Michael Lennington - El año de 12 semanas

Los años de 12 semanas también te obligan a confrontarte frente a tu falta de ejecución. Después de todo, ¿cuántas semanas malas puedes tener en un año de 12 semanas y aun así seguir teniendo un gran año? Como no puedes darte el lujo de tener más de una o dos semanas malas, cada día de la semana se hace más importante.

El año de 12 semanas reduce tu enfoque a una semana, y, más importante aún, al día, que es donde se da la ejecución. Ya no tienes la oportunidad de posponer las actividades críticas imaginando que te queda suficiente tiempo en el año. La ejecución efectiva no sucede mes a mes o trimestralmente o cada semestre, sino que se da a diario, momento a momento. El año de 12 semanas pone en el centro del escenario esa realidad.

Además, ahora experimentas la anticipación de un nuevo año cada 12 semanas. En el pasado, si alguien trazaba una meta alta para el año, pero para el tercer trimestre era evidente que no la alcanzaría, la falta de logro era desmoralizante. Es común que personas, e incluso equipos enteros, ya se hayan dado por vencidos en octubre para alcanzar sus metas. Con El año de 12 semanas eso nunca volverá a suceder. Cada 12 semanas tienes un nuevo comienzo, ¡un año nuevo! Así que, si has tenido un duro año de 12 semanas, tienes la oportunidad de sacudirte, recomponerte y volver a comenzar. Y si has tenido un gran año de 12 semanas, seguirás avanzando con el mismo impulso. Cualquiera que sea el escenario, cada 12 semanas tienes la posibilidad de experimentar un nuevo comienzo.

“¡El año de 12 semanas lo cambia todo!”

Y tal como lo haces al final de cada año calendario, cada 12 semanas haces una pausa, celebras y te recargas. Puede ser un fin de semana de tres días o unas vacaciones de una semana, lo importante es tomarte el tiempo para pensar, reagruparte y recargarte. Para quienes están enfocados en el éxito es fácil mirar lo que está por delante y no apreciar por completo lo que ya han avanzado. El año de 12 semanas presenta, por lo menos, cuatro veces más oportunidades para reconocer y celebrar tu progreso y tus logros.

Tener el enfoque en un año de 12 semanas evita que te adelantes demasiado y hace que cada semana cuente.

Capítulo 3

La conexión

emocional

La ejecución efectiva no es complicada, pero tampoco es fácil. De hecho, la mayoría de las personas y compañías lucha con tener una buena ejecución, pues siempre requerirá de emprender nuevas acciones y estas a su vez suelen ser incómodas.

Cuando enfrentamos un curso de acción que incluye tareas difíciles o incómodas, los costos a corto plazo de las acciones que emprendemos tienden a parecer mucho mayores que los beneficios a largo plazo que representa el hecho de alcanzar la meta. Debido a esto, personas y organizaciones enteras suelen abandonar las tareas, así como la estrategia completa. Hemos aprendido por experiencia que, para tener éxito en la ejecución, es esencial tener un fuerte interés emocional en el resultado.

Sin una razón atractiva para hacer una elección diferente, la mayoría elegirá acciones cómodas por encima de las incómodas. Sin embargo, es un hecho que las acciones importantes suelen ser las incómodas. Según nuestra experiencia, vemos que el principal sacrificio que debes hacer para alcanzar la grandeza, convertir en realidad lo que puedes hacer y ejecutar tus planes, es dejar a un lado tu comodidad. El secreto para vivir tu vida a su pleno potencial es valorar las cosas importantes por encima de tu propia comodidad. Por tal razón, el primer paso crítico para lograr una buena ejecución consiste en crear y mantener una visión atractiva de ese futuro que deseas mucho más de lo que deseas tu propia comodidad a corto plazo y luego alinear tus metas y planes a corto plazo con esa visión a largo plazo.

