Денис Каплунов - Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

12. Как аргументировать свои цены и текстом обходить возражения?

13. Чем завершать рекламные тексты, чтобы получать отклик?

14. Хитрости яркого оформления рекламного текста.

15. Блок «Вопросы и ответы».

Для полноценной презентации события одного представления, анонсирования и указания программы недостаточно. Чтобы закрепить общий положительный эффект, рекомендую подчеркнуть особенность предлагаемого ивента.

В чем его изюминка? Почему его можно назвать классным? Чем он отличается от других подобных мероприятий?

Предлагаю начать с описания изюминки моего 3-часового мастер-класса.

Мастер-класс построен по следующему принципу: узнал, применил, улучшил результат.

Это система письменных техник, тактик, best practices и формул, с помощью которых вы научитесь:

1. Заинтересовывать в своих продуктах/услугах.

2. Объяснять их достоинства и уникальность.

3. Доказывать состоятельность своих заверений.

4. Выделяться на фоне конкурентов.

5. Делать предложения, от которых сложно отказаться.

Вы увидите конкретные приемы в действии, использованные в реальных текстах реальных компаний отечественного бизнеса.

Никакой попсовой «американщины», кочующей из учебников 1960-х в книги 2000-х. Никаких примеров из опыта мегакорпораций и межгалактических станций, оторванных от суровых отечественных реалий 2018 г.

Только то, что вы сегодня можете применить именно в своем бизнесе!

Просто подумайте, чем по своей начинке отличается ваш ивент. Что посетитель сможет получить только у вас? Почему ему это нужно? А также почему он здорово и с пользой проведет это время?

Изюминки — это детали. Из деталей складывается общее впечатление. Поэтому их продумывают еще на стадии разработки концепции мероприятия. И когда мы работаем с клиентами по созданию коммерческих предложений такого вида, всегда запрашиваем подробную информацию о деталях.

Посмотрите, как подчеркивается особенность мебельного тура в Китай.

В чем прелесть мебельного тура в Фошань?

Это не тур «просто посмотреть», а поездка «увидеть, удивиться, выбрать и купить».

И купить в 2 раза дешевле (а предметы интерьера — и в 3) по сравнению с тем, если бы вы это все нашли в Украине. И то если вы это еще сможете найти.

Вы посетите сердце китайской мебельной торговли — «Лувр» (Фошань), а также десятки других мебельных выставочных центров.

Минимум 10 000 шоу-румов, где представлена мебель (кухни, детская, офисная, спальни, гостиные), сантехника, отделочные материалы, а также всевозможные предметы интерьера.

Вместе с вами по центру будет ходить личный консультант, разговаривающий на русском и китайском языках. Это — профессиональный дизайнер, который поможет выбрать интересующую мебель, оформить все покупки и организовать доставку к вашему подъезду.

При этом детализировать свою особенность можно не только повествованием, а с помощью кратких и понятных тезисов, которые эффективно воздействуют на эмоциональную сторону восприятия.

Просто ответьте на вопрос, что именно за свои деньги получат посетители? Вот как это обыграли ребята из компании I-Marketing при презентации конференции по продвижению в социальных сетях SMM Rocks:

• Классная атмосфера.

• Рабочие подходы.

• Вкусная еда.

• Отличная организация.

• Забота о слушателях.

• Новые знакомства.

• Много новой информации.

• Слушатели: и клиенты, и агентства.

• 765 минут абсолютной полезности.

Если подумать, что современные коммерческие предложения оформляются в дизайне, такой смысловой блок будет хорошо смотреться при поддержке тематических иконок — с ним легко знакомиться, информация воспринимается быстро и способствует созданию общего положительного эффекта.

Возможно, вы улыбнулись при чтении некоторых пунктов. Например, тезис «вкусная еда» у меня самого вызвал улыбку, потому что я помню, как слушатели другой конференции ругали организаторов за «твердые печеньки».

Детали и продуманность важных для клиента мелочей — основа уникальности вашего предложения.

Каждый может что-то сделать, но получится ли это сделать ТАК ЖЕ КРУТО, как к этому подходите вы?

Небольшая профессиональная подсказка: идеи для деталей можно черпать из отзывов. Естественно, мониторьте обратную связь по вашим мероприятиям, устраняйте косяки и работайте над усилением того, что хвалят. Но не ограничивайтесь этим.