Сергей Кузин - Битва за внимание [Как быть услышанным в эпоху инфошума] [litres]

В следующей главе – о том, как говорить на камеру и расширять свою зрительскую аудиторию.

Возьмите калькулятор и решите, нужна ли вашему бизнесу битва за внимание в соцсети.

Помните: разговор важнее продажи, «кухня» важнее «витрины», эмоции важнее пользы.

Используйте смену эмоционально-контрастных состояний (СЭКС).

Двигайтесь по схеме «Внимание-Интерес-Потребность-Поиск» (ВИПП).

Захватите внимание: «Опаньки!» Включайте цитаты, статистику, картинки.

Вызовите интерес: «Точно! Прямо как у меня!» Включайте истории.

Вызовите потребность: «Каждый хотел бы так!» Включайте «киноленту видения».

Вызовите поиск: «Где это купить?» Используйте глаголы: приходите, пишите, кликайте!

Продавайте, не продавая!

ВЫ УЗНАЕТЕ:

• Чего ждет ваш зритель в интернете?

• Что мешает вам создавать крутые видео?

• Что делать, чтобы говорить на камеру как вживую?

ВЫ СМОЖЕТЕ:

• Делать видео, которых хочется еще

• Создавать заставки и заголовки, на которые точно кликнут

• Пробивать экран и говорить с миллионами как с одним

ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

советы аналитиков YouTube,

лайфхаки Google Trends,

невидимая стена Владимира Познера,

восходящая звезда ютубера DANIL K.

Вспомните, как в детстве вы составляли приглашения на свой день рождения – писали списки с именами друзей на листе бумаги и тут же представляли их лица. Кто-то заставлял вас улыбнуться, и вы обводили его имя в кружок. А чье-то имя рождало сомнения. Тут вы хмурили брови, сжимали губы и ставили рядом с этим именем знак вопроса. По крайней мере, так было у меня.

На свой четырнадцатый день рождения я составил список из семи имен. Четверо из них были хорошими приятелями, еще двое – близкими друзьями, и один друг – самый лучший. Я раздал приглашения за две недели до праздника и предвкушал встречу. Однако за неделю «отвалилось» двое хороших приятелей. Это расстройство я стерпел легко. Приятели были в списке как раз на всякий случай. «Зато соберемся тесным кругом!», – утешился я. Но когда еще через три дня позвонил самый близкий друг, у меня забилось сердце:

– Старик, слушай, извини. Не смогу быть. Родители заставляют ехать на дачу…

– Чо, совсем никак?

– Ну, да…

– Ну, ладно. Чо, все бывает!

Я пытался изобразить легкость в голосе, но чувствовал я себя подавленным. Будто на груди у меня лежал валун. Короткие гудки в трубке – и следующие два дня я ходил с этим валуном.

Еще двое близких друзей будто сговорились и тоже отменили свой визит. Тут обида откуда-то из груди подкатила ледяным комком в самое горло. Я едва мог говорить. В списке оставались двое «хороших приятелей», которых я приглашал для числа…

Я представил, как все отменяю.

Как я сижу один в пустой комнате со своим тортом, ем его по кусочку и чувствую, как он застревает в горле…

Тут я посмотрел на измятый список приглашенных и внезапно мне стало забавно: из двух моих приятелей одна – девочка, и кажется, что между ней и мальчиком, с которым она собиралась прийти, что-то есть. Тут я засмеялся в голос: среди своих гостей я буду третьим лишним!

Дальше меня охватила спортивная злость: «Ах, вы так… Ну, держитесь! У меня еще целых 24 часа! Я закачу такую вечеринку, о которой пожалеют все, кто на нее не попал! Вы разбудили во мне весельчака, и я вам отомщу!»

План «мести» был такой:

1. Приглашать не на «себя», а на событие.

2. Событие назвать «Вечеринка 50×50», мальчиков и девочек – поровну.

3. Приглашать всех подряд, и пусть сами решают, нужна ли им эта авантюра.

4. Приглашения вручать с таким видом, будто всем мест не хватит.

5. Записать приглашение на видео. Вручать не открытки, а видеокассеты.

В 1994 году видеомагнитофоны были почти у всех в классе, а видеокамера – только у меня. Это было мое первое в жизни видеоприглашение. До появления Youtube оставалось еще 11 лет. Но уже тогда я кое-что понимал о том, как говорить на камеру.

За почти тридцать лет после описанных событий я не раз возвращался к ним мысленно: и когда готовил своих клиентов к выступлению на ТВ, и когда сам говорил в «черный глазок». За это время техника шагнула далеко вперед, я «оброс» множеством разных техник и приемов, но по сути ничего не поменялось. Законы общения с людьми через видеокамеру остались теми же.

Вы догадываетесь об этих законах, возможно, даже хорошо их знаете.