Игорь Манн - Продает каждый!

Исключение – если вы компания с идеальной репутацией, и клиенты готовы хвастаться, что покупают у вас.

«Как же без логотипа? – скажете вы. – Как же клиент вспомнит, что подарок от нас?»

Делайте крутой подарок.

Вас запомнят.

Напоминанием будет сам подарок.

Конечно, можно схитрить: если логотип позволяет, можно использовать для брендирования лишь его графическую часть (без названия компании или другого текста).

Есть и более элегантное решение – подбирать подарки корпоративного цвета.

Дмитрий: «Любые подарки в PR Partner мы старались подбирать именно фирменного цвета (в логотипе присутствовали красный и серый цвета). Если мы и размещали логотип, то очень аккуратно и исключительно на упаковке.

Так, один раз всем сотрудникам на Новый год мы подарили компактные чемоданы с черно-белым видом Лондона, на котором красным были выделены типичные для Лондона элементы (телефонная будка, автобус и пр.). Логотип, кажется, мы все равно разместили, но сделали это очень аккуратно на боковой части. А когда спустя несколько лет меня пригласили туда рассказать новым сотрудникам про точки контакта, мне подарили фарфоровую чашку для кофе (с красными элементами, разумеется), у которой пробрендирована была только коробочка».

С сувенирами намного проще. Пакеты, ручки, карандаши, блокноты и ежедневники – все это можно и нужно брендировать.

Их ценность невысока, они часто ломаются, теряются или заканчиваются…

И все же вам нужно ответить на важный вопрос: зачем кому-то пользоваться вашими сувенирами? Стали бы вы записывать информацию в блокноте с чужим логотипом?

Писать такой ручкой?

Наклеивать такой стикер на свой ноутбук?

Обычно, если «крутизна» сувенира зашкаливает (он полезный, прикольный и выглядит дорого), вам простят логотип.

Хороший зонт с логотипом, если тот тактично, красиво вписан в продукт, будут использовать.

Из модной и удобной кружки с удовольствием будут пить чай.

Ручку с прикольной надписью будут с радостью демонстрировать знакомым.

Но если мотивация пользоваться вашим сувениром низкая, лучше отказаться от его производства.

Дмитрий: «У меня есть любимая кружка, которую я утащил домой и пью чай исключительно из нее. На ней очень контрастным цветом (пусть и мелко) размещен логотип компании. Казалось бы, почему я из нее пью?

Она и полезная (кружка всегда нужна), и прикольная (черного цвета) и дорого выглядит (она матовая и на ощупь очень прочная).

И, что немаловажно, на ней логотип крупной компании с хорошей репутацией – такой не жалко показать».

Всегда, когда вы решаете что-то брендировать, учитывайте, как потом будут пользоваться сувениром, и как он будет выглядеть в «естественной среде обитания».

Например, у ручек клипса чаще всего размещена так, что ручка лежит «под острым углом».

Если не учесть это при размещении логотипа, на ручке он никогда не будет смотреть вертикально вверх (читайте: его не будет видно со всех сторон). Если вы делаете стикер со своим логотипом, подумайте, что будет, когда клиент захочет разместить его на крышке ноутбука.

Мы даже не о том, что есть стикеры, которые просто не хочется никуда клеить. Как будет ваш логотип смотреться среди других наклеек?

Если вы делаете ежедневники, перестаньте (его ценность – ровно год, и подарить его можно только заранее). С датами вообще нужно обращаться очень осторожно.

Мы от всей души благодарим Издательско – полиграфический комплекс Парето – Принт за помощь в создании этой книги.

С таким партнером мы спокойны за качество.

Манн И. Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.

Шей Т. Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.

Митчелл Дж. Обнимите своих сотрудников. Прививка от жесткого менеджмента. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2016.

Манн И., Турусин Д. Точки контакта. Рабочая тетрадь для улучшения маркетинга и увеличения доходов вашей компании. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.

Феррацци К. Ваша группа поддержки. Программа личного развития, дающая поразительные результаты. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Сьюэлл К., Браун П. Клиенты на всю жизнь. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.