Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Лид-магнит – так маркетологи называют интересный и полезный контент, с которым все желающие могут знакомиться совершенно бесплатно, но с одним условием – в обмен на контакты и на лояльность. Простой пример: пользователь подписался на рассылку какого-либо сайта интересующей его тематики, оставил свой e-mail и получил в качестве подарка книгу одного из авторов этого сайта в электронной версии. Лид-магнит по праву считается самым простым способом для запуска коммуникации с потенциальными клиентами. И он, при всей его простоте, демонстрирует потрясающую эффективность: знакомит с брендом, отраслью, компанией, ее услугами и товарами. Кроме того, лид-магнит работает на повышение уровня доверия к товарам и услугам, подтверждает экспертность, повышает узнаваемость. Если лид-магнит действительно ценен, то пользователь с радостью обменяет на него свои контактные данные, «рекламное место» на своей странице в социальной сети – сделает репост, свое вступление в сообщество бренда или компании, подпишется на рассылку. Лид-магнитом может быть что угодно – подборка статей, инфографика, онлайн-курс в записи, видеокурс, подкаст, купон на скидку, версия программы в тестовом режиме, членство в экспертном закрытом клубе или бесплатный вебинар.

Проводя бесплатные вебинары, вы работаете на перспективу – собираете контакты лояльно настроенной аудитории. Уже потом, набрав достаточную базу, вы сможете переключиться на рассылки и использовать их для работы с аудиторией, в том числе и для продажи своих продуктов – всему свое время. Собирая контакты, вы заводите знакомства с новыми людьми – коллегами, конкурентами. Вы можете узнавать о технологиях, приемах, используемых ими. Полученные знания вас вдохновят, станут отличным подспорьем и как минимум примером для подражания и следования. Чужие примеры всегда интересны, особенно если это работающие примеры с внушающими уважение результатами.

Что даст вам участие в тренингах в качестве ведущего? Узнаваемость и принципиально новый статус. И конечно же, внушительный вклад в ваш личный бренд. Имея статус тренера, вы автоматически подчеркнете наличие у вас опыта, что очень ценится сегодня, причем в любых отраслях. Вы подчеркнете свою экспертность, высокий уровень интеллекта. А еще вы освоите сразу несколько новых и полезных навыков: научитесь уверенно держаться перед аудиторией, перестанете бояться публичных выступлений, если раньше боялись. Вы сами заметите, как станете более раскрепощенными, открытыми, как эффективно начнете работать с информацией, взаимодействовать с людьми. Одним словом, куда ни глянь – сплошные плюсы. Так что попробовать однозначно стоит!

Кстати, о боязни публичных выступлений, которую я просто не могу обойти вниманием, коль уж речь зашла о тренингах. Расскажу вам о том, как состоялось мое первое выступление перед большой аудиторией. Это был тренинг под названием «Как открыть бизнес с нуля». Звучит знакомо? Все верно, именно на основе этого тренинга я впоследствии и написала мою первую книгу. На тренинге собралась достаточно лояльная аудитория (в чем мне очень повезло) – участницы моей группы «Страна Советов», в количестве от 70 до 80 женщин. Для первого выступления количество слушателей было не самым маленьким, и сказать, что перед выступлением я волновалась, значит, ничего не сказать. Конечно, я готовилась, и еще как. На YouTube я пересмотрела все ролики моего любимого Гандапаса – именно на его манеру выступления я до сих пор ориентируюсь, проводя тренинги. Меня привлекает его нестандартное и раскрепощенное поведение на сцене. Каждый его совет оказался для меня полезным. Что до матчасти, то знание материала у меня было на высоте. Так что, с учетом подготовки, все прошло просто отлично. Правда, начинала тренинг я не очень уверенно, однако чем дальше продвигалось выступление, тем более комфортно и легко я начинала себя чувствовать. Меня очень вдохновила аудитория – участницы тренинга буквально заразили меня своей энергией и вниманием. И я очень рада, что мое самое первое выступление ознаменовалось не оглушительным провалом и даже не тем самым блином, который комом, а стало действительно успешным, дало мне возможность поверить в себя и продолжить свой путь на ниве проведения тренингов. За мое первое выступление мне не стыдно и сегодня.

Не мне вам рассказывать, что такое страх публичных выступлений. В целом испытывать его – это, скорее, норма, чем не норма. Явление очень распространено, и лично я не знаю ни одного человека, который не волновался бы перед презентацией нового проекта коллегам и партнерам, перед семинаром, тренингом или перед съемками для ТВ. Но есть и хорошие новости, с этим страхом очень легко бороться. В разы проще, чем с любыми другими страхами. Даже если вы законченный и убежденный original born интроверт, конкретно этот страх вы сможете преодолеть, а потом сможете и стать отличным докладчиком или ведущим тренингов и семинаров.