Cristian Ferrari - Huellas de un vendedor

Si logras disfrutar del momento presente, todo aquello que posees, sea poco o mucho, lo podrás sentir, ya que sabes que tiene un valor especial. No te desesperes por el mañana, si hay un mañana esperándote, será el resultado de tu hoy.

Las personas que solamente buscan triunfos materiales no tienen la facultad de disfrutar, ponen su atención solo en cosas pasajeras y superficiales y en un afán ambicioso nunca se sacian con lo que tienen.

Ser vendedor representa ir a conquistar a nuevos clientes, sin descuidar lo que está consolidado. El disfrutar es un desafío que no podemos perder de vista en nuestros entornos cotidianos. Existirán días donde podrás apreciarlo con más facilidad y otros días que resultarán más difíciles de sobrellevar.

Quiero compartir el relato de una experiencia que ha enriquecido mi vida.

Hace un tiempo atrás, un amigo me comentó una experiencia que le había cambiado literalmente la vida. Me contó que tuvo una reunión con un empresario argentino en su oficina laboral. Las palabras de este hombre, al principio, ingresaron a su vida como cualquier palabra de un empresario más del mercado, que le hablaba de negocios. Luego pudo escuchar en su voz una firmeza, y a la vez una tonalidad similar a la de su padre que lo direccionaba por el camino correcto. Pude notar en la alegría de sus ojos, que me hablaba de un ser que marcó su vida con calidez y humanidad.

Este empresario, pude comprender, les mostró el camino correcto a muchas personas, enseñándoles la cultura del trabajo y la dignidad de vida, demostrando con sus acciones que todo no depende de las situaciones pasajeras, y transmitiéndoles confianza a los vendedores para hacerles sentir que pueden alcanzar sus objetivos tan solamente si se dedican a su gran tarea de vender.

De alguna manera, el relato de mi amigo me deja pensando una analogía con mi situación personal. Yo me siento agradecido y feliz de pertenecer a DM GROUP, porque se trata de una empresa para vendedores que pueden desarrollar su originalidad y ser libres en su expresión emocional, mientras son libres de elegir una postura inquebrantable para conseguir sus mayores sueños.

El relato de mi amigo nos enseña que una vida de primera clase empieza donde termina nuestra zona de confort y que ésta es una regla que las personas con éxito, influencia y felicidad recuerdan en todo momento.

Quiero usar esta historia a modo de ejemplo, para expresar que debemos estar abiertos a escuchar consejos y con el corazón receptivo a las oportunidades.

Yo quiero agradecer a la empresa que me brindó la oportunidad de crecimiento para lograr escribir una historia de compromisos y aventuras donde la maestría, dones, y talentos estarán siempre al servicio de nuestros clientes.

Es por ello y por tanto que digo y repito, simplemente, gracias.

Querido lector:

Un equilibrio en tu vida te ayudará a descubrir que es lo que realmente deseas hacer en tu estadía en la vida. Tu espíritu irá acompañado de la razón humana. Ambos coordinados para alcanzar objetivos, se unirán para darte la oportunidad de convertirte en un artesano de tu propia vida, y brindarte la posibilidad de amar la profesión de ventas con la que podrás descubrir que detrás de un producto siempre existe una persona.

“ Ser artesano es dejar que el alma salga a la luz. Transformada en una obra” -Anónimo.

Capítulo 2

Leñador

Un leñador es la persona que se dedica a cortar árboles en un bosque, luego de su primer paso se encarga de recoger la leña derivándola al almacén, en tanto que los troncos se apilan en el aserradero.

El leñador puede trabajar solo o bien con un equipo de trabajadores, como es el caso de las grandes compañías que se dedican a esta tarea.

Por cuestiones de cuidado climático todo tiene un orden y una estación del año para cada tarea a realizar. Antes de comenzar a talar el leñador debe seleccionar bien su árbol, a la vez estar preparado para sembrar una nueva semilla, de esta manera el bosque siempre tiene vida, y se establece un equilibrio entre el oficio del leñador y nuevos nacimientos de árboles.

