Ирина Соболева - Поиск работы по рецепту

удостовериться, что новый сотрудник не представляет угрозы для компании. Например, не сбежит из компании через три месяца с базой клиентов.

Для подготовки к встрече с топом, изучите информацию о компании, особенности ее корпоративной культуры, цели и ценности. Подумайте о том, чем интересна позиция и кем вы видите себя в будущем. И обязательно почитайте о самом топ-менеджере, если о нем есть информация в интернете.

Руководители высшего эшелона не уделяют много внимания профессиональным компетенциям возможного сотрудника: их уже оценил непосредственный руководитель. Если же топ-менеджер и есть потенциальный руководитель, то он будет интересоваться и опытом работы. В таком случае к встрече с ним нужно готовиться так, как я описала в прошлой главе.

Чаще всего интервью с собственниками проходят кандидаты на позиции в топ-менеджменте. Собственники небольших компаний нередко проводят интервью со всеми нанимаемыми сотрудниками. Но если вы работаете на линейных и средних позициях в крупных компаниях, возможно, за всю жизнь вам не придётся общаться с владельцем.

Интервью с собственником кардинально отличается от интервью с другими участниками процесса найма. Чтобы объяснить разницу я привожу клиентам метафору о доме и гостинице. Наемные сотрудники (и вы, и все предыдущие участники найма) воспринимают компанию как гостиницу: как бы она ни была им дорога, если что-то пойдет не так, они всегда могут уволиться и перейти в другую. Для собственника его компания — его дом, его детище. Особенно когда это единственный бизнес. Владелец несет полную ответственность за деятельность компании, принимаемые сотрудниками решения, и все риски ложатся на него.

Формат интервью с собственником обычно свободный, «за жизнь». Он может задавать не связанные с работой вопросы. Но при этом будет делать выводы о кандидате как о человеке.

В первую очередь собственнику важно, насколько соискатель честный и порядочный. Не продаст он ли коммерческую информацию конкурентам? Не станет ли воровать? Не откроет ли аналогичный бизнес и не уведет клиентов?

Собственник мыслит инвестициями, а не затратами. Он предприниматель, и знает, что каждый вложенный рубль должен принести два. Поэтому владельцу бизнеса не так важно, где соискатель родился, учился, работал и почему уходил с предыдущих мест работы. Ему важно, какую прибыль он принесет компании, окупится ли зарплата. Судить об этом он будет по тому, сможет ли кандидат рассказать о результатах работы на прошлых местах и есть ли у него план по достижению целей компании.

Предприниматели интуитивно понимают, что эффективнее работают те люди, которым работа нравится. Поэтому собственник тоже будет интересоваться мотивацией и карьерными планами. Причем чем выше уровень, тем важнее то, чем позиция интересна кандидату. Навыки можно освоить или делегировать, а если нет мотивации, то разжечь ее извне невозможно.

Также собственников интересует, совпадают ли ценности. От этого зависит, комфортно ли будет сотруднику работать, и станет ли он полезным организации.

И, конечно, собственнику, как и другим, важна личная симпатия. Если соискатель не понравится ему личностно, вряд ли у него будет шанс попасть в компанию. «Вряд ли», но не категорично нет. Несмотря на отсутствие симпатии некоторые собственники доверяют своим сотрудникам самим принимать решения о том, кого нанимать на работу.

В подготовке к встрече с собственником нет никаких секретов: необходимо составить рассказ о навыках и достижениях, изучить информацию о компании и предполагаемых задачах, а также о самом собственнике. Будьте готовы к вопросам о том, почему вы хороший выбор для компании и чем компания интересна вам. Не волнуйтесь: собственник такой же человек из плоти и крови. Ведите себя спокойно и уверенно. Помните, что собственники ценят свое время . Редкий собственник будет интервьюировать кандидата дольше 20–30 минут. Отрепетируйте самопрезентацию и отвечайте на вопросы четко и быстро.

Тема продаж — одна из важнейших в процессе поиска работы. Однако у многих соискателей она вызывает наибольшие затруднения. Это обусловлено менталитетом россиян: 70 лет в СССР не было продаж в принципе, они были чем-то постыдным и даже уголовно наказуемым.

Времена изменились — в рыночной экономике навык продаж необходим, в том числе при поиске работы. Особенно на высоко конкурентных зрелых рынках. Поэтому рекомендую изменить отношение к продажам.