Markus Wilde - So verkaufen Sie erfolgreich Autoteile und Zubehör im Internet

Zubehörverkäufer: Immer am Puls der Zeit bleiben. Wer den

Markt und die wechselnden Trends ständig im Auge behält und

immer die neuesten Produkte anbieten kann, wird auch immer

gut verdienen. Es gibt aber noch einen alternativen Weg, um in

diesem Geschäft erfolgreich zu werden: Sie suchen sich eine

lukrative, kleine Nische, in der Sie praktische konkurrenzlos

sind.

Ein zweiter, wichtiger Punkt ist das Preisgefälle vom Ausland

zu Deutschland. In anderen Ländern bekommen Sie Autozubehör

meist wesentlich günstiger als in Deutschland. Lediglich bei

Originalersatzteilen deutscher Autohersteller sollten Sie vorsichtig

sein – davon gibt es im Ausland viele Plagiate und Fälschungen.

Das Zauberwort heißt Import – und zwar Eigenimport. Denn

wenn Sie über einen Händler importieren, sind die Preisvorteile

meistens zum größten Teil dahin. Deshalb sollten Sie unbedingt

auf eigene Faust importieren. Das ist übrigens gar nicht so

schwer, wie es sich zunächst anhört. Sie suchen sich einfach die

passenden Firmen raus (s. Bezugsquellen) und verwenden die

überall im Internet erhältlichen Musterbriefe, um die Anbieter

per Brief (Luftpost) oder Fax anzuschreiben. Verwenden Sie

dabei unbedingt einen professionell wirkenden Briefbogen.

Dieser lässt sich von einer Schnelldruckerei oder mit einem eigenen

Laserdrucker samt Textprogramm kostengünstig erstellen.

Mit etwas Glück schickt Ihnen die eine oder andere Firma

zunächst einige kostenlose Musterteile. Alle weiteren Details

wie Preise, Bestellmengen usw. können Sie dann per Telefon

oder E-Mail besprechen.

Übrigens: Hat sich die Handelsbeziehung zwischen Ihnen und

Ihrem Zulieferer erst einmal gefestigt, lassen sich oftmals noch

bessere Konditionen aushandeln!

Zauberwort „Spezialisierung“

Jahrelang rieten Unternehmensberater ihren Kunden, ein möglichst

breites Sortiment anzubieten und sich viele Standbeine zu

schaffen, um Krisen und Absatzrückgänge in einzelnen Bereichen

wirkungsvoll ausgleichen zu können.

Diese Philosophie ist heute völlig überholt. Jahrelange Unternehmensanalysen

haben ergeben, dass Unternehmen, die sich

auf einen möglichst kleinen Marktbereich spezialisieren und

dort nach einiger Zeit die Marktführerposition einnehmen, wesentlich

besser dastehen, als Unternehmen, die auf vielen Gebieten

tätig sind, aber in keinem so richtig vorne mithalten können.

Aus diesem Grund schlage ich Ihnen vor, sich ebenfalls auf einen

Nischenmarkt zu spezialisieren. Werden Sie der Beste in

ihrem Bereich – und wenn dieser noch so klein ist! Wenn Sie

mehr zu diesem Thema erfahren wollen, kann ich Ihnen das

Buch „EKS – Erfolg durch Spezialisierung“ von Wolfgang Mewes

sehr empfehlen.

Als kleine Einstiegshilfe ein paar Vorschläge, auf welchen Bereich

Sie sich spezialisieren könnten:

Reifen & Felgen, Verschleißteile, Tuningteile aus USA, Lacke

& Lackierzubehör, Nutzfahrzeugteile, Leuchten, Korrosionsschutzprodukte,

Edelstahl-Auspuffanlagen, Chiptuning, Alarmanlagen,

Oldtimer-Ersatzteile, Oldtimer-Zubehör, Pflegemittel,

Öle, Autoglas, Teile & Zubehör für Klimaanlagen, Reparaturbücher,

gebrauchte Blechteile, Schutz- & Scheibenfolien, Aufkleber

& Dekore, Sportfahrwerke, Bodykits (Spoiler, Schürzen

etc.), Autohifi, Navigationssysteme, Offroad-Zubehör, Chromteile

& Veredelung, Taxibedarf, Cabrio-Verdecke, Individuell

bedruckte Fußmatten und vieles mehr.

