Джон Элиот - Сверхдостижения. Работая меньше, добивайтесь большего

Методику «выцеливания» я рекомендую даже бегунам. Один марафонец, с которым мы плодотворно работали в середине 1990-х гг., впервые услышав этот совет, не поверил своим ушам. «Так я же, знаете ли, бегун!» – воскликнул он, глядя на меня так, будто я спятил. Но когда он понял суть методики, то быстро освоил ее. Спортсмен научился фокусироваться на своем каждом шаге, «выцеливая» тот клочок асфальта, куда сейчас ступит его правая нога, потом левая и т. д., ощущая ступней шероховатости асфальта. Он приучил себя думать только о том шаге, который делает в данный момент, и попеременно переводил взгляд с одной ноги на другую, каждую секунду мысленно сосредоточиваясь на выбранной точке дороги. При таком монотонном чередовании конкретных мишеней мозг, постоянно занятый «выцеливанием», не отвлекался на посторонние мысли. Бегун больше не думал о трудностях дистанции, не оглядывался на соперников, а главное, его не волновало, какую позицию он занимает в гонке.

Когда мой подопечный освоил «выцеливание», то, к своему удивлению, стал меньше выматываться на дистанции и к финишу был еще полон сил. Правильный режим мышления помог организму заработать в полную силу. Это объяснимо с научной точки зрения: мозг, сосредоточенный на простой задаче «выцеливания» конкретных мишеней, не отвлекается на более сложную и энергозатратную умственную работу и экономит глюкозу и кислород, оставляя их для подпитки мышц. Поэтому, когда спортсмену требуется длительное время на то, чтобы удерживать фокус внимания (скажем, в затянувшемся теннисном матче), я рекомендую сосредоточиваться на каждом ударе, «выцеливая» всякий раз конкретную мишень.

Вы замечали, что от долгого сидения в офисе устаешь так, словно целый день ворочал камни? Это потому, что напряженная умственная работа забирает энергии не меньше, чем физические нагрузки. Чтобы усваивать большие объемы информации, мозгу нужно много энергии, вот он и заимствует у мышечной системы гликоген, аминокислоты, энзимы и кислород, что ощущается как физическая усталость. С точки зрения физиологии это то же самое, что пробежать марафон. Если упростить мозгу задачу за счет сужения фокуса внимания, то даже после напряженного рабочего дня вы будете свежи, как огурчик. А «выцеливание» и есть мощное средство фокусировать внимание.

Понятно, что «цель» или «мишень» в данном контексте – образное выражение, подразумевающее нечто, что способно полностью и окончательно заполнить собой ваши мысли. «Выцеливать» не означает высчитывать, сколько раз вы «накрыли» цель или в скольких случаях промахнулись. Тут мы подходим к основополагающему аспекту пространственной концентрации:

«выцеливание» – это то, что происходит, прежде чем вы «спускаете курок».

Это не означает уставиться в конкретную точку и запретить себе смотреть на что-то другое или натужно соображать, правильно ли выбрана мишень. Это лишь помешает сосредоточиться на исполнении задачи. Так что же я имею в виду, говоря, что надо «поймать цель»? Понимайте это буквально: выберите самый четкий, подробный, самый насущный элемент исполнения текущей задачи, задержите на нем мысленный взор и просто реагируйте на этот образ. Словом, «цельтесь и стреляйте» – вот, кстати, еще одно определение мышления в режиме «доверься себе». Это особенно важно в профессиях, где в силу быстротечности событий цели сменяются с калейдоскопической быстротой, заставляя исполнителя действовать, не раздумывая, например в экстренной медицине, новостном вещании, в большинстве военных специальностей.

А где искать «цель», пусть вам подскажет воображение. Тот, кто способен мыслить экстраординарно, и в бизнесе обнаружит массу подходящих «целей».

В бизнесе под целями принято понимать запланированные показатели прибыли, объем продаж, желаемую долю рынка – словом, конкретный количественный итог, а как мы уже знаем, ничто так не мешает концентрировать внимание, как беспокойство за результат. В этом и состоит принципиальная разница между бизнес-целью и целью как мишенью, т. е. объектом «выцеливания».

Предпринимателю следует выбирать такие мишени, которые являются ключевым элементом , а не результатом того, что он делает.

Так, для торгового агента мишенью должна служить не сама продажа, а действия, максимально повышающие ее возможность. В большинстве случаев такую мишень можно наметить заранее. Скорее всего, это будет стратегия работы с конкретным клиентом. Перед встречей с ним толковый агент в первую очередь постарается разузнать о нем как можно больше. В качестве цели он должен избрать ту стратегию продаж, которую считает самой действенной с учетом особенностей данного клиента. Словом, его мишень – конкретный образ действий , а не результат вроде «продать товар на такую-то сумму».