Nerio J. Molina G. - Los tres pilares del negocio moderno

Los tres pilares del negocio moderno: Filosofía de las tres “M"

Nerio J. Molina G.

ISBN: 978-84-19042-36-1

1ª edición, marzo de 2021.

Editorial Autografía

Calle de las Camèlies 109, 08024 Barcelona

www.autografia.es

Reservados todos los derechos.

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Sumário

AGRADECIMIENTO AGRADECIMIENTO Agradezco por sobre todas las cosas a Dios y a la Virgen María por permitirme la salud, la capacidad de soñar y las ganas de emprender.

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO 1:

De cómo y por qué tienes que digitalizarte. Adiós ciencia ficción.

La manera correcta de afrontar la transformación digital.

CAPÍTULO 2:

Tengo una idea fabulosa, ¿y ahora qué hago?

Aprendiendo a desaprender. Luego, reaprender.

CAPÍTULO 3:

Pilar número uno: el modelo de negocio.

Busca ayuda, la vas a necesitar.

CAPÍTULO 4:

De la startup a la empresa. El modelo Canvas.

Bloque Nro. 1: Segmento de clientes. ¿quienes comprarán tus productos?

Bloque Nro. 2: Propuesta de valor. Diferenciación y valor agregado.

Bloque Nro. 3: Canales de distribución y comunicaciones. Las vías para interactuar con el cliente.

Bloque Nro. 4: Relaciones con el cliente. La conexión entre propuesta y mercado.

Bloque Nro. 5: Flujo de ingresos de la empresa. El sustento y la ganancia.

Bloque Nro. 6: Recursos clave. Lo que necesitas para ponerte en marcha.

Bloque Nro. 7: Actividades clave. Lo que debes hacer para consolidar la propuesta.

Bloque Nro. 8: Socios clave. Quiénes te ayudarán a levantar el negocio.

Bloque Nro. 9: Estructura de costos. Cuánto dinero necesitas para operar.

CAPÍTULO 5:

Pilar número dos: la marca.

Branding, una palabra utilizada por muchos, pero conocida por pocos.

CAPÍTULO 6:

Una marca verdaderamente poderosa. Las siete dimensiones.

Brand concept o concepto de marca, ¿cómo te llamas?

Brand identity o Identidad de marca. ¿Quién eres?

Brand awareness o conciencia de marca. ¿Quién te conoce?

Brand positioning o Posicionamiento de marca. ¿Qué lugar ocupas en la mente de tus consumidores?

Brand loyalty o Fidelidad de marca. ¿Quién te quiere?

Brand equity o Capital de marca. ¿A quién le gustas?

Brand value o Valor de marca. ¿Cuanto vales para la empresa?

CAPÍTULO 7:

Preparándote para triunfar: El plan y la estrategia.

Planificar y más planificar, pero mejor no tanto.

CAPÍTULO 8:

Pilar número tres: El plan de Marketing Digital.

¿Dónde estoy parado?, analizando la situación actual de tu negocio.

Si no conoces el destino, entonces como comenzar el viaje. Estableciendo los objetivos de marketing.

El camino para lograr lo que quieres. Diseñar las estrategias y las tácticas.

Medir, medir, medir y seguir midiendo. Los indicadores de rendimiento, las métricas y los ajustes del plan.

El presupuesto, ¡bendito presupuesto!

CAPÍTULO 9:

Cómo evitar la pérdida de tiempo, dinero, neuronas y el tan temido fracaso.

¿Y dónde queda lo digital? Lecciones aprendidas de una pandemia.

GLOSARIO DE TÉRMINOS

REFERENCIAS

AGRADECIMIENTO

Agradezco por sobre todas las cosas a Dios y a la Virgen María por permitirme la salud, la capacidad de soñar y las ganas de emprender.

“Este libro va dedicado a #mytwoprincesses. Ana, quien me apoya y me levanta cada vez que caigo y a veces también me baja de las nubes y me ayuda a poner pies en tierra cuando los sueños me llevan más allá de la realidad. Evangeline, mi estrella, mi norte, el ángel venido del cielo que impulsa mi vida y alegra cada día de mi existencia.”

#loviu

INTRODUCCIÓN

Todo emprendedor, dueño de negocio o empresario debe tener en consideración tres elementos fundamentales para su empresa: propuesta de valor, Identidad y promoción. Si alguno de estos aspectos se descuida, los riesgos de perder tiempo, dinero o fracasar se incrementan.

Cuando era más joven, como a los dieciséis, pensé que algún día quería tener mi propia empresa y que este negocio sería una agencia de publicidad. En aquellos tiempos, la corriente digital apenas se asomaba, la revolución de los medios electrónicos aún no comenzaba, así que, mi agencia tendría que ser un negocio de publicidad convencional. Diseñar, imprimir y publicar, en eso pensaba.

Desde muy pequeño he sido creativo, recuerdo que cuando era niño, asistía a la escuela de arte y dibujaba a mano alzada. Tenía la puerta de mi habitación repleta de aquellas imágenes hechas en carboncillo y que para mí eran unas verdaderas obras de arte.

Cuando entraba a mi habitación podía admirar mi creación y soñaba con aquella empresa que algún día tendría éxito en el mercado publicitario. Sin que esto significara para mi tener conocimiento alguno sobre emprendimiento, ya en mi mente nacía un pensamiento de negocios.

Cuando me gradué en la Academia Militar, apenas comencé a trabajar, en lo que más pensaba era en obtener un ascenso y un aumento de salario, ese pensamiento de ser empresario se había desvanecido temporalmente, me conformaba con disfrutar todo lo bueno que me proporcionaba mi primer empleo.

Disfruté y aprendí mucho durante la carrera militar. Disciplina, gestión, orden, metodología, organización, trabajo en equipo y liderazgo, fueron algunas de las cosas importantes que se han sembrado en mi subconsciente. Sobre todo, disfruté algo que para mí ha sido una de las experiencias más fascinantes: despegarme del suelo, volar en contra de todas las leyes de la física, ser piloto militar.

¡La experiencia fue alucinante! Conocer lugares como muy pocos pueden conocerlos, desde lo más alto. Y tener en las manos el control de una máquina que desafía la gravedad asumiendo riesgos y responsabilidades muy grandes. Sobre todo, la responsabilidad del resguardo de vidas humanas, entre ellas, la mía.

Pasaron algunos años y casi sin darme cuenta, las circunstancias me llevaron a ser lo que, sin conocimiento ni intención, a los dieciséis, ya estaba pensando ser, “un emprendedor” .

Por allá en el año 2008, Jesús, el esposo de una gran amiga... me propuso fundar una empresa que no tenía nada que ver con mi área de conocimiento. Yo no había pensado jamás en trabajar en esa especialidad de la industria, la asesoría empresarial, específicamente todo lo relacionado con Normas ISO en calidad, ambiente y seguridad industrial. El era y sigue siendo experto en el área, aunque para mí, un mundo totalmente nuevo, además del tema organizacional y de empresa, áreas totalmente inexploradas en las que tenia que afrontar muchos retos para salir victorioso.

Esa fue una gran oportunidad para independizarme, todo se dio bajo circunstancias muy particulares por las cuales atravesaba en ese momento y simplemente me pregunté ¿Crees que puedes hacerlo? mi respuesta inmediata fue: Sí, puedo hacerlo.