Лора Гарнетт - Привычка гения [Как одна привычка может полностью изменить вашу работу и вашу жизнь] [litres]

Свою работу с клиентами я начинаю так же, как и вы, – с определения их зоны гения. Затем мы разрабатываем концепцию, которая помогает им понять, в каком направлении они хотят двигаться, почему их нынешняя работа им не подходит и каковы обязательные условия для новой работы. На этом этапе я предлагаю им составить список компаний или организаций, в которых они заинтересованы работать. Затем мы сопоставляем список этих компаний с существующими соцсетями, например контактами из LinkedIn, ассоциацией выпускников или коллегами с предыдущих мест работы. Для начала узнайте, есть ли у кого-нибудь из знакомых вам людей связи в какой-нибудь из этих организаций.

Затем выйдите из своей зоны комфорта и начните общаться с совершенно незнакомыми вам людьми. Заведите знакомства с теми, кто работает в компаниях, куда вы хотели бы устроиться. Напишите руководителю кадровой службы. Напишите потенциальному руководителю. Расскажите им, почему вас интересует работа в их организации. Попробуйте договориться с ними о телефонном звонке и побеседуйте минут пятнадцать. Почти кто угодно сможет выкроить на это время. Если у вас есть ясное представление о своей карьере, если вы отчетливо понимаете, в чем вы наиболее компетентны, можете начать опрашивать людей или интересоваться у них их взглядом на эту работу. Помните, что у них не так много свободного времени, и говорите о своих целях ясно и по существу: «Я пишу вам потому-то. Мне хотелось бы поговорить с вами о том-то. Вам могло бы быть это интересно?» Если в этой организации работает кто-то, чей опыт вы хотели бы перенять, попытайтесь завязать общение, написав: «Здравствуйте! Я заинтересован в работе, которой вы занимаетесь, и мне хотелось бы узнать о ней больше. Нельзя ли обсудить это за кофе или по телефону в обеденный перерыв?»

Разработайте продуманную стратегию того, как и что вы будете писать людям. Меня просто изумляет, сколько запросов, которые я получаю в LinkedIn, лишены хоть сколько-нибудь личной составляющей. Отправить пустой запрос в LinkedIn все равно что подойти к человеку на улице, ткнуть в него пальцем и сказать: «Привет! Будешь со мной дружить?» Это неэффективно и ощущается как бесцеремонное вторжение в личное пространство. Чем лучше вы продумаете общение в соцсетях, тем успешнее оно сложится и тем вероятнее другие увидят взаимный интерес в установлении контакта.

Ваша цель – постепенно выстраивать контакты и отношения с людьми, которым вы можете оказаться полезным, и, возможно, они захотят вам помочь. Подумайте, в чем вы можете оказаться полезным: «Что я могу предложить, чтобы люди мною заинтересовались?» Начните со способностей своего гения и расскажите о своем личном бренде. Когда рассматриваешь ситуацию через призму своего гения и цели, легче говорить со специалистом по трудоустройству и объяснить, что именно ищешь.

Некоторые уверены, что общение означает посещение мероприятий, связанных с работой, ярмарки вакансий, встречи с людьми вне интернета, но я считаю эту стратегию ограниченной. На нее уходит время, и многим это не доставит никакого удовольствия.

Некоторые боятся, что будут чувствовать себя глупо или что их посчитают излишне назойливыми. Но я обнаружила, что, если вы можете ясно изложить причину, по которой вы пишете тому или иному человеку, он вам ответит. Это особенно справедливо для недавних выпускников. Если они проявляют инициативу, люди в большинстве случаев согласны уделить им время и встретиться с ними. Вам всего лишь нужно сказать: «Я недавно окончил вуз и отлично знаю, в чем мои сильные стороны и какую ценность я представляю. Я хочу получить эту работу. Мне хотелось бы перенять ваш опыт и подумать, на что ориентироваться в поиске работы».

Если это ваш случай, то самое важное в общении – проявить инициативу и творческий подход. Что интересного вы уже сделали? Чем вы можете привлечь собеседника, чтобы он заинтересовался разговором с вами?

Воспользуйтесь подсказками, чтобы определить, готовы ли вы справиться с задачей поиска работы.

1. Как вы думаете, когда вам снова придется искать работу?

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

________________________________________________________

2. Что больше всего пугает вас в поиске следующей работы? Что пугает меньше всего?

________________________________________________________

________________________________________________________