Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

https://ritual.com/

Врачи оценят идею точнее, но дилетанту Call9 кажется оправданным и медицински, и экономически. Стартап с помощью телемедицины оптимизирует работу скорой помощи в домах престарелых и подобных местах. В их представлении, если пациенту становится плохо, медсестра не звонит как ужаленная в 911, а нажимает кнопку на смартфоне и получает видеоконсультацию.

В половине случаев этого достаточно: «Ехать бессмысленно, дайте полежать, через 5 минут всё само пройдет». Если же положение серьезное – ничего не попишешь, едет обычная «Скорая». Время вызова почти не отличается от стандартного, риск опоздать не увеличивается, при этом первичный диагноз уже поставил профессионал, бригаде на месте осталось чуть меньше работы. Кроме того, и медсестра себя ведет правильнее, пока машина едет.

Денежная экономия очевидна – пятиминутный разговор, конечно, системно дешевле, чем выезд машины на место событий. Рынок у стартапа ограничен, но не так мал, как кажется: в США в домах престарелых живет полтора миллиона человек, Call9 говорит, что на них приходится каждый пятый выезд «Скорой помощи». Проект получил 34 миллиона долларов инвестиций.

https://www.call9.com/

Телемедицина с трудом находит себе B2C-ниши с реальным лечением пациентов, зато отлично борется со страшной бюрократией. Американские правила разрешают покупку контактных линз только по рецепту, причем с ограниченным сроком действия. Близорукие и дальнозоркие люди даже со стабильным зрением регулярно ходят к врачу, тратят на это свое время и деньги – лишь затем, чтобы получить каждый раз совершенно идентичную бумажку.

Стартап Simple Contacts переносит визит в онлайн: пациент соглашается со множеством галочек об отсутствии у него осложнений и жалоб, после чего на экране смартфона или компьютера появляются английские аналоги ШБ и МНК. Результаты автоматического теста подписывает лицензированный врач, если всё ок, то старый рецепт подтверждается, пользователь покупает любимую марку линз прямо в Simple Contacts.

За проверку зрения стартап берет 30 долларов. Если считать, что окулист расписывается за 5 минут, то долларов 20 из них – маржа. Интернет-магазин работает с рыночными ценами и комиссией, но потенциально зарабатывает больше конкурентов – лояльность покупателей у него должна быть выше, они сэкономили на дорогом визите к офлайн-врачу.

Simple Contacts получил 10 миллионов долларов инвестиций, кроме маркетинга много денег съедает расширение лицензии на тест – сокращение списка противопоказаний и тому подобное.

https://www.simplecontacts.com/

Мир ранних инвестиций ужасно несправедлив, личность основателя часто перевешивает все недостатки проекта, большие деньги на старте дают просто под громкое имя. В 2016 году Huffington (основатель Huffington Post) отправилась в новое приключение, теперь на рынок здорового образа жизни. Презентация ее стартапа Thrive Global выглядела просто чудовищно, прямо из учебника плохих презентаций: рынок очень большой, мы будем заниматься на нем всем, и B2B, и B2C, и книжки писать, и технику продавать, а еще у нас контракты с баскетболистами.

Но ведь просит сама Huffington, и один раз она уже инвесторов не обманула. Деньги нашлись, первый раунд состоялся. Через год Thrive сделал многое из того, что обещал. Он действительно зарабатывает на корпоративных тренингах по балансу и получению удовольствия от жизни. Он действительно запустил медиа и несколько приложений на эту тему. Он действительно продает самые удивительные товары для повышения качества жизни, включая, например, зарядник на 8 устройств. Предназначение этого прибора – завести семейную традицию заряжать на нем ночью всю домашнюю электронику, чтобы люди и смартфоны спали в разных комнатах. Пригодились и баскетболисты: Коби Брайант выступает лектором в видеокурсе.

Ни одно направление не взлетело по-настоящему. Но во-первых, столь разноплановый проект удалось построить – уже подтверждение компетенций команды. Во-вторых, у медиа сформировалась осмысленная аудитория. В-третьих, тренинги приносят какие-то деньги. А в-четвертых, магия имени Huffington никуда не делась. В общем, инвесторы раскошелились снова, в ноябре 2017 года Thrive получил еще 30 миллионов долларов инвестиций.

https://www.thriveglobal.com/

Стартап Orcam разработал виртуального помощника для слабовидящих. Устройство размером с зажигалку крепится на дужку очков, «смотрит» камерой вперед, распознает то, что видит, и голосом рассказывает владельцу о происходящем.