Диана Фердман - Купи меня. Как заработать на личном бренде в турбизнесе и не только

Изучайте СМИ, особенно те опубликованные материалы, которые имеют отношение к вашей теме. Определяйте лидеров мнений, лидеров по упоминаемости, проводите анализ, чем эти персоны интересны аудитории. Следите за тем, о чем чаще всего пишут СМИ – о людях или о проектах. Проанализируйте, какие темы больше всего интересуют редакторов и журналистов.

Продумывайте инфоповоды – те, в которых вы могли бы принять непосредственное участие. Возможно, вам придется придумать мероприятие, способное повлиять на ваш личный бренд, организовать его, провести и, что особенно важно, сделать его интересным для СМИ. В вашем распоряжении масса форматов: презентации, рекламные акции, встречи, лекции. И помните, что ваш инфоповод должен быть интересен для максимального количества СМИ. Только при таком условии журналисты захотят его освещать.

Не спешите предлагать деньги журналистам за участие в публикациях. Во-первых, это не совсем этично; во-вторых, не совсем законно; ну и в-третьих, скорее всего, лишних денег у вас попросту нет. А если есть, то потратить их стоит более разумно: обратиться в рекламный отдел выбранного вами СМИ, легально и официально оплатить полосу в газете или эфирное время на телеканале.

От тех, кто только начинает сотрудничать со СМИ, я нередко слышу отзывы, полные возмущения и праведного гнева: журналисты не предупреждают о выходе публикации, не ставят в известность по поводу того, будет материал публиковаться или не будет, и вообще не согласовывают тексты. Журналист не обязан делать ничего из вышеперечисленного. И да, согласовывать с вами текст, в написании которого вы приняли участие, он тоже не обязан. Исключения – прямая речь и факты, к примеру, год начала работы вашей компании на рынке, ее обороты, штат.

Общение с журналистами – вообще дело тонкое, почти как Восток. И еще более тонкое дело – знакомство с ними. Здесь вы смело можете взять на вооружение те советы, которые я приведу в главе, посвященной нетворкингу – до нее вы дойдете очень скоро. Но, как и в любом деле тонком, здесь есть свои нюансы, которые я рекомендую вам учитывать.

1. Инициируйте знакомство с представителями СМИ. Помните: если у вас получится установить постоянный контакт и обеспечить постоянную поставку интересных материалов о себе, то вы автоматически становитесь источником интересной информации для журналиста и его СМИ. Иными словами, к вам, а не к кому-либо другому, он будет обращаться за мнениями, комментариями и прочим.

2. Не докучайте журналистам одного и того же СМИ своим вниманием. Если ваша задача – опубликовать так называемый «проходной» материал, смело обращайтесь в то СМИ, с которым вы еще не работали. В те издания, которые вы внесли в свой список, обращайтесь только при необходимости – то есть тогда, когда у вас есть действительно хороший материал или интересный инфоповод. Вы должны быть полезными, а не надоедливыми, и основа успешного сотрудничества со СМИ, как, в принципе, и любого другого сотрудничества, – взаимовыгодная и взаимно интересная работа. Журналист ищет материал для публикации, вы ищете, где бы разместить ваш материал. Вы обретаете друг друга – ура, все получилось, жизнь прекрасна.

3. Устанавливайте контакты с представителями СМИ в профильных группах в соцсетях, на специализированных сайтах, а также на мероприятиях, которые посещают представители прессы. Делюсь еще одним способом: факультет журналистики любого местного вуза. Студенты последних курсов, как правило, уже вовсю трудятся в газетах, журналах и на телеканалах, так что контакты с ними вполне могут быть полезными.

4. Рассказывайте всем о том, что ищете СМИ для размещения публикаций. Спрашивайте знакомых, публикуйте посты в соцсетях. Здесь запускается опять-таки процесс нетворкинга, вы обзаводитесь контактами не только журналистов, но и представителей других профессий и всех, кто может быть вам полезен для других дел и целей.

Существует еще одна отличная площадка для размещения и продвижения ваших публикаций – сервис «Яндекс. Дзен». В принципе ему смело можно посвящать отдельную и достаточно объемную главу, потому что он того заслуживает: инструмент действительно очень эффективный, маркетологи в один голос утверждают, что будущее именно за ним и что в скором времени он «уберет» все газеты, журналы и онлайн-издания. Я советую вам внимательно рассмотреть «Яндекс. Дзен» как базовую площадку для блога, удобную, интуитивно понятную и, самое главное, с перспективами для монетизации. То есть вы сможете зарабатывать не только социальный капитал и репутацию, но и вполне реальные деньги.