Денис Каплунов - Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Это был пример, когда автор и получатель знакомы, а также имели опыт сотрудничества. Автор предлагает это сотрудничество продолжить и для этого использует праздничный повод.

Теперь давайте представим, что они ранее общались, но пока не начинали сотрудничать.

Василий, здравствуйте!

Поздравляю Вас с Новым, 2018 годом и Рождеством! Желаю, чтобы в этом году Вам покорились новые вершины и реализовались все задумки. Чтобы Ваше дело активно развивалось и становилось все популярнее и популярнее. Чтобы Вы получали еще больше удовольствия и продолжали передавать его в массы. И чтобы в Вашем доме всегда царили мир, уют, достаток и любовь! УРА!

Мы с Вами ранее беседовали об организации моего тренинга «Ораторское мастерство для топ-менеджеров». И я предлагаю вернуться к этому разговору. Более того, появились некоторые интересные детали.

Выводы такие:

праздничное коммерческое предложение актуально тогда, когда у вас уже были контакты с получателем.

Это точно не «холодное» обращение для предстоящего знакомства и обсуждения деталей сотрудничества.

С другой стороны, так можно заявлять, если бы я был категоричным и малоопытным. Мы не будем забывать о том, что коммерческие предложения в том или ином виде работают также в сфере b2c. И здесь далеко не всегда возможна работа с конкретным человеком и его именем. Даже когда вы отправляете свое предложение по электронной почте или оформляете его в виде рекламной листовки.

Дорогие бизнес-леди!

Сеть фитнес-клубов «Энерджайзер» поздравляет вас с великолепным праздником весны! Желаем вам всегда оставаться яркими, женственными и просто сногсшибательными. А для этого нужно думать не только о работе, но и находить время для себя.

Женщины — это символ красоты. А важную роль в красоте играют активный образ жизни и СПОРТ!

Это энергия и ваша яркость! Когда вас замечают, улыбаются и провожают взглядом, когда на пляже вас угощают коктейлем только за красивую спортивную фигуру.

Скоро лето — время пляжа, солнца и бикини. А значит, к этому нужно подготовиться по-спортивному!

Да, можно очень долго говорить о непревзойденной магии имени и приводить данные многочисленных исследований. При этом не будем забывать два момента: 1) не всегда это возможно; 2) поздравления по душе всем — это своего рода демонстрация значимости, передающая ощущения собственной индивидуальности.

Сужение аудитории — это тоже персонализация, пусть даже и не именная.

Как говорится, предложение нужно делать в свое время и вовремя. Мы поздоровались, провели подготовительную работу в виде сообщения повода и теперь настало «свое время».

Как делать предложение? Конкретно, точно и искренне. Это не формальность, а ваша демонстрация особенного отношения к получателю.

И обязательный момент — наличие связи между праздником, вашим обращением и самой сутью предложения.

Итак, продолжаем коммерческое предложение по организации тренинга. В первую очередь поговорим о версии, когда автор и получатель уже работали.

…И чтобы в Вашем доме всегда царили мир, уют, достаток и любовь! УРА!

Сейчас начало 2018-го, все мы составляем графики на предстоящие мероприятия, и я предлагаю обсудить продолжение нашего сотрудничества в Киеве, а также в других городах, где у Вас есть представительства.

У меня в календаре еще есть несколько свободных дат в марте и апреле (сами знаете, это пик сезона), а также некоторое видение того, как мы можем этот тренинг сделать еще более интересным и полезным. Поэтому и пишу первым, чтобы мы смогли заранее забронировать наиболее удобные для Вас даты.

Как это выглядит, если автор и получатель еще не работали вместе?

…И я предлагаю вернуться к этому разговору. Более того, появились некоторые интересные детали.

Сейчас начало 2018-го, все мы составляем графики на предстоящие мероприятия, и сейчас есть возможность обсудить наиболее удобные для Вас даты в марте и апреле (сами знаете, это пик сезона). К этому письму я прилагаю детальную презентацию тренинга, а также общую информацию обо мне.

В «поздравительном» КП нам не нужно разворачивать полное предложение по всем пунктам, канонам и правилам. Не забываем, что наша первичная цель — поздравить и сообщить, а не продавать. Иначе сама суть поздравления будет выглядеть натянутой, что не есть хорошо.

С другой стороны, если мы говорим о b2c и более массовых товарах/услугах, то я допускаю возможность деликатной продажи. Посмотрите, как это можно сделать в ранее озвученном примере для бизнес-леди.