Сергей Кузин - Битва за внимание [Как быть услышанным в эпоху инфошума] [litres]

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Как вызывать добровольцев?

• Можно ли использовать «подсадных уток»?

• Что если все пошло не так?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Пробить «четвертую стену»

• Отдаться непредсказуемости

• Вырулить к Месседжу из любой ситуации

ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

непревзойденные мастера внимания Робин Уильямс в роли мистера Китинга и девочка Леночка на сцене у Снегурочки.

– Слышал я, писать стихи.

– Слышал я, писать стихи.

– Предки стали от тоски.

– Предки стали от тоски.

Под эту речевку вышагивали ученики мистера Китинга из фильма «Общество мертвых поэтов» на заднем дворе своей академии.

Непревзойденный мастер управления вниманием, Китинг (Робин Уильямс) любил проводить классные занятия вне класса. Вот и в этот раз девятнадцать юношей вышли на свежий воздух, чтобы познать азы поэзии.

Все выстроились в ряд как зрители, а трое учеников были приглашены на импровизированную сцену:

– Забудем об оценках, джентльмены! Давайте просто походим! – И вот трое парней идут один за другим по кругу.

Зрители начинают хлопать в ладоши. Учитель просит наблюдать и подбадривает марширующих. На лицах веселье смешано с недоумением: «Как все это связано с поэзией?»

На третьем круге Китинг останавливает участников действа:

– Спасибо, джентльмены! Как вы заметили, каждый начал ходить в своей манере. Мистер Питц не спешил, он знал, что своего не упустит. Мистер Камерон думал: «Это правда? Может, и правда, а может, и нет… не знаю…», – и ступал неуверенно. Мистера Оверстрита влекла другая сила – он выставлял таз вперед. Я привел их пример не для того, чтобы высмеять, а чтобы проиллюстрировать идею конформизма. Очень трудно отстаивать свои убеждения перед лицом других. Пусть другим мы кажемся странными. Пусть все вокруг говорят: «Отстой!» А я хочу, чтобы вы шли по жизни своей походкой, в своем ритме!

«Выход на сцену» – это прием удержания внимания, который предполагает взаимодействие с представителем зала перед лицом всей аудитории для усиления вашего Месседжа. Проще говоря, вы приглашаете в свой «эфир» одного или нескольких добровольцев, делаете их на короткое время героями своего перформанса, провожаете их на место аплодисментами, а затем объясняете залу, что все это значит с точки зрения вашей темы. Каждый из этих шагов важен по-своему:

– Я прошу двоих добровольцев выйти на сцену!

Говорите эту фразу таким тоном, будто все уже пулей к вам летят. А если не летят, помогите им:

– Мне нужны два смельчака / два молодых человека с хорошим настроением / две дамы с большим опытом.

Чем точнее вы определите, кто и в каком количестве вам нужен, тем быстрее вы получите отклик:

– Да, да, вот молодой человек – я вижу у вас уже горят глаза – выходите!

Никаких «подсадных уток», если только у вас в запасе нет актеров с Таганки! Только натуральные представители зала.

И еще. Не вытягивайте людей руками, но и не отказывайтесь от своей просьбы. Такие ораторы выглядят жалко:

– Ну, ладно, раз никто не хочет…

Юмор и настойчивость вам в помощь!

– Вытяните листочек с темой своего выступления и произнесите импровизированную речь на 30 секунд.

Или так:

– Прямо сейчас примите позу «мертвого» / «живого» оратора и из этой позы скажите вот эту фразу…

Или так:

– Нарисуйте маркером на этом листе то, что у вас хуже всего получается рисовать. Десять секунд!

Это должна быть ясная инструкция, легко исполнимая в режиме «здесь и сейчас». Не нужно давать инструкций до выхода добровольцев, потому что тогда вообще никто не выйдет. Не нужно раньше времени объяснять, что все это значит. Сохраняйте интригу!

Задайте участникам действия открытые безоценочные вопросы:

– Что вы чувствовали, когда вы?.. Какие у вас были ощущения?

Или:

– Что получилось? Что было трудно?

Важно не только само действие, но и переживания людей по поводу этого действия – тем более, когда эти переживания подводят вас напрямую к вашему Месседжу.

Не совершайте обычных ошибок: не критикуйте людей, не говорите, кто из них хуже или лучше, не заставляйте чувствовать себя неловко.Напротив, поблагодарите их, вручите им небольшие призы, проводите обратно в зал под аплодисменты. Пусть те, кто не вышел на сцену, позавидуют вашим героям!