Виктория Жилина - Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя

© Виктория Жилина, 2016

© Image Студия веб-разработок, дизайн обложки, 2016

ISBN 978-5-4483-4618-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Здравствуйте, дорогие читатели!

Я очень рада, что в ваших руках оказалась моя книга и надеюсь, что она будет вам полезна! Для начала я расскажу немного о том, кто я, и почему решилась поделиться знаниями с этим миром, а точнее с вами. Меня зовут Виктория, я профессионально занимаюсь копирайтингом и являюсь основателем и руководителем студии продающих текстов «Сила Слова». Это моя основная работа, которая занимает все мое время и мысли. Я могу с уверенностью сказать, что люблю то, чем занимаюсь.

На протяжении нескольких лет я активно поглощала информацию из разных источников: читала книги по психологии, маркетингу, продажам, копирайтингу; смотрела многочисленные тренинги и каждый раз открывала для себя что-то новое.

Сейчас настал новый этап в моей жизни, когда я захотела поделиться своими знаниями, которые были собраны из внешних источников и личного опыта. Так я начала писать свою первую книгу. Я постаралась максимально лаконично рассказать на доступном языке, как нужно писать продающие тексты, и как их писать не следует; какие слова вызывают позитивные эмоции, а какие наоборот – негативные. В эту книгу я вложила набор своих знаний, которые вы сможете применять на практике при написании продающих текстов для любых сфер бизнеса. Я уверена, что если вы внимательно изучите информацию, изложенную на этих страницах, и будете добросовестно выполнять практические упражнения, то сможете составлять по-настоящему крутые продающие тексты и возможно даже сами напишите об этом книгу. Чем черт не шутит! Когда-то и я об этом даже не думала, а сегодня вот, вы держите мою книгу в руках. И я очень рада этому факту.

Когда вы прочитаете книгу «Продающий копирайтинг. Как манипулировать сознанием покупателя» перед вами откроются новые возможности. Материал будет полезен как начинающим копирайтерам, которые только делают первые шаги в этой области, так и опытным специалистам. Также книга станет источником знаний для маркетологов или руководителей, поскольку это позволит самостоятельно писать продающие тексты для собственных продуктов.

На страницах книги вас ждет море полезной информации. Вы узнаете, что существуют специальные психологические приемы и триггеры, поймете, как слова влияют на разные репрезентативные системы и как разговаривать на языке клиента посредством текста. Также я научу вас превращать банальные характеристики товара в выгоды для клиента, редактировать текст и многое другое.

В моей книге нет «воды», от которой вас будет клонить в сон, поскольку я считаю, что историям из личной жизни, несвязанным с ремеслом копирайтинга, нет места на этих страницах. Ведь вам нужно научиться писать продающие тексты, а не узнать все о моей жизни, правда?

Прежде чем научиться писать тексты, необходимо понять, как их писать не нужно. С этого я и начну свою книгу. В первую очередь, нужно убрать из лексикона слова-паразиты, которые делают продающий текст неубедительным и слабым. Я назвала такие слова «Стоп-словами» и привела список с разъяснениями.

Если вы заметили, что используете «Стоп-слова» или допускаете, описанные в этой главе ошибки, вам стоит поработать над этим. Для этого я приготовила практические упражнения, которые настоятельно рекомендую проходить для закрепления результата, поскольку информация без практического применения очень быстро забывается. А если вы открыли эту книгу, то я могу предположить, что вы хотите научиться писать продающие тексты, которые сразят вашего читателя! Не буду томить вас, поэтому сразу приступаем к делу! Вы готовы? Я – да! Итак, поехали.

Как и речь человека, текст может быть напичкан словами-паразитами, которые испортят впечатление от любого текста и сделают его не более чем набором букв и предложений. Именно о таких словах мы и поговорим в данной главе. Приготовьте ручку и бумагу, чтобы все записать, сжечь и больше никогда не использовать их в тексте! Я серьезно!

МНОГО.Вроде бы замечательное слово, но когда вы пишите: «Мы много лет работаем на рынке» или «мы выполнили много/множество сложнейших проектов» – это не несет никакой полезной информации для пользователя. Замените «много» реальными цифрами и тогда ваш текст станет более информативным, полезным, а самое главное – продающим. В качестве примера: