Джозеф Кардильо - Быть как вода. Жизненная мудрость боевых искусств.

Затем я снова изменил схему и стиль игры и написал, что нам хотелось бы встретиться с ним за некоторое время до конференции, чтобы поговорить о нашей программе. Это давало нам с коллегами время, необходимое, чтобы предоставить ему обзор целей, методов и процедур.

Мое письмо оказалось тактически правильным шагом, ибо дало ему то, в чем он нуждался — дистанцию. Я изменил не только схему, но также и расчет времени, и скорость. Я поставил его в такое положение, когда ему требовалось быстро дать ответ, что он и сделал. Ответ был любезный и благосклонный. Он поблагодарил нас за «официальное приглашение» (он именно так и выразился) и сказал, что с удовольствием ознакомится с нашей программой в назначенный день. Затем он переключился (очень хороший ход с его стороны, вполне в духе боевых искусств) и вполне приветливо заговорил о выгодах, которые сулит дальнейшая совместная работа всем нам — мне, моим коллегам и ему. Этот новый ритм воодушевлял, потому я счел, что гармония достигнута, и ответил в том же духе.

Неважно, где вы находитесь — на тренировке или на работе, среди коллег, — если вы будете чувствовать ритм происходящего, это поможет вам реагировать наиболее уместным образом.

Правильный ритм снимет избыточное напряжение, и мысленное, и физическое. Трудясь над достижением своих целей, вы будете понимать, когда и как лучше всего подступить к другим людям. Вы станете более уверенным в себе, и ваши шансы на успех возрастут. Вы начнете подходить к жизни с позиций сотрудничества, потому что научитесь с ней сотрудничать. Многое обернется к лучшему.

Разгадайте ритм партнера, отыщите или создайте брешь, и, когда настанет подходящий момент, действуйте. А затем меняйте схему, чтобы избежать возможной отдачи.

Вспомните какого-нибудь человека, с которым вы регулярно общаетесь, который занимает прочное место в вашей повседневной жизни. Неважно, какого рода взаимоотношения вас связывают — официальные, неофициальные, близкие, непринужденные, натянутые, — все равно.

Представьте себе вашу типичную беседу. Определите присущую этому человеку схему (о чем он говорит, как переходит от одной темы к другой), расчет времени (когда он меняет тему) и скорость (как быстро он реагирует во время разговора).

Представляя это все, попытайтесь определить, какие жесты, какие детали поведения вашего собеседника могут сигнализировать о начале или конце схемы. Например, может, ваш собеседник на мгновение отводит взгляд, делает паузу, забрасывает ногу на ногу, ест или пьет что-нибудь, или делает еще что-либо в том же духе?

Речь тоже может служить сигналом. Быть может, этот человек начинает говорить более эмоционально, более личностно — или, наоборот, более бесстрастно и холодно?

Подсказку может дать и смена настроения. Может, он отстраняется или становится менее сдержанным?

Подмечайте подобные детали: это поможет вам осознать ритмы других людей, предугадывать их действия и либо заблаговременно отвлекать их, переводить разговор в другое русло, либо подбадривать их, предоставляя им то, в чем они нуждаются.

После того, как вы успешно определили схемы вашего собеседника, поищите бреши, в которые вы могли бы вклиниться с разговором. Рассчитайте время и скорость своего вступления в беседу таким образом, чтобы ваши действия воспринимались как естественные и непринужденные.

Еще раз представьте себе этот последний шаг и подумайте, можете ли вы создать большую или меньшую бреши, используя разное время и скорость, или пропустив такт, прежде чем вступить в разговор.

Теперь представьте, как вы подстраиваетесь к ритму вашего собеседника и изменяете его, меняя тон — официальный на неофициальный, мрачный на более веселый, доверительный на более формальный. Подумайте, какие преимущества это может дать вам, и чем помочь в достижении ваших целей. Как только обстановка начнет становиться более благоприятной, перестраивайтесь. Поддерживайте гармонию.

Возможно, вы не захотите переориентировать схемы вашего собеседника. На самом деле не исключено, что вам захочется взлелеять их, создавая бреши и давая возможность этому человеку войти в вашу жизнь. Примите его ритм и ответьте тем же. Полейте эти семена, и они порадуют вас своим благорасположением.