Кармин Галло - Правила Джобса. Универсальные принципы успеха от основателя Apple

Неистовые аплодисменты, полученные Джобсом во время той презентации, говорят все, что вам надо знать о силе идеи. Никого не вдохновил сам компьютер. Стив Джобс обрел поклонников, показав, на что компьютеры способны. Он превратил поклонников в «евангелистов», показав, что Apple – это последняя компания, способная защитить массы от доминирования IBM. Идея вдохновляет «евангелистов», а «евангелисты» – это ключевые игроки в превращении идей в успешные инновации.

Когда отправляешь людей на Луну, то вдохновляешь всех на достижение максимально возможного человеческого потенциала, благодаря которому в конечном счете будут решены наши величайшие проблемы. Разрешите себе мечтать. Воспитайте также эту способность и в своих детях.

«Без успешного “евангелизма” независимых разработчиков Macintosh потерпел бы неудачу», – сказал бывший руководитель Apple Гай Кавасаки [124]. Он имел в виду тот факт, что исходный компьютер Macintosh выпускался с очень ограниченным программным обеспечением. Компьютерная индустрия полагала, что выживут только клоны IBM PC. Необходимо было вдохновить разработчиков написать программы для Mac. «В 1983 и 1984 годах Майк Бойч и я внушили мечту Macintosh сотням компаний-разработчиков программного оборудования, взывая к их эмоциям: творить историю с Apple, стремиться изменить мир или помочь Apple одержать победу над IBM», – писал Кавасаки в своей книге «Путь Macintosh» [125]. Сущность «евангелизма», по мнению Кавасаки, заключается в том, чтобы страстно показать людям, как вы будете творить историю вместе. Она имеет мало общего с денежным потоком, прибылью или маркетингом. Вы продаете мечту, а не вещь. «Когда вы продаете продукт, люди используют его. Когда вы проповедуете людям, они заражаются идеей, несут ваше знамя, разделяют биение вашего сердца и защищают вас от врагов. Когда вы смотрите в их глаза, то видите там свой логотип» [126]. Путь Macintosh не означает продавать – он означает проповедовать. А проповедовать без идеи невозможно.

Люди хотят что-то почувствовать. Они хотят быть вдохновленными. Они хотят верить во что-то большее, чем они сами, – в благородную цель. Исследования показывают, что более двух третей американских рабочих не увлечены своей работой [127]. Успешные лидеры рисуют большие, смелые и благородные идеи, чтобы развить культуру новаторства и освободить коллективное воображение своей команды. Есть такое понятие – эффект Пигмалиона. Это психологический феномен, который заключается в том, что чем выше ожидания от людей, тем лучше они себя проявляют. Другими словами, если поставить перед людьми большую задачу, то они дорастут до ее решения. Исследователи обнаружили, что высокие ожидания действуют как самореализующиеся предсказания [128]. Если руководитель способен донести убедительную идею до других и держит свою команду в рамках высоких стандартов, то подчиненные ответят соответствием этим ожиданиям.

Все возможно, когда команду преданных индивидуумов вдохновляет великая цель. Они будут усерднее работать, смелее мечтать и найдут способы сделать невозможное возможным. Восьмого января 1983 года Стив Джобс проводил конференцию по телефону с группой на Восточном побережье, собирающей последние детали Macintosh для серии презентаций и встреч, во время которых Apple должна была представить новый компьютер продавцам. Джобс настаивал на том, чтобы программное обеспечение, поставляемое с Mac, не было демоверсией. По его словам, это могло быть неверно истолковано. Приближалась дата запуска тиражирования дисков, 16 января, и члены команды не верили, что они смогут сдать проект вовремя. Они хотели, чтобы Джобс избавил их от своего задания и позволил установить демонстрационное программное обеспечение. Дальше рассказывает Джеффри Янг, автор книги «Путешествие – это награда»: «Стив не хотел этого слушать. Он не разгневался, как они ожидали. Вместо этого он стал рассказывать, какими великими они были и как сильно все в Apple рассчитывали на них. Затем он повесил трубку, не дав им возможности произнести хотя бы слово. Все присутствующие в конференц-зале в Купертино ошеломленно смотрели друг на друга. Они были совершенно обессилены, но Стив вновь поставил их перед необходимостью быть на высоте. Он правильно выбрал своих людей – он знал, что они его не подведут» [129].

Несколько членов работающей над Macintosh команды спали в ту неделю не больше 15 минут, но утром в воскресенье, 16 января, окончательная версия была готова. «Некоторые люди не привыкли к обстановке, где ожидается совершенство», – однажды сказал Джобс. Это правда. Когда совершенство будет ожидаться, люди смогут в большей степени удовлетворять требованиям. Но в составляющих своего успеха Джобс не упомянул один важный пункт: команда отвечает на вызов, если люди верят в великую цель, сформулированную их лидером. Слабая идея порождает слабые усилия.