1.2 Unternehmensaufbau

Als Unternehmer im Bereich Autoteilehandel sind Sie ein klassisches

Einzelhandelsunternehmen. Sie kaufen Ihre Ware beim

Hersteller oder Großhändler im In- oder Ausland ein und verkaufen

diese mit Gewinn an den Endkunden weiter. Dieses Geschäft

ist gut dafür geeignet, alleine als Einzelunternehmer zu

beginnen und später mit wachsendem Bekanntheitsgrad und

dementsprechenden Verkaufszahlen weitere Mitarbeiter einzustellen.

Die Startkosten bzw. Anfangsinvestitionen sind denkbar gering,

da Sie in diesem Geschäft keine große Lagerhaltung brauchen.

Bei den meisten Herstellern und Großhändlern können Sie heute

„Just-in-Time“ bestellen, d.h. erst nachdem der Kunde gekauft

(und vielleicht sogar gleich bezahlt hat), bestellen Sie die entsprechende

Ware.

Immer öfter bieten Firmen auch die so genannte „Drop-

Shipping-Partnerschaft“ an. In diesem Fall übernehmen Sie nur

die Rolle des Verkäufers und Ihr Drop-Shipping-Partner sorgt

nach Zahlungseingang des Kunden für die Verpackung und den

zeitgerechten Versand der Ware. Allerdings schließen sich diesem,

aus den USA stammenden Vermarktungsprinzip nur langsam

weitere deutsche Unternehmen an. Zur Suche nach entsprechenden

Firmen geben Sie am besten von Zeit zu Zeit das Wort

„Drop Shipping“ in eine große Suchmaschine ein.

Der geschäftliche Alltag wird zumeist folgendermaßen aussehen:

Sie bekommen aufgrund Ihrer Werbung Bestellungen von

Kunden per Brief, Fax, Telefon oder Internet. Daraufhin überwachen

Sie den Zahlungseingang, verpacken und versenden die

Ware und verbuchen den Vorgang in Ihrer Buchhaltung.

Die günstigste Zeit für Versandgeschäfte ist etwa die Phase zwischen

September und Mai. Die Sommermonate bringen wegen

der Ferien und sonstigen Ablenkungen weit weniger. Also nicht

unbedingt im Juni/Juli auf den größten Jahresumsatz hoffen...

1.3 Allgemeines über den Internet-Versandhandel

Die Vorteile eines Internet-Versandhandels liegen nicht nur darin,

dass Ihre Verdienstgrenze nach oben hin praktisch unbegrenzt

ist:

•Ladenschlussgesetz und Geschäftszeiten gelten für Internet-

Versandhändler nicht.

•Ladengeschäftseinrichtungen bzw. Büromieten entfallen.

Sie können daheim arbeiten.

•Fachkenntnisse oder Zeugnisse sind nicht nötig. Grundregeln

über Buchführung und Werbung lassen sich

schnell aneignen.

•Kundschaft kommt aus der ganzen Welt und nicht nur

aus Ihrer Heimatstadt.

•Mit kleinsten Investitionen können Sie nebenberuflich

anfangen und hauptberuflich weitermachen.

•Berufsverkehr und verstopfte Straßen sind für Versandhändler

ein Fremdwort.

•Sie kommen mit Versandangeboten der Bequemlichkeit

des Verbrauchers entgegen.

1.4 Der ideale Versandartikel:

•bekommen Sie nicht in jedem Ladengeschäft.

•kann leicht verpackt und versandt werden.

•ist kompakt und nimmt keinen großen Lagerraum in Anspruch

•wird von einem Großteil der Bevölkerung gebraucht

bzw. geschätzt.

•erzielt einen Verkaufspreis von mindestens 20.- €.

•bringt im Verkauf mindestens 100% mehr als im Einkauf.

•bewirkt die Lust auf weitere Produkte gleicher oder ähnlicher

Art oder wird relativ schnell durch ein moderneres

Produkt ersetzt.

Die meisten dieser Punkte treffen voll auf den Autoteilebereich

zu!

1.5 Zahlungsmodalitäten im Online-Versandhandel

Prinzipiell empfehlenswert im Online-Versandhandel ist Vorkasse

(Überweisung/Bankeinzug/Bargeld) oder Nachnahme bei

Lieferung.

Die Zahlungsmoral in der Gesamtbevölkerung ist seit einiger

Zeit nicht gerade überwältigend gut, und wenn Sie andauernd

Erinnerungen und Mahnungen verschicken müssen, kostet Sie

das viel Geld und wertvolle Arbeitszeit.

Beim Verkauf über eBay sollten Sie sich unbedingt beim Online-

Bezahldienst und Partnerunternehmen PayPal anmelden. Es