Коллектив авторов - Опыт конкуренции в России - причины успехов и неудач

Случай, просеваемый через сито конкурентного отбора, непрерывно совершенствует, оттачивает коммерческую практику. Недаром Р. Нельсон, один из отцов экономического эволюционизма, подчеркивая роль фактора неопределенности в экономической жизни, даже назвал признание принципа случайности ключевым признаком любой эволюционной теории [299].

Особенно сильны подобные эволюционные механизмы должны быть в плотной конкурентной среде, когда множество фирм исповедуют примерно одну и ту же модель бизнеса. Всякое усовершенствование («удачная мутация») немедленно становится известным конкурентам. И поскольку они делают примерно такую же продукцию, примерно на том же оборудовании, сбывают ее приблизительно через те же каналы и сопровождают схожим сервисом, то удачные стандартные бизнес-приемы (или «рутины», если воспользоваться термином Р. Нельсона и С. Уинтера) распространяются по всей отрасли. Тот, кто их не копирует, просто не выживает. В нашей книге нетрудно найти массу примеров подобной «ползучей» эволюции, в которой некие стандартные приемы первоначально появлялись у одной фирмы (причем, вероятно, случайно), а затем копировались многими.

Целенаправленная эволюция

В то же время мы столкнулись и с примерами других, не случайных, а явно целенаправленных изменений, когда фирма вполне осознанно, «скачком» создавала принципиально новую модель бизнеса. И эта, вторая разновидность экономической эволюции по своему основному содержанию должна носить скорее ламарковский, чем дарвиновский характер.

Иногда целенаправленный характер экономической эволюции удается в самом прямом смысле задокументировать. Современный российский бизнесмен А. Казючец создал «с нуля» компанию «Энергосистемы», поставляющую на бензиновые заводы газовый конденсат и имеющую на настоящий момент оборот порядка 20 млн дол. До него этого никто не делал, здесь была свободная ниша. Хорошо известно, что в России нефтеперерабатывающие заводы, не входящие в единый холдинг с нефтедобывающими фирмами, часто испытывают дефицит сырья (нефти). И газоконденсат А. Казючеца был для них очень к месту.

Но когда бизнес с нефтепродуктами встал на ноги, его рутинное продолжение стало предпринимателю (по его собственным словам) неинтересным. И тогда А. Казючец занялся поиском другого перспективного дела, перебирая, в том числе, и отрасли, очень далекие от нефтепродуктов. В итоге он остановился на производстве… картофеля. Человеку, знакомому с реалиями российского сельского хозяйства, почти невозможно представить себе, что такое занятие может приносить высокие прибыли.

Однако оказалось, что это великолепная ниша, спрос в которой десятикратно превышает предложение. Дело в том, что фирма «Тульская нива», созданная А. Казючецем, предлагает мытый, калиброванный, хорошо упакованный и гарантированно качественный продукт. Именно такой продукт, который хотели бы положить на свои полки супермаркеты, но не могут найти на рынке. Очевидно, что в данной ситуации «Тульской ниве» практически обеспечен экспоненциальный рост. «Андрею Казючецу нравятся ниши как таковые», – комментирует его принцип поиска нового дела журнал «Эксперт» [300].

Разве это не повтор (пусть в меньших масштабах) истории Рустама Тарико, увидевшего, что на мировом рынке водки парадоксальным образом пустует сегмент водки класса премиум, производимой в России? Действительно, знаменитых портвейнов из Португалии около десятка, знаменитых виски из Шотландии – десятка два, коньяков из Франции – явно не меньше, а все водочные премиальные бренды до недавнего времени происходили не из России, а из Швеции с Финляндией или вообще не поймешь откуда (нерусская «русская водка» «Smirnoff»). Так появилась водка «Русский Стандарт», мировой успех которой был вычислен подобно решению научной задачи «на кончике пера»: не может быть, чтобы родине водок России не нашлось места на вершине международного водочного Олимпа!

А потом осознание зияющей бреши в предложении экспресс-кредитов породило и еще более масштабный проект Р. Тарико – банк «Русский Стандарт», о котором так много говорилось в этой книге. Вряд ли можно поверить, что двойной успех при столь резкой смене сфер бизнеса был результатом случайности. Скорее надо говорить об оправдавшемся расчете, об успешном достижении поставленной цели.

Еще один известный предприниматель, Олег Тиньков, сначала создал одну из первых розничных сетей в стране («Техношок»). Потом заметил пустовавшую нишу качественных замороженных полуфабрикатов и «раскрутил» пельмени «Дарья». А затем выпустил известное пиво «Тинькофф».