Джеффри Мур - Зона победы - Управление в эпоху цифровой трансформации

Под длительным ростом (secular growth) понимается такой рост, который протекает под воздействием сил, способных существовать на протяжении многих лет, и не зависит от экономических циклов. Именно благодаря им цена той или иной инвестиции или класса активов будет расти либо же, наоборот, падать в течение длительного времени. Прим. науч. ред.

Циклический рост (circular growth) во многом определяется циклом деловой активности, вот почему в такой парадигме доходы растут в период экономического подъема и процветания и сокращаются во время спада и кризиса. Прим. науч. ред.

Рип ван Винкль — герой одноименной новеллы американского писателя Вашингтона Ирвинга. Рип ван Винкль, житель небольшой деревушки голландских колонистов, однажды уходит на охоту и пропадает на 20 лет. Когда он возвращается в родную деревню, его никто не узнает. Этот персонаж стал символом отставшего от времени человека, буквально проспавшего полжизни. Прим. ред.

Генри Дэвид Торо (1817–1862) — американский писатель, философ, публицист, натуралист и поэт. Основной его труд — «Уолден, или Жизнь в лесу» — размышления о природе, о современном Торо обществе, о простой жизни вдали от городской суеты. Прим. ред.

Уильям Эдвардс Деминг (1900–1993) — американский ученый, статистик и консультант по менеджменту. Его инновационные предложения о реорганизации предприятий широко известны под названием «бережливое производство» и применяются в Японии и других странах. Прим. ред.

J-кривая Бреммера описывается графиком, по которому в начале трансформаций доход падает (причем нередко ниже нуля), но затем интенсивно растет (аналогично написанию латинской буквы J). Предложена американским политологом Яном Бреммером. Прим. ред.

Элиот Т. С. Стихотворения и поэмы в переводах Андрея Сергеева. М.: ОАО Издательство «Радуга», 2000. С. 105. Прим. ред.

Мэйн-стрит — название главной улицы в небольших городах США. Олицетворение малого бизнеса (на таких улицах обычно располагаются небольшие частные магазины), в этом смысле противопоставляется Уолл-стрит как символу крупного капитала . Прим. ред.

Подробнее об этом можно прочитать в других книгах автора: Мур Д. Вторая космическая. Искусство управления и стратегии будущего.М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011; Мур Д. Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок.М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.

Товарная категория считается ключевой, если ее выручка составляет 10% и более от общей выручки компании. Прим. науч. ред.

Автор уже упоминал про циклический рост в начале данной главы. На зрелых рынках он составляет, как правило, 3–4% в год. Прим. науч. ред.

Так, например, Internet Explorer — единственный из браузеров, который до сих пор не до конца понимает HTML5. Прим. науч. ред.

Менее 10% общей выручки. Прим. науч. ред.

Подразделения продаж. Прим. науч. ред.

Производственные подразделения, отвечающие за разные товарные категории. Прим. науч. ред.

Согласно закону убывающей доходности, рост одного производственного фактора при неизменности остальных приводит к постепенному снижению объема выпускаемого продукта.

Skunk Works — одно из подразделений американской военно-промышленной корпорации Lockheed Martin, занимается секретными разработками, в том числе созданием самолетов тактической разведки. Прим. ред.

Ранние последователи — группа потенциальных потребителей нового продукта. Ранние последователи являются лидерами мнений, имеют высокий доход и социальный статус — именно они задают тренд на новинку. Если новаторы стремятся протестировать инновации, то ранние последователи выберут именно то, что действительно будет полезно аудитории. Прим. ред.

Red Hat — американская компания, производитель программного обеспечения на основе операционной системы Linux. Прим. ред.

Шесть сигм — подход к совершенствованию производственного процесса посредством минимизации ошибок или дефектов в бизнес-процессах, разработка американской корпорации Motorola. В основе метода — статистический анализ точных данных (сигма в математической статистике — среднеквадратическое отклонение). Одна из наиболее массово внедряемых управленческих концепций в мире. Прим. ред.