Сергей Кузин - Битва за внимание [Как быть услышанным в эпоху инфошума] [litres]

Помните слова мистера Киттинга: «Я привел их пример, чтобы проиллюстрировать идею конформизма».

За первые три шага вы создали интригу, подвесили немой вопрос в голове слушателей: «Как же это связано с вашей темой?» Теперь самое время на этот вопрос ответить.

Например, если ваши герои показывали «живого» и «мертвого» оратора и вы заметили, что на «мертвого» люди реагируют лучше, чем на «живого», то вот вам и Месседж: «Попытка казаться лучшим мешает быть лучшим». Давайте еще раз поаплодируем и «живым», и «мертвым» – они многому нас научили!

Ясное дело, что фраза: «Попытка казаться лучшим мешает быть лучшим» сама по себе звучит банально. Она не произвела бы никакого эффекта, если бы не весь перформанс до нее. Сначала вы даете людям прожить мысль, а потом формулируете ее. Озарение приходит только через опыт.Ради него опыт и затевается.

За счет каких механизмов работает прием «выход на сцену»?

Это механизм проекции.

Когда девочка Леночка выходит из зала на сцену к Снегурочке во время детского новогоднего представления, в лице Леночки туда выходит весь зал. Теперь она – альтер-эго каждого зрителя. Она – ваш психоэмоциональный аватар. Леночка радуется? Находится в замешательстве? Смеется? Чувствует себя неловко? Вы будете чувствовать вместе с ней то же самое! Вы – в зале, она – на сцене, но даже движения на уровне мимики или мелкой моторики у вас могут быть идентичны. Вот почему так важно, чтобы Леночка в конце концов почувствовала себя героем. Вот почему девочка должна быть именно наивным и неподготовленным зрителем, а не «подсадной уткой». Представьте разочарование аудитории от того, что Леночка оказалась дочкой «Снегурочки» и маленькой актрисой этого театра! Она слишком хорошо играла и прокололась. Вы разочарованы. Вас обманули. Ваше внимание убито.

Другая частая ошибка.

Оратор вызывает такую «Леночку» на сцену, эксплуатирует ее, а потом просто забывает, как использованный реквизит. Как ни в чем не бывало оратор продолжает речь. Но эту речь никто не слушает, все сопереживают «реквизиту». Леночка мнется на сцене и не знает, куда себя деть:

– Ааа… мне уже можно садиться?

– Ах да. Садитесь! – командует бездушный и неблагодарный оратор, только что похоронивший внимание своей аудитории.

Прием «выход на сцену» – сильнодействующий. Он требует опыта и умения «выплыть» к нужному Месседжу, даже если ваш герой будет говорить или делать что-то не по сценарию. Даже если он откажется от действия и уйдет со сцены.

Что бы ни происходило, вы можете сделать связку с Месседжем и заставить работать на него даже неудобную ситуацию.

Как? Просто позвольте этому быть!

Отдайтесь непредсказуемости, ведь она – главное топливо внимания. Зрители смотрят на вас, потому что не знают, что будет дальше. И они смотрят на вас с двойным вниманием, когда видят, что даже вы не знаете, что будет дальше. В этот момент вы вместе с залом оказываетесь первооткрывателями.

Я видел даже ораторов, которые отдавали сцену своим героям на несколько минут, а сами садились в зал. Это ли не смена декораций, которая освежает внимание?

Возможно, выход на сцену работает еще и в силу эффекта «следующего у доски».

Помните, как включалось ваше внимание, когда сосед по парте выходил отвечать урок? Стоит послушать, не ровен час и до вас дело дойдет. Каждый может быть следующим!

И последнее.

Выход на сцену – это форма слома так называемой «четвертой стены». Театральное представление происходит в трех видимых стенах, и только четвертая стена – невидимая. Эта стена отделяет воображаемую реальность сцены от «реальной реальности» зала. Так вот, эта стена ломается, когда со сцены в зал отправляется актер. Или когда из зала на сцену отправляется зритель. При неправильной постановке оба мира могут разрушиться. Но если все сделано верно, наступает магия слияния двух миров, в которой царит взаимное и полное внимание. Уверен, вам не раз доводилось испытывать это на себе! А если нет, сходите на представления Славы Полунина или в «Школу современной пьесы» к Рейхельгаузу. У этих мастеров проникновения сквозь стены есть чему поучиться!

А пока вы еще не купили билеты, предлагаю попрактиковаться прямо здесь. В таблице вы увидите Аудиторию, Месседж, Действие и Связку. В одном случае будет не хватать Месседжа, в другом – связки. Сформулируйте их, исходя из контекста!