Дейв Лахани - Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь

Чтобы добиться наилучших результатов, за раз добавляйте в блог материал в пределах 200–400 слов. Это делается для того, чтобы в результате поиска блог занимал более высокое место среди аналогичных сайтов. Старайтесь всегда указывать ссылки на веб-сайты компаний и людей, чьи имена вы упоминали, – это также позволит вам быть в начале списка, а этим людям – узнать о вас, если они о вас ничего не слышали. Большинство из них периодически проверяют свое имя в качестве ключевого слова в поисковой системе.

Обновляйте свой блог два – три раза в неделю и следите, чтобы ваши идеи были оригинальны и понятны. Если ничего нового в голову не идет, пишите о тенденциях в вашем секторе экономики или обсуждайте идеи других.

Рекламируйте себя и свои произведения

Гуру становятся гуру, потому что не боятся распространять свои собственные взгляды, вот и вы не должны этого бояться. Вы должны постоянно думать о том, как выстраивать свой статус гуру в рамках повседневной жизни. Стать настоящим гуру за короткий срок невозможно, но построить прочный фундамент вполне реально.

Проверяйте, все ли ваши газетные интервью размещены на вашем веб-сайте, где каждый посетитель может их увидеть. Разделите свой успех с клиентами, разослав им статьи, которые им было бы интересно и полезно прочитать. Рассматривайте данный материал, как ваши дополнительные маркетинговые возможности. Ответственность за распространение информации лежит на вас, но чем лучше сделана работа, тем быстрее ваши новые последователи распространят ее вместо вас.

Всегда пользуйтесь возможностью, которую предоставляют вам ваши последователи. Основное внимание уделите распространению своих идей при каждом представившемся случае и старайтесь разделить успех в этом с самыми близкими вам клиентами. В результате вы станете лидером в своем секторе экономики, человеком, с которым люди будут хотеть иметь дело. Единственное, что защищает гуру, – качество и количество последователей, которых он имеет.

Стать гуру не сложно. Сложно постоянно предлагать последователям что-то новое.

• Люди хотят слушать человека, обладающего знаниями, которых они не имеют, и верить ему. Они хотят получать информацию от тех, кто, по их мнению, имеет специальные знания, овладение которыми приносит очевидные выгоды.

• Достижение статуса гуру – дело не сложное, но требующее определенных усилий.

• Гуру имеют собственную точку зрения по каждому вопросу и охотно ею делятся; их мнение может согласовываться с общественным мнением, но может и противоречить ему. Формируйте свою точку зрения и делитесь ею с другими.

• Когда ваш статус гуру будет установлен, ваши последователи будут распространять ваши идеи вместо вас. Напишите книгу, статью, или создайте блог; используйте прессу, чтобы придать своим идеям бо́льшую достоверность и вес.

• В каких конкретных вопросах, связанных с деятельностью вашей сферы бизнеса, вы можете считаться специалистом?

• Чему следует научиться, чтобы сформироваться как признанный специалист?

• Что вы уже сделали, чтобы вас можно было назвать признанным специалистом?

• Какую первую книгу или статью вы напишете, кто станет их читателями?

• Кто те люди, которые готовы признать в вас лидера и как можно влиять на них, чтобы они делились своими идеями с другими, подобными им, людьми?

У каждого человека свои представления об окружающем его мире. Некоторые достаточно прочные, и человек готов защищать и отстаивать их. Другие – более гибкие и могут изменяться сравнительно легко. Всякий раз, когда человек пытается кого-то в чем-то убедить, речь идет о попытке изменить чьи-либо представления.