Джозеф Кардильо - Быть как вода. Жизненная мудрость боевых искусств.

Это для начала. Следующая моя задача — создать, как это делал со мной мой тренер, такую обстановку, которая сподвигнет студентов на изучение других дистанций. Если любой из студентов расширяет свою зону самовыражения, выигрывает вся группа. Общая атмосфера становится менее напряженной, более непринужденной и более творческой.

Миллионы людей в своей повседневной жизни так или иначе меняют дистанции. Не так давно мы с одной моей коллегой никак не могли наладить личный контакт. Мы начали все больше отдаляться друг от друга, хотя обстоятельства требовали, чтобы мы еще некоторое время продолжали работать вместе. А увеличивающееся расстояние чрезвычайно затрудняло наши деловые взаимоотношения; если бы все это было пущено на самотек, мы вскоре просто не смогли бы общаться.

Нужно было что-то делать. Потому я рискнул и решил сократить дистанцию — очень осторожно, мало-помалу. Я стал присматриваться, как моя коллега разговаривает с другими людьми, с которыми доводилось общаться нам обоим. Я обнаружил, что она обычно не склонна к проявлению эмоций, но зато внимательна к людям, способна поддержать разговор, и держится не слишком официально. Я внимательно следил за тем, как разговаривают с ней наши коллеги, и как она на них реагирует, — когда она кажется искренне довольной, а когда наоборот.

Я заметил, что ей нравится вежливая беседа, но не слишком личностная, и уж никак не доверительная. Она предпочитала держаться на средней дистанции. При этом если кто-нибудь чересчур к ней приближался, она тут же отступала на самую дальнюю дистанцию. Моя привычка работать на близкой дистанции фатальным образом не совпадала с ее представлениями о зоне комфорта.

Я решил подождать появления бреши, которая дала бы мне возможность попытаться пообщаться с этой женщиной на ее дистанции. А тем временем я пытался подражать тем, кто успешно наладил с нею взаимоотношения, и сосредоточил усилия на том, чтобы наиболее естественным образом встроить подмеченные детали в свою манеру поведения.

Когда же брешь образовалась — это произошло как-то раз во время обсуждения делового соглашения, — я не преминул ею воспользоваться. Я медленно и осторожно сократил дистанцию, используя выражения и доводы, которые слышал от других ее собеседником. Я ощущал ее энергию, ее границы и бреши, и обнаружил, что мы вполне способны вести более здравую и более связную беседу. Наши взаимоотношения сделались более непринужденными, хотя и ненамного. Однако же, продолжая двигаться в этом направлении, я вскоре убедился, что теперь мы куда меньше напрягаем друг друга во время работы, и относимся друг к другу с большим взаимным доверием. И хотя еще случались обострения, и мне снова приходилось пускать в ход эти свои навыки, в целом наши отношения развивались положительно. Прежде натянутые, теперь они сделались более свободными и продуктивными.

Всем нам от рождения свойственна склонность к той или иной дистанции. Отыщите свою дистанцию. Расширьте ваши зоны комфорта. Развивайте умение действовать на других дистанциях, насколько это вам под силу. Учитесь без запинок переходить от одной дистанции к другой. Храните сосредоточенность. Подобно безмятежной воде, не слишком стремитесь руководить другими и не спешите безоговорочно подчиняться руководству: держитесь посередине и действуйте, исходя из этого. Так вы добьетесь наилучших результатов от себя и от других.

Представьте, как вы взаимодействуете с людьми на протяжении обычного рабочего дня. Попробуйте выбрать двоих, предпочитающих разные дистанции, дальнюю и ближнюю. Затем выберите еще двоих, предпочитающих промежуточное положение.

Определите того, с кем вы себя чувствуете уютнее всего. Какие, на ваш взгляд, особенности проявляются на этой дистанции? Как они себя проявляют — в словах, интонациях, настроении, языке тела, в готовности к сотрудничеству или иными любыми способами.

Теперь подумайте о дистанции, на которой вы себя чувствуете хуже всего. Как проявляет себя ваше ощущение неловкости, стесненного положения? Примечание: вы поймете, что вступили в пространство, где другой чувствует себя более уверенно, по самому простому признаку: вы будете ощущать, что он берет над вами верх. Если это произошло, понаблюдайте, какие присущие ему свойства дают ему подобное преимущество.