Эрик Баркер - Лаять не на то дерево

Давайте выясним.

Мама советовала мне больше общаться с людьми. (Признаюсь, я совету не последовал. Ведь вот я: сижу один, пишу книгу.)

Все любят хорошо проводить время в компании близких людей и всем нужно иногда побыть наедине с собой. Это не новость. Главный вопрос в том, где вы перезаряжаете свою батарейку. На веселой вечеринке или дома в тишине, читая книгу? Что вы предпочитаете: посидеть вдвоем с лучшим другом или собраться большой шумной компанией?

Из психологии мы знаем про интровертов и экстравертов, однако по многим специфическим нюансам этой классификации все еще ведутся споры. Нас интересует только социальный аспект, и в данном смысле все однозначно: экстраверты получают большее психологическое удовольствие от социальной активности и когда оказываются в центре внимания.

Есть предположения, что у интровертов просто более насыщенный переживаниями внутренний мир. Это не значит, что экстраверты пусты и бессодержательны (между тем некоторые переживания интровертов могут иметь негативный характер, к примеру тревожность), зато значит, что шумные многолюдные места обрушивают на интровертов слишком много информации и их мозг приходит в состояние гиперстимуляции, тогда как экстраверты при отсутствии стимулирующей окружающей среды начинают скучать. Например, я, скорее, интроверт. Во время учебы в аспирантуре мне нравилась девушка, любившая ходить в бары и на вечеринки — чем громче, тем лучше. Ей там было хорошо и интересно. Для меня же это была пытка. Когда мы с ней отправлялись в долгие поездки, я с удовольствием слушал аудиокниги и записи на разные темы, а она засыпала через 30 секунд. (Как вы могли догадаться, мы с ней больше не вместе.)

Мама, конечно, не зря советовала мне быть более общительным. Экстравертность дает человеку множество преимуществ. Большая часть нашей деятельности подразумевает взаимодействие с другими людьми, и от умения общаться часто зависит наш успех. Как мы видели в главе 2, Адам Грант и Джеффри Пфеффер могут иметь совершенно разные мнения о наилучшем способе взаимодействия с людьми, но никто не сомневается в том, что это взаимодействие часто выступает важным компонентом достижения цели.

Не будем забывать о том, что наша книга посвящена теме успеха, поэтому перейдем к долларам и центам. Результаты исследований с упорным постоянством показывают, что экстраверты зарабатывают больше. Сотрудники Стэнфордского университета на протяжении 20 лет наблюдали за жизнью выпускников своего факультета MBA и обнаружили, что большинство из них — классические экстраверты.

Все начинается еще в детстве. По данным одного исследования, «детская экстравертность положительно предсказывала… внешний успех». Переход ребенка из пятерки наименее популярных одноклассников в пятерку наиболее популярных равнозначен 10-процентному увеличению доходов во взрослом возрасте.

Но успех измеряется не только деньгами. Хотите получить повышение? В ходе одного исследования «прослеживалась положительная взаимосвязь между экстравертностью и степенью удовлетворенности работой, уровнем зарплаты и количеством повышений за всю продолжительность карьеры».

Даже плохие привычки экстравертов раскрывают секрет их финансового благополучия. Неужели любители выпить и покурить зарабатывают больше? Вот что любопытно: пьющие люди — да. Курящие — нет. Пьющие зарабатывали на 10 процентов больше, чем непьющие. И прибавьте еще 7 процентов к разнице в заработке у мужчин, посещающих бар не менее одного раза в месяц. Почему мы богатеем от спиртного? В отличие от курения, употребление спиртного — это социальная деятельность. Авторы исследования предположили, что чем больше пьешь, тем больше твой социальный капитал: вероятнее всего, во время совместного распития спиртных напитков вы налаживаете связи и находите новые контакты.

Большинство людей считают, что лидер должен быть экстравертом. И волей-неволей этот стереотип оправдывается. Хотите быть генеральным директором? Хотите оказаться в руководящей верхушке? И снова результаты исследований однозначны: среди 400 менеджеров преобладающее большинство имело «очень высокий» показатель экстравертности. И чем выше по управленческой лестнице, тем больше экстравертов. По населению в целом количество ярко выраженных экстравертов составило 16 процентов, тогда как среди менеджеров высшего звена — 60 процентов.

В чем может быть дело? Ответ, честно говоря, немного пугает. Результаты исследований показывают, что человеку даже необязательно знать больше других, чтобы в нем видели лидера. Того, кто просто говорит первым и громче всех (весьма характерное для экстравертов поведение), автоматически воспринимают как босса. Вместе с тем изначально более застенчивые члены коллектива воспринимаются как менее умные. Как указывает Пфеффер, чтобы пробиться наверх, нужно заниматься саморекламой. У экстравертов это выходит само собой, и для того, чтобы в тебе видели лидера, это умение даже важнее, чем твои знания.