Патрик Даниельс - 50 упражнений, чтобы изучить язык жестов

Беспокойство (2, 4, 6, 10, 15, 17) свидетельствует о неспособности посмотреть в лицо какой-либо ситуации. Человек ищет опору в своих ногах или защиту в руках, обвивая их или приближая к лицу или торсу, пытаясь успокоить порой учащенное дыхание.

Кто-то пытается убедить вас в чем-то, но вы не уверены. Вы сомневаетесь, интуиция подсказывает вам, что нужно быть начеку. Вы, разумеется, правы, прислушиваясь к себе, но чтобы быть уверенным до конца, научитесь отслеживать симптомы лжи.

Попросите друга припомнить два случая, произошедшие с ним во время отпуска, и придумать третий. Затем поочередно выполните следующие действия.

1. Попросите друга рассказать первую историю, случившуюся с ним во время отпуска (не уточняя, правда это или выдумка).

2. Задайте ему уточняющие вопросы, чтобы узнать подробности. Одновременно отметьте в приведенной ниже таблице наблюдаемые вами симптомы.

3. Попросите его рассказать две другие истории и повторите свои действия.

4. Выслушав все истории, подсчитайте количество симптомов отдельно для каждого случая и угадайте, какая из историй выдумана.

Если перечитывая заполненную таблицу, вы насчитали более 4 симптомов в каждом столбце, значит, в вас закралось сомнение, вы сомневаетесь в словах собеседника.

В действительности мельчайшие жесты, перечисленные в данной таблице, служат двойственными сигналами на фоне произносимых слов и, как правило, свидетельствуют о лжи. Словно тело старается помешать обману. Как у Пиноккио вырастает нос, так и наше тело выдает нас, если мы лжем, независимо от того, большая эта ложь или маленькая!

«Но вам это очень идет!» Вы, конечно, уже встречались с продавцом, убеждающим вас купить то, к чему у вас душа не лежит. Если бы вы обратили внимание на его взгляд, то сразу убедились бы, что этот пуловер вам действительно не идет, и лучше поскорее покинуть магазин. Итак, присмотритесь!

Попросите друга помочь вам на разных этапах следующего упражнения.

1. Попросите своего друга выбрать тему для разговора, которая кажется ему совершенно невероятной и не совпадает с его убеждениями. Вот несколько примеров:

а) увеличить ограничения скорости;

б) запретить сладости в колледжах;

в) сделать себе «подтяжку» лица;

г) разрешить продажу алкоголя лицам младше 18 лет;

д) попросить каждого из граждан посвятить один день в году чистке обочин.

2. Дайте ему пять минут, чтобы он подготовил доводы, способные убедить вас.

3. Выслушайте его, приведите свои доводы и задайте свои вопросы, наблюдая за его глазами. Дополните следующую таблицу.

4. Обменяйтесь со своим другом мнениями насчет того, что вы заметили в его поведении.

Если вы отметили ДА более 3 раз, значит, из вашего друга вышел плохой лжец, как из большинства из нас. Умение владеть языком тела, когда вы лжете, – это искусство, требующее долгой тренировки.

На самом деле, когда вы лжете, мозг концентрируется на речи, чтобы не «отсекать» вас от того, что вы говорите. Это приводит к появлению «нейтрального» взгляда и усиливает напряженность в глазах. Более того, вы не смотрите на собеседника, исключая те случаи, когда проверяете его реакцию и оцениваете, догадывается ли он об обмане. Если вы и ваш друг не хотите быть настолько «прозрачными» для своих собеседников, скорее переходите к следующему упражнению!

Играли ли вы когда-нибудь в шахматы, в бридж или покер? Приходилось ли вам бывать в казино? Если да, вы, конечно, видели истинных игроков, абсолютно поглощенных партией и скупых на мимику и жесты. Это называется «poker-face» или «бесстрастное лицо». Если вы освоите такие приемы, это пригодится вам во многих ситуациях!

Отметьте в приведенной ниже таблице характеристики «бесстрастного лица».

Итого…

Жесты или поведение, характерные для «бесстрастного лица», соответствуют фразам 4, 6 и 10. Во время партии, независимо от специфики игры, тот, кто хочет выиграть, должен быть постоянным во всех совершаемых им действиях.