Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Если вы позиционируете себя как эксперт, телевидение в лице редакторов и продюсеров само вас найдет и будет обрывать телефон с предложениями выступить, прокомментировать и рассказать. Но и здесь есть свои условия – вы должны быть известным экспертом и вы должны быть в пуле редакторов и продюсеров. Пул – своего рода список тех, к кому редакторы и продюсеры обращаются регулярно. И попадание в такой пул – результат долгой работы (ну или удачное стечение обстоятельств, как в моем случае). Однако возможно все. И вы, кстати, читаете эту книгу в том числе и для того, чтобы узнать о способах сделать все возможным.

Здесь следует вернуться к понятию личного бренда. Напомню, если вы забыли: личный бренд – это про то, как вас рекомендуют те люди, которые никогда не были вашими клиентами. Ваша задача – сделать так, чтобы о вас узнали все, в том числе редакторы и продюсеры телеканалов. Они должны знать, что вы – эксперт. А вам, в свою очередь, нужно быть уверенными в своей экспертной ценности и транслировать все, что вы хотите транслировать, с полной, стопроцентной уверенностью.

Мое появление на ТВ привело к тому, что в сознании людей я стала не просто экспертом, но экспертом, которого приглашают на ТВ. Даже так: Экспертом, Которого Приглашают На ТВ. Это звучит не то, чтобы гордо, но однозначно солидно и статусно. Если у вас получится «засветиться» на телевидении и вы выступите удачно, использовав выпавшую возможность по максимуму, будьте уверены, в самом скором времени к вам потянется настоящая цепочка из приглашений на разные каналы. Сужу по собственному примеру: меня приглашали и продолжают привлекать в качестве эксперта такие телеканалы, как РБК, НТВ, «Россия-1», «Москва-24» и другие. Знаете, где именно я пишу вот эти самые строки? В аэропорту Туниса. Мой самолет только что приземлился. Я очень люблю писать в самолете и знаю, что так любят работать многие писатели и журналисты. Это легко объяснить: интернет на борту, за редким исключением, не ловит, отвлекающих факторов (кроме шампанского в бизнес-классе) нет – идеально. Как только мой самолет приземлился, на мой телефон сразу же поступил звонок от телеканала «Рен-ТВ». Меня пригласили приехать на съемку в студию и записать не просто комментарий, но целое интервью. И это был тот редчайший случай, когда я вынуждена была отказаться от записи. Утешает то, что мой отказ связан с объективными причинами: в тот день, на который они запланировали запись, я должна была быть не в Москве. Однако, честно вам скажу, мне очень, очень приятно было даже получить такое предложение. То, что ко мне обращаются, лишь подтверждает: меня воспринимают как эксперта, обо мне говорят, информация обо мне циркулирует в СМИ и имя мое буквально передается из уст в уста, от телеканала к телеканалу. Процесс пошел, и могу с уверенностью сказать: это именно то, о чем я мечтала и чего добивалась.

Запись своего первого эфира я выложила на своей странице в Facebook, в своих группах, в Instagram – практически везде. Я активно распространяла эту запись, мои подписчики ее репостили, видео посмотрело огромное количество пользователей. Забегая вперед, скажу, что так я делала с каждой последующей записью, некоторые видео мне приходилось нарезать специально для YouTube. И сразу же предупрежу, что с YouTube могут возникнуть некоторые сложности. К примеру, видео могут не пропустить и не разместить из-за контента, имеющего отношение к другому каналу.

Уверена, в скором времени и вам посчастливится испытать те приятные эмоции, которые испытываю я, отвечая на звонки с телеканалов, согласовывая время записи передач и выступлений. Все впереди и все обязательно сбудется, ну а пока вернемся к вопросу поиска выходов на ТВ. Я очень советую вам использовать возможности, которые предлагает интернет. Лично мне известно как минимум три сайта, работающих как площадки для взаимодействия представителей СМИ и экспертов. В их числе Pressfeed.ru. Он работает в закрытом режиме, однако вы можете зарегистрироваться на нем как эксперт и регулярно просматривать запросы, которые оставляют журналисты. На Pressfeed.ru работают и собирают материал журналисты различных изданий, телеканалов и радиостанций. В специальном разделе они публикуют название и тематику готовящегося материала, обозначают вопросы, которые они хотели бы задать эксперту, и назначают дедлайн. Если вы видите, что один из таких запросов соответствует вашей тематике, можете смело писать напрямую журналисту. Pressfeed.ru – очень эффективный инструмент для продвижения личного бренда, и я настоятельно рекомендую вам изучить его как можно более детально и глубоко. Работаю ли я с Pressfeed.ru сама? Нет, потому что насущной необходимости в новых контактах в СМИ у меня сейчас нет. Заявки на интервью и на подготовку статей я, простите меня за мою нескромность, просто не успеваю разбирать. Так что этот полезный сайт я сейчас активно не штудирую, но точно знаю: если появится необходимость заявить о себе на ТВ или в печатных изданиях, обязательно вернусь к нему.