Piensa en lo que de verdad quieres lograr. ¿Qué legado anhelas dejar? ¿Qué deseas para ti y tu familia? ¿Qué buscas a nivel espiritual? ¿Qué nivel de seguridad quisieras? ¿Qué nivel de ingresos y plenitud piensas obtener de tu carrera? ¿Qué intereses persigues? ¿Qué es lo que de verdad añoras hacer con el tiempo que te ha sido asignado?

Si vas a desempeñarte a un alto nivel, toma una nueva posición y sé grande, así que más vale que tengas una visión atractiva. Para alcanzar un nivel de desempeño mayor que el actual, vas a necesitar una visión del futuro más grande que la que tengas ahora. Debes encontrar una visión con la que tengas conexión emocional. Si no cuentas con visión atractiva, descubrirás que no tiene sentido afrontar el dolor del cambio.

“Detrás de todo logro imposible hay un soñador de sueños imposibles”. —ROBERT K. GREENLEAF

La visión es el punto de partida de todos los grandes desempeños. Tú creas las cosas dos veces: la primera, ocurre a nivel mental; la segunda, se da a nivel físico. La mayor barrera contra el alto desempeño no es la manifestación física, sino la creación mental. Nunca podrás superar tus modelos mentales. La visión es el primer sitio donde involucras tus pensamientos con lo que puedes alcanzar.

Debes ser claro con lo que quieres crear. La mayoría de la gente se concentra primero en su negocio o carrera, pero los negocios son parte de la vida y tu visión de vida es lo que le da verdadera tracción y relevancia a tus negocios. Por esa razón, comenzamos con tu visión personal, con cómo deseas que se vea tu vida en el futuro. Después de establecer eso, pasamos a cómo debe verse tu empresa a fin de alinearte con ella y dar paso a tu visión personal. Cuanto más atractiva a nivel personal sea tu visión, más probable será que tomes acciones para convertirla en realidad. Tu visión personal es la que crea una conexión emocional con las acciones diarias que deben darse en tu negocio.

Para aprovechar el increíble poder de tu visión, necesitas un futuro más brillante que tu presente. Si vas a tener un gran avance, si deseas pasar al siguiente nivel, tendrás que desplazarte en medio del temor, la incertidumbre y la incomodidad. Tu visión personal es la que te mantiene en el juego cuando las cosas se ponen difíciles.

Una atractiva visión personal crea pasión. Piensa en algo que te apasione y siempre encontrarás una visión clara detrás de ello. Si encuentras que te falta pasión, ya sea en tus negocios o en una relación, no estás teniendo una crisis de pasión, sino de visión. Te mostraremos cómo crear una visión personal atractiva y una visión de negocio que se alinee con tus metas de vida y las respalde.

“Toda mi vida quise ser alguien. Ahora veo que debí ser más específica”. —LILY TOMLIN

El primer paso es crear una visión personal, algo que capture con claridad lo que quieres en la vida y a su vez la articule. La visión personal debería definir la vida que deseas llevar en todas las áreas, incluyendo la espiritual, las relaciones, la familia, los ingresos, el estilo de vida, la salud y la interacción con tu comunidad. La visión personal crea los cimientos para un vínculo emocional entre los objetivos para tu negocio y los profesionales, para que haya una fuerte alineación entre lo que buscas en tu empresa y en la vida que deseas tener.

Además, tu visión de negocio es más poderosa cuando la desarrollas a la luz de tu visión personal. La razón por la cual muchas personas no terminan lo que comienzan cuando la situación se pone difícil es su falta de conexión con su vida personal.

Los objetivos de tu negocio no son el fin en sí mismos, sino los medios para alcanzar un fin. Con frecuencia, gerentes y empleados planean para tener éxito en los negocios, pero no conectan ello con la verdadera fuente de poder que les permitirá alcanzar ese éxito. En esencia, la razón por la que trabajamos gira en torno a la visión personal.

Cuando comprendes el vínculo que existe entre tu visión de vida y tu éxito en los negocios, puedes definir con precisión qué nivel de ingresos o producción debe generar tu empresa a fin de respaldar toda tu visión.