Sabemos que a lo largo de la historia de la humanidad existen ambiciones desmedidas de grandes empresas, involucradas con políticas de estado cuya única función es depredar para enriquecer, a costa de un daño irreparable que afecta a nuestro planeta tierra.

La mente se ciega de tal manera que las personas ambiciosas en gran medida no pueden ver que el dinero no es todo en la vida, ni la posesión material en general. Es necesario tener todo en su justa medida y a su debido tiempo.

A veces me pregunto qué haría si mi cuenta en el banco estuviera cargada de millones de dólares y no tuviera salud para disfrutarlo o espacios y momentos de recreación. La vida debe ser un todo en el ser de la persona. Si cada uno focaliza solo en acumular, a costa de dañar nuestro medio ambiente, lo único que logra es seguir dañando la historia de nuestra humanidad, demostración miserable y sin sentido ni propósito alguno desde el lugar de las personas y empresas involucradas.

En este libro descubrirás que dejar las huellas de un vendedorno solo es ganar dinero, es despertar para que tus ojos vean en qué lugar mereces estar. La reflexión te llevará a un lugar de crecimiento personal, sumando fuerzas para cuidar las cosas bellas que te rodean.

La vida cotidiana te brinda lecciones día a día con aciertos y equivocaciones. Solo debes estar dispuesto a recibir nuevas enseñanzas que te hagan crecer. De esta manera irás a tu más alto nivel profesional.

Si quieres ser un vendedor de oficio primero debes amar esta profesión, segundo debes morir a tu ego personal permitiéndote a ti mismo dejarte enseñar, para que aquellos que marcaron una huella en el camino hoy sean nuestros mentores. Ellos nos pueden trasladar la sabiduría, sus ricas experiencias a nuestras vidas.

Un vendedor puede sacar una gran observación del leñador.

El leñador primero examina el bosque: allí están los árboles a seleccionar. Dependiendo del producto que comercialices siempre tendrás un bosque a recorrer, un campo de acción donde trasladar tus productos o servicios, la misma es la zona de relevamiento de datos. Con agenda papel o digital podrás escribir tus ideas para luego convertirlas en hechos reales.

Un leñador usa hacha. Ésta es una herramienta con mucho filo que podría considerarse como un brazo más de su cuerpo. También utiliza sierra y motosierra. Generalmente ese tipo de herramientas el leñador no las presta. Él sabe que si se usan mal se pueden dañar.

Un vendedor debe tener una constante preparación y mucho filo en su conocimiento. Para desarrollar un excelente trabajo, debe tener una escucha activa de sus clientes, y así poder cumplir con sus necesidades. De este modo su negocio será rentable. El profesional en ventas que cree que ya sabe todo y que nada nuevo puede aprender, está marcando el comienzo de su decadencia profesional. Por lo tanto afectará negativamente en sus resultados.

El tener el hacha afilada representa saber cortar justo a tiempo en el lugar correcto. Sabiduría e inteligencia es lo que necesitas en tu equipaje de ventas. Tú puedes aprender todo lo que realmente deseas.

El vendedor debe saber que sus herramientas, estrategias, soporte empresarial, será vital para satisfacer al cliente en tiempo y forma.

La vida no fue diseñada para que tú te desarrolles como un individuo solitario. Fue diseñada para trabajar en equipo, aceptando diferencias, y compitiendo sanamente bajo los parámetros de la honestidad.

Existen vendedores que al comenzar sus primeros pasos en este gran oficio deben cubrir todos sus frentes laborales. Ésta será una tarea agotadora cargada de estrés. Al no haber los recursos suficientes para pagar mano de obra, al principio es importante tener control de las ganancias. Luego de transitar un proceso de crecimiento estarás preparado con tus finanzas para ampliar tu cartera de clientes y a la vez podrás sumar personas a tu emprendimiento.