbananaproject.com

«Воронка продаж». Иллюстрация предоставлена компанией «СилаУма». (прим. ред.)

Компании заботятся о своих Клиентах, хотят каждого из них сделать Клиентом на всю жизнь. Поэтому трепетно относятся к каждому лиду. Задача таких компаний — сначала занести лид в свою воронку продаж, планомерно нагреть его и только потом продавать. Продавать именно то, что Клиент уже очень хочет купить. Ведь нагрев лида — это не что иное, как создание потребности в вашем товаре. Здесь и далее прим. науч. ред., если не оговорено иное.

Читать дальше