Владислав Вавилов - Как продать 200 персональных тренировок

Выбрав какой-то один метод или стиль продаж в работе с клиентом, вы сознательно отказываете себе в большей части сделок.

Что может помешать вам добиться поставленной задачи, став фактором убитых продаж?

Давайте разберемся.

Симпатия к клиенту . Этот фактор часто дает нам ошибочные представления о действительности, когда кажется, что человек, схожий со мной по типу, обязательно захочет сотрудничать со мной.

Желание отступить . Для каждого клиента процесс окончательного решения о покупке – это долгое размышление. Поэтому, отступая не вовремя, вы просто даете шанс другому продавцу. Всегда контролируйте продажи и играйте роль ведущего в разговоре.

Излишняя самоуверенность . Ошибочное представление о том, что я точно знаю, что самое важное – это понравиться клиенту, часто подводит продавца. Вы не предсказатель и не маг, чтобы знать наверняка вкус каждого. За этой пеленой вы теряете покупателя, потому что он замечает вашу невнимательность к его просьбам и пожеланиям.

Не позволять клиенту высказаться . Запомните, покупатель должен говорить и высказывать свое личное мнение, только тогда он полностью участвует в процессе и чувствует, что сам желает оформить сделку.

Невнимание к бизнесу клиента . Обязательно выделяйте время для того, чтобы ознакомиться с фирмой и возможностями клиента. Это вызовет симпатию и доверие.

Неумение вызвать доверие. В первую очередь вы как продавец – это важное звено между фирмой и клиентом, доверяют вам – доверяют компании, которую вы представляете.

Отсутствие структуры разговора и порядка в действиях . Вы всегда должны четко и по схеме предоставлять свои услуги. Быть последовательным – значит вызвать внимание клиента. Осведомленность также играет немаловажную роль.

Неумение правильно представить товар . Вы в первую очередь должны обращать внимание на выгоды, которые получает клиент, сотрудничая с вами.

Отсутствие информации . Осведомленность – ваше главное оружие. Обязательно делитесь знаниями и самой полной информацией с клиентом, чтобы он смог извлечь максимальную выгоду из ваших слов и заинтересоваться сотрудничеством.

Отсутствие внимания. Уделяйте особый интерес к вопросам клиента, которые он задает лично. Вы должны развеять все его сомнения и оказаться с ним как бы в одной среде обитания, комфортной для обоих.

Излишняя увлеченность процессом . Как итог, вы просто забываете довести дело до конца, а именно оформить продажу, потому что все свои усилия и умения бросили на процессы информирования о продукте.

Я специально оставил этот пункт на конец книги, ведь мы уже прошли все этапы продаж, побороли возражения клиентов, смогли продлить персональные пакеты тренировок, и клиенты у вас тренируются регулярно. Надеюсь, многие из вас перешагнули заветную цифру 200, другие сделают этот шаг в ближайшее время. Но цифра в 300 персональных тренировок пока остается недосягаемой. Причем иногда вы просто даже не пытаетесь ее достичь, ну вот просто не сильно хотите работать с утра до вечера практически без выходных и передышки. Некоторые из вас думают, что оно им вообще не надо. Другие ребята думают, что я сумасшедший. Наверняка у тех, кто проводит по 300 тренировок, просто нет ни времени, ни желания читать, и эту книгу они могут увидеть только в социальных сетях.

Возникает один вопрос: как провести 300 тренировок и нужно ли их проводить. С точки зрения дохода, это будет шикарный месяц или месяцы, с точки зрения нагрузки – это будет большая нагрузка. Ведь придется много работать. Да, вы можете проводить тренировки не только в тренажерном зале, это могут быть и ЭМС-тренировки, и тренировки по функциональному тренингу. Но ключевой сложностью я вижу только психологическое желание. Я почему-то сравниваю 300 тренировок с приседанием со штангой в 300 кг. Для девушек, возможно, как подтягивания 25 раз. Когда это реально, но требуется приложить усилия. Регулярно тренироваться и следить за режимом. Уверен, если вы поставите перед собой цель выполнить 300 тренировок, то вы ее выполните. Единственное – важно заручиться поддержкой близких, ведь не каждая девушка и не каждый парень (муж или жена) выдержит такой график, когда он или она будет просыпаться и не видеть вторую половинку, а вечером видеть полностью выжатого как лимон любимого человека.