Елена Макота - Максимальный результат, или Как воспитать ответственных и инициативных сотрудников

SPACE-матрица (Strategic Position and Action Evaluation) является одной из самых эффективных в мире для определения стратегических ориентиров компании. Она формирует базовый профиль стратегического позиционирования путем определения параметров внешней и внутренней среды. Матрица увязывает возможности рынка с конкурентоспособностью компании и позволяет принимать оправданные решения относительно перспектив и направлений развития компании на выбранном рынке.

Анализируются следующие параметры: стабильность среды, потенциал роста рынка, конкурентные преимущества компании, финансовая сила компании. Для заполнения матрицы необходимо оценить каждый параметр. Количественный показатель параметра определяется как среднее арифметическое входящих в него факторов. Для каждого фактора определены критерии оценки от 1 до 6.

1 шаг. Найдите количественное значение каждого параметра, входящего в матрицу:

Параметр 1. Финансовая сила компании

Параметр 2. Потенциал роста отрасли

Параметр 3. Конкурентная сила компании

Параметр 4. Стабильность спроса и среды

После определения всех 4 параметров необходимо найти точку, соответствующую стратегической позиции компании, в системе координат. Х=потенциал роста отрасли+конкурентные преимущества. Y=финансовая сила компании+нестабильность среды

В зависимости от положения компании в системе координат определяется предпочтительная рыночная стратегия.

Каждая из стратегий имеет свой критический фактор и предлагает набор рекомендуемых шагов.

Квадрант «Конкурентная позиция»

Критический фактор – способность сохранить и упрочить финансовое положение фирмы.

Конкурентное положение является основой для наступательной стратегии, которая применяется, когда фирма имеет производственные преимущества в развивающейся, но нестабильной отрасли. Основные действия направлены на поиск финансовых ресурсов и развитие сбытовых сетей

Рекомендуемые действия:

• аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;

• укрепление службы продаж;

• расширение и/или корректировка ассортимента выпускаемой продукции;

• инвестирование в повышение производительности;

• сокращение издержек;

• мероприятия по защите и сохранению конкурентного преимущества на сокращающемся рынке;

• слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.

Квадрант «Агрессивная позиция»

Критический фактор – способность противостоять появлению новых конкурентов.

Агрессивная стратегия подходит для финансово сильной фирмы, которая имеет преимущества в растущей и стабильной отрасли. Основные действия направлены на расширение производства и продаж, ценовую войну с конкурентами, освоение новых секторов рынка, продвижение брендов, скупку конкурентов.

Рекомендуемые действия:

• Увеличение рентабельности;

• Увеличение доли рынка;

• Концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество перед конкурентами;

• Повышение влияния в дистрибьюции

Квадрант «Концентрированная позиция»

Критический фактор – конкурентоспособность продукта.

Состояние наблюдается на стабильных рынках с низкими темпами роста. Компания при этом не имеет серьезных преимуществ. Усилия направлены на достижение финансовой стабильности. Важным фактором является конкурентоспособность продукта. Действия направлены на снижение себестоимости при повышении качества продукта или сокращение выпуска и выход на более перспективные маржинальныерынки.