Дейв Лахани - Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Здесь есть возможность читать онлайн «Дейв Лахани - Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Город: Москва, Год выпуска: 2007, ISBN: 2007, Издательство: Array Литагент «Эксмо», Жанр: psy_social, foreign_business, marketing, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

Умение влиять на мнение других людей – залог успеха в любом деле.
Но далеко не все этим умением обладают. Дейв Лахани утверждает, что умение быть убедительным зависит от того, насколько грамотно построен процесс убеждения; он доказывает, что результат этого процесса можно прогнозировать, а ошибки – анализировать и исправлять. Автор книги предлагает читателю набор приемов убеждения и подробно объясняет, как их следует использовать.
Книга адресована в первую очередь профессионалам, работающим в сфере продаж, маркетинга и рекламы, но будет интересна и тем, кто хочет научиться быть более убедительным при общении с коллегами и друзьями.

Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

• Продолжайте писать, пока не закончите все главы.

• Поздравьте себя с написанием первой книги, статьи или «белой страницы».

Создание аудиокниги полностью повторяет описанный процесс за одним исключением. После написания текста вам нужно пойти на студию звукозаписи и записать его на CD-диск. «Белые страницы» можно разместить на своем веб-сайте.

Создайте собственную радиопередачу

Сегодня попасть на радио может практически каждый, а выступление в радиоэфире способствует повышению степени доверия слушателей. Почти все AM-радиостанции в эфирном графике имеют блоки, которые продаются простым людям. Такие блоки обычно длятся от получаса до часа. На момент написания книги их стоимость составляла около 60 долл. в неделю.

Запись радиопередачи имеет существенное преимущество. Вы можете сделать ее из любого места по телефону. Вы можете позвонить, а можете записать текст самостоятельно, для чего понадобится компьютер и микрофон, после чего переслать запись на радиостанцию.

Позвольте открыть маленький и почти никому не известный секрет производства радиопередач. С того момента, как ваша собственная передача выйдет в эфир, вы официально становитесь одним из лиц масс-медиа, со всеми вытекающими последствиями, что в нашем случае означает доступ к сердцам слушателей. Помните, мы как-то отмечали, что о нас часто судят по кругу общения? Так вот, это и есть наш маленький секрет. Кроме того, что интервью с авторитетным человеком положительно сказывается на вашей способности убеждать, вы помогаете ему передать слушателям информацию и повысить свой авторитет в их глазах, а значит, он чувствует себя обязанным по отношению к вам, что повышает вероятность того, что долг будет возвращен.

Я не хочу, чтобы у вас сложилось мнение, что поскольку вы выступаете в радиопередаче, вам открыт немедленный доступ к любому человеку, работающему в области производства и торговли. Это вовсе не так – чем авторитетнее предполагаемый собеседник, тем труднее к нему доступ. Всех, кого вы интервьюируете, спрашивайте, могут ли они посодействовать вам в организации интервью с другими интересными людьми. Для большинства людей, стремящихся стать гуру, интервью с особо популярными личностями – не главная цель. Очень важно, что вам открывается доступ ко многим специалистам этого рынка, представляющим меньшую величину. Помните, что ваша задача – выстроить свой статус гуру, а не стать выдающимся радиожурналистом.

Создайте собственный блог

Одно из очевидных преимуществ блога заключается в том, что хотя никто не рассчитывает, что ваши идеи будут изложены объемом, соизмеримым с книгу, никто и не станет возражать против того, чтобы это произошло.

Блог – замечательный инструмент, и замечателен по нескольким причинам. Во-первых, это прекрасное место, где можно поупражняться в изложении своих идей. Речь не идет о качестве информации, представленной в блогах. Проблема в том, что блоги по своей природе имеют ограниченную аудиторию, хотя в основном преданную. Поместив какую-либо информацию на блоге, вы можете немедленно получать отзывы читателей. По мере развития вашего блога и роста его популярности другие блоги начинают помещать ссылки на ваш блог, как на рекомендованный для посещения ресурс. Такие блоги пользуются большим доверием у своей аудитории, и, значит, распространяют его и на вас.

Вторая причина, почему блоги можно рассматривать как эффективный инструмент убеждения, – их качество высоко ценится поисковыми системами. Благодаря простоте организации поиска по ключевым словам и частым обновлениям они занимают существенное место в результатах поиска. В качестве примера я приведу свой блог. При поиске по ключевым словам с целью получения новой информации по интересующей меня теме на определенных веб-сайтах я часто, получив список ссылок, нахожу на первых позициях свой собственный блог.

При создании блога обязательно уделите особое внимание отработке ключевых слов и поисковых фраз, по которым люди будут искать вашу категорию. Существует много мест, где можно узнать количество людей, искавших тот или иной термин или фразу. И самое лучшее – это http://inventory.overture.com Просто впишите в соответствующее окно интересующее вас слово или фразу, и вы тут же узнаете, сколько человек искало этот термин, а также получите список слов, наиболее часто используемых для поиска вместе с вашими словами и фразами. Узнав, какие ключевые слова люди используют при поиске блогов подобных вашему, при создании своего блога не забывайте в тексте размещаемого о нем материала употребить нужные слова. Я даже рекомендую включать их в заглавия. Это пробудит у посетителей вашего блога достаточный интерес, чтобы они начали его изучать.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь»

Обсуждение, отзывы о книге «Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x